瑞松科技机构调研纪要

瑞松科技机构调研报告 调研日期:2023-05-17 2023-05-3100:00:00 副总裁、财务总监郑德伦,董事会秘书 陈雅依,证券事务代表李佳滨 2023-05-1700:00:00None 特定对象调研广州市黄埔区瑞祥路188号 华泰证券股份有限公司证券公司杨云逍,朱荣钊 一、公司基本经营情况介绍 二、交流的主要问题及回复 问题1:公司采用哪种收入确认方法? 回复:根据业务类型的区别,有时段法和时点法确认收入两种方式。公司在某一时段内履行履约义务的业务,具有非标定制、合同金额较大、项目周期较长等特点,并在合同期内有权收取已完成履约部分的款项,对于满足在某一时间段内履行履约义务的合同,公司按照时段法确认营业收入,否则按照时点法在项目终验收时确认营业收入。 问题2:客户的付款节点一般是什么样的? 回复:公司与客户约定的付款节点主要包括:签订销售合同(30%-40%)、安装调试预验收发货(20%-30%)、现场设备安装调试(0-15%)、终验收(15%-30%)以及质保期满后(5%-10%)。 问题3:汽车订单周期一般是多久? 回复:汽车整车业务的新能源车型周期较短,订单一般在8-12个月内,传统车型订单一般需要12个月至18个月,现有汽车机器人产线的升级、扩能业务一般在12个月以内。 问题4:公司新业务的开拓情况怎么样? 回复:公司抓住工业机器人应用领域不断扩展、自动化程度不断深化的行业发展趋势,做好现有客户及行业细分市场的横向及纵向的拓展 ,同时加大新客户的开发,积极寻求和开拓新能源、5G通讯、轨道交通、航空航天、3C半导体等领域的市场,有针对性地进行行业市场开拓及品牌推广活动,不断提升品牌形象。 此外,公司重点推进智能制造业务和数字化业务,目前已成立数字工业事业部,推进工业软件、基于AI的工业机器视觉产品、物联网等业务,另外公司自主研发高质轻量化材料的搅拌摩擦焊智能装备已获得欧盟CE认证,荣获2021年度广东省机械工业科学技术奖二等 奖、2021年度广东省机械工程学会科学技术奖二等奖。 问题5:公司在工业软件领域有投资项目吗? 回复:在工业软件领域,公司除自主开发设计仿真一体化的三维CAD软件外,还通过直接投资方式入股武汉华锋惠众科技有限公司,该 公司主要为冲压模具行业提供设计与仿真相关的工业软件,产品功能及技术参数可对标同类型国际软件,目前正在全力推进商业化落地。