科德数控机构调研纪要

科德数控机构调研报告 调研日期:2023-05-23 2023-05-3100:00:00 副总经理汤洪涛,董事会秘书朱莉华 2023-05-2300:00:002023-05-2300:00:00 现场参观,一对一沟通,电话会议,网络会议辽宁省大连经济技术开发区天府街1-2-1号 首钢基金 其它 None 华能信托 信托公司 None 鸿商资本 投资公司 None 润时资产 资产管理公司 None 问答交流 1、部分功能部件没有自制的原因? 答:公司追求对高端数控机床的关键核心技术的不断突破,对整机精度影响较大的高档数控系统、转台、电主轴、伺服驱动等一系列关键核心且国产化率低的功能部件均能够自主可控。由于导轨、丝杠等不易被“卡脖子”的通用型零部件供货渠道丰富,且国内已有可批量进口替代的国产供应商,故出于经济性考虑,公司尚未采用自制。 2、下游客户购买公司数控系统的原因? 答:首先,公司自主研制的高档数控系统,其每一行代码、实施内核,均由公司完成,且能够根据客户的需求,衍生、叠加出各自产品的优势,将机床的性能发挥极致,最终达到1+1>2的效果。其次,也能够在供应链和成本方面使客户得到满意。第三,国内市场对于五 轴机床的需求日益增加,需要更多的优秀机床厂商进入到五轴机床领域,针对不同的加工行业领域,利用各自的特点和优势,实现进口替代,共同提升我国高档数控机床的国产化率。 3、德创系列产品的产品定位以及拓展情况? 答:德创系列产品,是公司希望在客户有成本约束的情况下,把中高端共性技术转移,最大化利用社会通用制造力量,兼顾性价比,打造出高于社会平均产品水平的设备。 德创系列主要面向民营市场,采用国产厂商零部件,所以价格上更符合民营市场的预期和需求。产品具备高精度、高动态的五轴机床性能 ,在用户现场能够提升加工效率、节约厂地和人力成本,所以更符合客户对机床的多方位需求。 从拓展情况来看,德创产品已经得到民用客户及海外客户的好评。由于目前公司产能受限,所以德创产品的产能暂且没有得到大规模放量 ,待产能提升后,德创产品的推广力度也会进一步增强。 4、对于客户现场操作层面来讲,五轴替换三轴是否需要较长时间的适应过程? 答:首先,五轴替代三轴符合我国制造业转型升级的发展需求。随着国内制造业升级发展,零件向精度更高、结构更复杂的方向过渡,对机床性能提出了更高的要求。五轴替代三轴,不仅会提高加工效率、保证加工精度,同时也在人员、场地等方面节省了成本,整体提高了 产品的市场竞争力。 其次,公司的五轴机床均配备自制的高档数控系统,能够对加工环节给予高速、高精度控制,拥有强大的多通道控制能力,支持通道间协同及共享坐标,为机床工艺运动坐标布局提供无限可能。所以从操作层面来看,随着控制系统程序升级,操作环节更加便捷。 最后,公司在售前、售中、售后服务体系上,作为本土企业,可以提供客户及时、快速的响应服务。从售前模块来看,公司提供免费的售前技术加工,同时建立培训体系,通过多渠道的培训模式服务用户,解决了客户“五轴技术入门难”的现象。在售中和售后环节,专业的售后人员队伍及技术水平,最大程度缩短了机床停机时间,使客户现场的良性运作得到保障。