爱威科技机构调研纪要

爱威科技机构调研报告 调研日期:2023-05-18 2023-06-0100:00:00 副总经理林常青,董事会秘书曾腾飞 ,证券事务代表邹建强 2023-05-1800:00:002023-05-1800:00:00 特定对象调研,电话会议腾讯会议网上交流 信达澳亚基金基金管理公司研究员李东升 互动问答1.2022年公司仪器产品销售收入和毛利率下降较大的原因是什么? 答:公司仪器产品销售收入和毛利率下降的主要原因是:公司为应对激烈的市场竞争,坚持以仪器带动高毛利试剂、耗材的销售策略,主动下调仪器销售价格。其中,粪便和妇科分析仪器的价格下调程度相对较大。 2.公司妇科分析仪器目前情况怎样? 答:生殖道分泌物分析仪是公司近年来推出的新仪器产品,目前销量不大,但销售增速较快,生殖道分泌物检测仪器的单台试剂耗材产值相对较高,未来这块业务有望成为公司新的一个利润增长点,具体增长规模取决于仪器销量和医院标本量。3.公司对新注册的幽门螺旋杆菌检测试剂产品有什么规划? 答:公司的幽门检测试剂产品分为上机法和手工法(民用版),上机法主要针对医院和基层医疗市场,配套公司的粪便分析仪、多功能生化免疫分析等仪器使用,以经销商渠道推广为主;手工法(民用版)以线上电商平台和线下零售药店等方式销售为主。幽门检测产品的具 体定价策略和推广模式还在策划中,销售规模目前难以预测。4.公司的部分产品涉及到人工智能和医学检验相结合,这块未来有什么规划? 答:公司是最早将人工智能和机器视觉技术应用于医学尿液标本形态学检验的企业。自成立以来,公司依托于这一核心技术逐步拓展产品线,从尿液检验产品线到粪便、妇科、血液检验产品线,下一步将继续升级完善这一技术;另一方面公司建立了专门的智慧医疗团队,通过实现在用仪器的联网,引入人工智能及大数据等技术;建立网上爱威商城等,从“设备智慧互联平台”、“医联体平台”、“商务物流平台”、“线上咨询交流服务”及“健康管理服务”等方面构建公司智慧医疗系统。5.公司2021年曾和阿斯利康在疾病早筛项目方面有一些合作,后续有更深入的合作吗? 答:公司和阿斯利康的合作项目是分阶段进行的,原有合作项目目前仍在进行中。未来是否会有更深入的合作取决于市场和企业具体情况 。6.公司在加大仪器和试剂、耗材等销售方面有什么策略? 答:公司目前在加大妇科、血液等新仪器产品的推广力度,努力增加投放量,带动后续试剂耗材的销售。此外,公司也在开发荧光免疫、化学发光、分子诊断等相关产品,丰富公司产品线,增加公司收入来源。 7.公司新推出的尿液分析流水线已经投了多少条? 答:公司“1+2”、“2+4”新一代尿液模块化分析流水线产品主要终端客户是标本量高的大型三甲医院,该产品刚开始进入市场,是公司在尿液产线方面更新换代重点主推的新产品。8.血球这块公司后面会做包括CRP、SAA及推片、阅片功能的流水线产品吗? 答:公司开发的血液分析流水线产品将包括这些功能,并且将把公司“基于机器视觉技术的医学显微镜形态学检验自动化”关键共性技术应用到血液分析的推、染、阅环节。 9.目前公司有什么重点在研项目? 答:一是针对医院级市场,围绕尿液、粪便、妇科、血液等仪器产品开发更多的试剂耗材,丰富检验项目;二是针对基层、民用市场开发 新产品,包括针对基层医疗市场开发的小型多功能仪器产品,以及针对民用市场围绕女性健康、科学孕育、儿童腹泻、肿瘤早筛、胃肠疾病、泌尿系统疾病、糖尿病、健康体测等方面开发的轻量化POCT/iPOCT产品。