国盛智科机构调研纪要

国盛智科机构调研报告 调研日期:2023-05-01 2023-06-0100:00:00 副总经理、董事会秘书卫红燕,证券事务代表郭濮衔 2023-05-0100:00:002023-05-3100:00:00 专场机构交流会会议室 东北证券 证券公司 韦松岭,凌展翔 彤源投资 投资公司 郭磊 赋格投资 投资公司 罗吉磊 中信建投 证券公司 许光坦 格林基金 基金管理公司 梁亚辉 国泰基金 基金管理公司 谢泓材,姜英 方正富邦基金 基金管理公司 王一川 仁布投资 投资公司 刘崇峻 中加基金 基金管理公司 苗超 一、问答环节:1、从下游需求来看,今年哪些行业需求对订单有增量的向上? 公司多年以来在巩固精密模具行业应用,其他新兴行业都会积极参与。今年航天航空、新能源车、风电、半导体、机械设备、机械加工领域等行业都有较大的市场需求。公司产品适合多行业的需求,研发也会快速应对行业端和市场端的需求并逐步形成产业化。 2、Q1的产品拆分和下游需求,展望Q2的情况?Q1收入端,数控机床产品收入同比保持稳定,主要是装备部件钣焊件收入减少。Q1利润端,主要是钣焊件利润减少以及铸件工厂在春节后做了工艺和设备技改、产线调整等,一季度铸件自制和内部供应基本暂停。 产品拆分:中高档数控机床占比变化不大,其中一季度立加产品因营销政策拉动,销售数量略有上升。 订单情况跟去年同期相比,因去年3月份订单不错,但去年4月因为疫情有所下滑。今年3月比去年同期还有所增长,4月比3月环比增 长不明显,5月比4月环比又较乐观。总体上客户的需求反应在交货端看4、5月份会逐步明显。 展望Q2,和去年同比可比性不强(因去年疫情)。从行业的终端需求来看,各行业都各有趋稳或不同比例的增长趋势。 3、定制化产品占比多少? 公司主要产品数控机床及自动化线,根据客户的需求进行选型或在标准机型基础上定制或非标定制,从而满足不同行业客户在不同应用场景的需求并提供解决方案。 公司装备部件精密钣焊件,均为客户定制化产品。 4、去年装备零部件毛利率降了6-7个点,Q1有回升吗?Q1钣焊件收入较少,毛利率没有太大变化。公司在巩固和发挥产业链优势的同时,装备部件板块逐步向新能源、储能等热点行业和新赛 道拓展新的业务,后期如有新的钣焊件客户进入,会考虑选择一些相对毛利率高的产品。 5、Q2存量订单和增量订单的拆分以及变化? 存量订单和增量订单都有,同时存量客户的增量订单也在增多。根据下游需求客户情况,客户端会逐步由分散转为集中。后期公司还会深度挖掘“行业客户”和“规模用户”的需求,提升热点行业和中高端市场的占有率 6、人员会扩张吗?人均产值会再提高吗? 公司目前的人均产值(如扣除产业链子公司的员工)已达200万/人。公司会根据中长期发展规划,重视人力资源管理,建立一套招人 、培养人、提拔人、留住好人的人事管理机制,并加强人才队伍的建设,内部加强对年轻人才的培养,外部引进有价值的技术型人才,建立“专业、务实、细节、高效”的工作团队。 7、原材料库存是备了多少的量? 公司原材料如铸件、精密件、数控系统等会根据原材料生产周期或供货周期以及公司各类产品的生产周期来贮备一定的库存(供应商在库量、公司仓库),以满足客户需求和更快交货周期的要求。 8、今年外销市场的展望? 公司已经加大对外销平台和人力资源的投入,加快了海外市场的开拓,补外销市场的短板。今年会在数控机床外销市场取得较大进步和一定的成绩。 9、公司产品有多种机型? 公司数控机床产品分为中档和高档,如按产品类别细分有立加、龙门、卧加、卧镗、卧车、立车,每个产品系列根据结构和技术参数又分为多种型号,基本实现了数控金属切削机床各品类的全覆盖。