科润智控机构调研纪要

科润智控机构调研报告 调研日期:2023-06-06 2023-06-0700:00:00 副总经理、董事会秘书李强,证券事务代表叶凯嘉 2023-06-0600:00:002023-06-0600:00:00 路演活动浙江省杭州市上城区高德置地A3楼 杭州象树资产 资产管理公司 None 国元证券 证券公司 None 恒光投资 其它 None 深圳前海龙骑士 None None 杭州康绛私募 None None 卢*微,王*天 None None 杭州嘉祾投资 None None 申万宏源证券 证券公司 None 福建酝畴基金 None None 本次路演活动通过公司宣传片对公司环境、产品、理念等做简短阐述,并通过PPT宣讲对公司基本情况、行业情况、经营业绩情况、战略发展方向等进行了介绍。同时公司在路演活动上就投资者关心的问题进行了回答,主要问题及回复概要如下: 问题1:想问下未来公司利润率有没有上升的可能,空间大概有多少? 回复:公司利润率受行业特性影响,未来,公司将保证产品质量的前提下,通过持续加大产品研发投入力度、精细化成本管控、大额订单提前储备原材料等方式降低成本来提高利润空间。 问题2:了解到公司的产品朝着智能化和节能化方向发展,想了解一下咱们这边的技术储备,然后和数字化这方面还有人工智能方面是否有结合?以及有无创新型领域? 回复:凭借在变压器制造领域多年深耕,公司技术储备充裕,覆盖面较广。公司的产品严格按照国家标准、行业标准进行研发创新,公司产品所处行业的要求还是以产品的安全性为主。目前公司产品和数字化、人工智能关联不大。不过,公司大力推进产品研发和创新,抓住“双碳”政策以及“能效”提升产生的市场需求旺盛的有利时机,在变压器“做优、做强、做精”的基础上,结合行业技术发展动态,不 断将高低压成套开关设备和户外成套设备朝着“智能化、小型化、高可靠性”方向改良,并开发适用于新能源领域的新型箱式变电站、预制舱式移动变电站、智能储能集装箱等产品。 问题3:公司的获客渠道及来源? 回复:公司凭借在输配电及变压器行业的多年深耕获得了,积累了优质、稳定的客户渠道和资源,不仅多次获取两网下属电力公司以及包括中石油、中石化、中国移动等国有企业公司的订单,还在行业内建立起一批长期合作客户。公司根据市场需求不断进行产品开发和优化 ,满足了客户定制化、多元化、规模化的产品需求。问题4:公司目前的产能释放情况? 回复:公司协调各方资源,全面保障建设项目正常施工,全力推进新产能建设。目前公司的年产500万kVA节能型变压器生产线建设 募投项目已部分投产,在建工程也在陆续转固。截至目前,该项目的1、2、3号厂房工程基本完成主体工程建设、主要设备的购建、安装、调试等工作。与此同时,公司完成变压器事业部生产基地的搬迁,新园区的部分厂房、产线已投入使用。随着后续工作的有序开展, 新园区的大部分厂房、产线将在年内陆续投入使用。 问题5:公司海外市场开拓情况,预计今年能带来多大的营收?出口的国家主要有哪些?正常外贸的订单毛利率与国内有无明显差异?回复:公司充分发挥自身优势,积极开拓海外市场。近期,公司与浙江江山源光电气有限公司签订一份金额6,000万元的变压器采购 合同,此次采购产品的最终需求方是东南亚某国家能源局。未来公司将结合实际情况,持续加大海外业务的拓展力度,具体数据请关注公 司后续的公告以及定期报告披露的数据。公司产品最终需求方有东南亚、非洲等多个国家和地区。正常外贸的订单毛利率会略高于国内订单。 问题6:大宗商品的价格的变化对你们的净利率有无影响,影响大吗? 回复:大宗商品的市场价格波动是正常合理的。公司会持续关注铜材、硅钢片等金属材料的市场价格波动,并通过自主深加工、精细化成本管控、大额订单提前储备原材料等方式降低成本。 问题7:公司风电或者光伏这一块,目前有没有相关的业务落地?如有落地,另外大概规模有多大? 回复:公司的变压器、高低压成套设备、户外成套设备等都可以应用于光伏发电以及风能发电领域。具体的业务数据请关注公司发布的定期报告。 问题8:公司的回款周期大概在多少?与同行业公司相比有无差异? 回复:不同的客户回款周期不同,公司客户以国家电网等下属电力公司以及包括中石油、中石化、中国移动等国有企业、长期合作客户为主,信用良好,坏账风险低。具体数据此处可以参照我们定期报告中披露的存货周转率和应收账款周转率,近些年公司这两项指标逐年均有所提升。 问题9:公司产品都是与交流电相关,有无直流电相关产品? 回复:公司的产品与日常工作、生活息息相关,主要应用于交流电领域,不涉及直流电领域。