纵横股份机构调研纪要

纵横股份机构调研报告 调研日期:2023-05-10 2023-06-0200:00:00 常务副总经理、董事会秘书李小燕,财务总监刘鹏,证券事务代表袁一侨 2023-05-1000:00:002023-05-1600:00:00 特定对象调研,业绩说明会公司现场、网络文字互动 银杏资本资产管理公司None 1、常务副总经理、董事会秘书李小燕简单就进行公司基本情况介绍,包括公司经营情况、行业概况等。 2、参会人员询问了公司行业发展状况、经营情况和业务开展情况等方面内容。主要问题及回复如下:(1)公司目前有哪些合作伙伴?产业生态建设情况如何? 公司不断完善平台合作伙伴,推进合作伙伴战略化。2022年,公司与中建材信息达成战略合作,在应急、公安、水利等领域开展深度市场合作;持续推进与中移动成研院5G网联无人机应用,入围移动服务体系产品库,并在应急等领域实现重点项目的业务突破;与河南 航投集团达成战略合作,推进无人机新通航应用,并参与其下属无人机公司的混合所有制改革;与山西通航等国内多省市通航企业达成合作,推动无人机在通航领域的深度应用;与绵阳市公安局特巡警支队签订合作协议,共同成立“警用无人机联合创新实验室”,拓展警用无人机应用场景;组建智慧矿山团队,联合中国矿业大学国家重点实验室、行业企业共同推进无人机在智慧矿山领域的行业应用。此外,公司与国内多家上市公司、行业伙伴等建立业务交流与合作,共同推进工业无人机的行业应用。 (2)公司目前订单情况怎么样?经营情况如何?2023年第一季度,公司实现营业收入7,986.38万元,同比增长68%,归母净利润147.83万元,同比增长164.6 1%,实现由亏转盈。公司将持续加强国内外市场开发,深化无人机系统在安防应急、能源巡检、智慧城市等领域的应用。2023年1 -3月公司新签订单1.1亿元,同比增长超过60%,期末公司在手订单储备2亿元。得益于当期新增订单及期初的在手订单储备,2023年一季度公司经营情况较上年同期得到较大改善。后续公司将持续加强市场拓展和产品研发,聚焦重点行业应用完善解决方案,根据客户需求及合同约定稳步推进产品交付验收。 (3)公司在军用市场是否有产品和用户呢? 公司积极推进中小无人机在防务领域的应用,产品可应用于边境巡逻、情报侦察、校准评估、通信侦查等领域,现已完成相关业务资质申 办,多型产品已在部分使用场景及用户单位已得到应用验证。目前公司在持续跟进相关用户单位的需求,积极依托自主销售渠道及大型战略合作伙伴渠道资源推进市场开发。 (4)公司是否和人工智能公司奥比中光,微软,英伟达合作人形机器人? 公司专注于工业无人机相关产品的研发、生产、销售及服务,致力于为客户提供智能化、平台化、工具化的工业无人机系统,目前暂无相关人形机器人业务。 (5)新闻报道纵横股份参与四川地震救援。除此之外,贵公司还有其他公益行动吗? 近年公司先后参与多起应急救援等公益行动,如西昌森林火灾应急救援行动、郑州“7？20”特大暴雨救援、四川省森林防火重点区域常态化巡查、广东省强降雨应急抢险、重庆山火应急救援、四川泸定县地震救援等,通过实时监控、应急通信、AI识别、应急测绘等方 式,为救灾工作提供有力支援。除此之外,公司积极配合公安机关参与海防打私、缉毒、犯罪搜捕等行动,用科技赋能社会管治,为服务社会、维护社会稳定贡献纵横力量。 (6)公司年报提到组建了专门团队推进大载重无人机的研发,预计2023年完成初步定型,请问大载重无人机具体情况及应用场景是什么? 公司根据行业需求,开展吨级以下新型无人机系统的产品研究与技术探索。通过引入专业团队,公司专项开发新型中空长航时、高性能、低成本无人机产品,具有挂载能力强、短距起降优异、部署灵活等技术优势,在防务、民用等领域均具有良好的应用前景。 (7)公司无人机与翼龙和彩虹无人机有可比性么?与航天宏图有合作么?未来增长点在哪里? 公司专注于吨级以下中小无人机系统产品与解决方案的开发,产品与大型无人机系统在使用场景方面存在差异化互补。未来公司将聚焦重 点行业应用,积极推进产业生态建设,与国内上市公司、行业伙伴、上下游等建立广泛业务交流与合作,共同推进工业无人机的行业应用 。公司将抓住无人机产业“十四五”期间的发展机遇,积极拓展工业、防务、海外等应用市场,推进公司经营高质量发展,为公司的长期发展打下坚实基础。