浙江鼎力机构调研纪要

浙江鼎力机构调研报告 调研日期:2024-09-05 浙江鼎力机械股份有限公司成立于2005年,是全球高空作业平台研发、生产、销售和服务的高端装备制造企业。公司是全球高空作业平台前三制造商、国内行业龙头,也是沪市A股首家上市企业(股票代码:603338)。公司的总占地面积为1065亩,建筑面积为590000平方米。公司拥有意大利、德国两个海外研发中心和一个企业研究院,获得了300余项专利,其中100余项为发明专利,60余项为国外专利,5项为计算机软件著作权登记证。公司产品广泛应用于建筑业、商业、工业等领域,并通过了欧洲CE、美国ANSI等权威认证,远销美、德、日等80多个国家和地区。公司是工信部认定的“制造业单项冠军示范企业”,荣膺“IPAF年度高空作业平台先驱奖”,并被评为“ACCESSM20全球高空作业平台前3制造商”和“全球工程机械制造商50强”。公司的董事长许树根荣获“中国工程机械产业影响力100人”和“2020上证上市公司‘金质量’卓越企业家”。公司在全球化战略过程中,先后投资意大利MAGNI公司、美国CMEC公司和德国TEUPEN公司,并成立十余个海外分公司,积极布局全球销售网络。当前,公司总投资22亿元、占地365亩、年产4000台大型智能高位高空作业平台的五期项目正在建设中,投产后全司年产值将超过百亿。未来,公司将继续升级“未来工厂”,持续深耕研发、生产、智造工艺 ,践行“非道路移动机械电动化新时代”战略,引领行业向更高水平发展,让高空作业平台“中国制造”闪耀国际。 2024-09-06 董事会秘书梁金 2024-09-05 公司现场接待公司会议室 华西证券 证券公司 - 中邮基金 基金管理公司 - 重阳投资 投资公司 - 中金资管 其它 - 一、参观四期、五期工厂二、提问 问:公司上半年营业收入同比增长24.56%,净利润同比下滑0.88%,主要是受什么影响? 答:主要是今年上半年财务费用受汇率波动影响较去年同期有所提升,上半年汇兑损失约0.4亿元人民币,去年同期汇兑收益约1.5亿元人民币,同时因公司报告期内非同一控制下企业合并,销售费用增加等因素叠加影响。 问:请问上半年臂式产品销售情况如何?臂式毛利率还有进一步提升空间吗? 答:2024年上半年,公司臂式产品销售收入同比增长57.67%,占主营业务收入比例达48.57%,已经超过剪叉收入。目前臂式 毛利率仍低于剪叉式,未来随着五期项目爬坡达产,规模效应逐步释放,成本仍有进一步改善空间。但是臂式毛利率也跟外部因素有关,汇率 、海运费成本、原材料等。 问:公司今年在国内、海外各市场的整体情况怎么样,能否分享一下? 答:今年上半年海外市场各个区域呈现上涨趋势,一是公司产品型谱齐全,新品储备较多,能满足不同市场客户需求;二是除成熟市场的更替需求外,一些新兴市场也表现不错的市场发展势头;三是公司海外渠道建设逐步完善。国内市场竞争激烈,短期承压,长期向好。 问:公司已实现全球化发展,一直稳健经营,公司未来经营规划会有怎么样的考虑? 答:市场方面,公司将积极加大海外市场销售力度,拓宽海外销售渠道;产品方面,公司将继续推动产品结构优化,提升电动化、差异化、高附加值产品的研发和销售;内控管理方面,公司将在保证质量的前提下进一步管控成本,继续加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作,提高运营质量和效益。 问:面对当前的市场环境,公司是否有考虑海外建厂? 答:公司从经济性、整体效益考虑,目前生产基地都设在浙江德清总部,未来公司将根据外部形势变化并结合自身经营发展需求再作进一步考量。 问:公司新能源产品业内领先,目前公司整体电动化发展情况怎样? 答:公司是业内布局新能源高空作业平台最早的一家企业,可以为客户提供多样化节能方案。公司全系列臂式产品提供三种动力源选择,电动、柴动及混动,工作高度覆盖16-44米,适配多种应用场景。目前臂式电动化率约70%左右,剪叉和桅柱式产品电动化率接近100%。其中,公司推出的无油全电环保型剪叉系列,最大工作高度覆盖5-16m,最大荷载覆盖230-450kg,全系列无液压系统,起降 、转向均采用电推杆取代传统油缸,具有低能耗、更安全、易维保、更舒适、更环保等优势,获海外客户好评。问:公司未来新品的研发方向会继续围绕电动化吗?是否会延展出新的应用领域? 答:目前公司臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善,未来研发重心依然是模块化、电动化、差异化高空作业平台新产品。公司充分把握行业安全、绿色、可持续发展趋势,将继续推出更多节能减排的新能源产品,并坚持严格的质量管理,进一步降低产品故障率。同时,公司将继续挖掘终端市场需求,拓展新的应用场景,提升竞争力和盈利能力。