国际实业机构调研纪要

国际实业机构调研报告 调研日期:2023-06-16 2023-06-1600:00:00 总经理汤小龙,财务总监王克法,董事会秘书沈永 2023-06-1600:00:002023-06-1600:00:00 业绩说明会公司通过全景网“投资者关系互动平台”( 投资者网上提问NoneNone 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、贵公司的核心投资价值主要有哪些? 您好,感谢您对公司的关注。公司主要产业为油品及化工产品批发及仓储业务、金属制品业。 石油石化产品为国家重要能源基础产品,公司长期从事石油石化产品经营业务,经营资质齐全,自有铁路专运线、油罐仓储基地,厂区油运设施齐全,可对成品油、石油原油进行市场战略储备,铁路专用线可完成全国各地及周边国家的油、化工产品及普通货物的铁路收、发 作业,公司还将计划在中油化工投资建设智能仓储及扩建铁路专用线,从而进一步提升公司在地区同行业中的竞争优势。公司长期从事地区能源贸易业务,与供应商建立了长期合作关系,油源渠道稳定,同时拥有一定下游客户群,在地区同行业中形成了较强的竞争优势。子公司中大杆塔为电力、电信基础设施的合格供应商,已成为国家电网及各省网公司电力铁塔供应商之一,每年向国家电网供应优质电力铁塔设备,形成良好的口碑。随着国家碳中和、碳达峰战略目标的实施,国内光伏发电市场规模迅速扩大,光伏发电呈现出良好的发展前景 ,对光伏支架需求量也将逐年增长,公司抓住新能源产业良好发展态势,加大光伏支架营销力度,与多家企业签订光伏支架供应合同,为 业务发展奠定基础。中大杆塔经过多年的资源积累、业务拓展,在投标中标、业务拓展方面形成显著竞争力,加之技术团队的壮大和持续的研发投入,使产品质量和技术领先在市场上更具竞争力。 2、请问贵公司当前行业地位如何?将如何不断提升? 您好,感谢您对公司的关注。公司主要产业为油品及化工产品批发及仓储业务、金属制品业。 公司油品业务处于石油石化产业的中下游环节,主要从事油品、化工产品批发、储运等业务,目前公司油品及化工产品的批发、仓储在当地已形成一定规模和企业品牌效应。公司将积极拓展油品及化工产品等大宗贸易业务,累积的渠道优势、运营理念优势更好的服务于上下游客户,扩大产业链条,将公司打造成为一家高质量发展的大宗商品综合服务商。 公司金属制品业主要为电力铁塔、光伏支架、钢结构业务,应用于电网建设、光伏发电、钢结构框架等领域。子公司中大杆塔也是众多大中型知名铁塔生产企业之一,已成为国家电网及各省网公司电力铁塔供应商之一,每年向国家电网供应优质电力铁塔设备,形成良好的口碑;公司作为光伏支架的主要供应商,和中核能源、晶科能源等大型企业达成了战略合作关系,并逐步扩大客户群体,光伏支架业务规模 在不断扩大;公司具有钢结构特级资质、钢结构承包二级资质,可承接施工类钢结构安装承包业务。公司将加大输电线路铁塔产品、光伏 配套设施的研发力度,扩大铁塔产品、光伏支架业务范围和规模,以满足电力、通讯、光伏发电等领域更高需求,进一步扩大市场份额。 3、炼油厂什么时候恢复生产 您好,感谢您对公司的关注。公司目前正在对吉国炼油厂面临的当地政策、市场情况进行调研和评估,做好复工前现有装置公用设备的维护准备工作。 4、请问贵公司主要的竞争对手有哪些? 您好,感谢您对公司的关注。中石油中石化为公司在疆内主要竞争对手,同时也是公司主要供应商。子公司中大杆塔主要竞争对手为同区域的电力铁塔设备制造公司。 5、公司对自己的发展定位是什么? 您好,感谢您对公司的关注。公司将秉持以能源业务为依托的国际化、实业化、产业纵向延伸的一体化战略,以油品及化工产品批发、储运业务为支柱,金属制品业为新的利润增长点,积极推动公司油品、化工产品、煤炭等大宗贸易业务,扩大电力铁塔、光伏支架、钢结构 、镀锌等业务,实现公司可持续发展。 6、公司主要的竞争优势有哪些? 您好,感谢您对公司的关注。公司石油石化产品经营资格齐备,具有危化品经营许可资质,具有燃料油、重油等进口资质,自有铁路专运线、油罐仓储基地,厂区油运设施齐全,油库紧邻西部能源输送大动脉—乌鲁木齐至兰州原油成品油输油管道,可对成品油、石油原油进 行市场战略储备,铁路专用线可完成全国各地及周边国家的油、化工产品及普通货物的铁路收、发作业。公司长期从事地区能源贸易业务 ,与供应商建立了长期合作关系,油源渠道稳定,同时拥有一定下游客户群,在地区同行业中形成了较强的竞争优势。 子公司中大杆塔是一家集电力铁塔、通讯铁塔、钢结构、光伏支架的生产、销售、技术研发于一体的企业,并先后获批为高新技术企业、专精特新企业。中大杆塔为国家电网的合格供应商,为首批进入国家电网电工装备智慧物联平台(EIP)系统供应商,多种产品已通过 国家网架及钢结构产品质量监督检验中心及电力工业电力设备及线路器材质量检验测试中心检测,同时积极延伸产业链,开拓超高压及特高压电力铁塔业务、热镀锌及通讯信号塔等相关产品及业务。中大杆塔经过多年的资源积累、业务拓展,在投标中标、业务拓展方面形成 显著竞争力,此外,中大杆塔是当地贡献突出的民营企业,受到政府的大力支持,在土地房产的租赁方面提供了免租金的优惠政策,形成产品低成本优势,加之技术团队的壮大和持续的研发投入,使产品质量和技术领先在市场上更具竞争力。 7、大宗贸易盈利能力如何?未来的利润点放在哪个板块?您好,感谢您对公司的关注。大宗贸易毛利率较低,今年计划提高油品的仓储和贸易业务的利润率。2023年公司利润增长将主要集中在光伏支架、电力铁塔、钢结构的生产、销售及油品批发、仓储业务方面,对外提供镀锌业务将为公司带来新的利润增长点。 8、今年的利润增长点主要在哪? 您好,感谢您对公司的关注。2023年公司利润增长将主要集中在光伏支架、电力铁塔、钢结构的生产、销售及油品批发、仓储业务方 面,对外提供镀锌业务将为公司带来新的利润增长点。 9、请问公司2022年研发投入情况如何?取得了哪些突破?您好,感谢您对公司的关注。2022年主要研发项目:(1)1号镀锌 系统调试试验,目的:使镀锌生产系统快速投入使用,各项技术指标都达到行业标准,良好运行。(2)一种智能跟踪光伏支架,目的:研发出智能光伏产品领先市场。(3)6、7号车间高效节能净化、除尘系统,目的:(轻、重)钢结构产品实现自行喷漆、实现车间烟尘环保排放,营造工人良好工作环境。 (4)角钢塔工装、钢管杆工装、钢结构工装项目,目的:多功能工装设备,节约工人时间,提高工作效率,节约成本,增加效益。目前均已完工。 10、公司未来3年公司发展的最大挑战和面临的困难是什么?公司计划如何应对? 您好,感谢您对公司的关注。公司未来3年公司发展的最大挑战和面临的困难主要为一是市场风险:原油、成品油价格经过两年的上涨,价格处于相对高位区,油品经营业务难度加大,对此公司将密切关注经济形势发展变化,做好市场供需和油品价格波动趋势分析,积极拓展新客户、新产品业务,拓宽采购渠道,降低采购成本,提高营业收入,提升盈利能力。二是原材料价格波动风险:公司制造业主要原材 料为钢材,其价格波动将会对公司铁塔业务的生产成本产生影响。公司将加强对钢铁原材料、产品市场信息分析、预测,把握原材料采购时机,同时与原材料供应商建立长期稳定的合作关系,确保原材料供给。 11、公司今年的盈利方向是什么? 您好,感谢您对公司的关注。2023年公司将围绕产业战略目标,做好油品、化工产品批发、储运等业务,通过扩大业务量,提升贸易业务收益;加大电力铁塔业务、光伏支架业务、镀锌业务及钢结构生产、加工、销售,为公司创造更大利润。 12、贵公司十四五期间的重大战略目标是什么 您好,感谢您对公司的关注。公司将秉持以能源业务为依托的国际化、实业化、产业纵向延伸的一体化战略,以油品及化工产品批发业务为支柱,金属制品业为新的利润增长点,积极推动公司油品、化工产品、煤炭等大宗贸易业务,扩大电力铁塔、光伏支架、钢结构、镀锌等业务,实现公司可持续发展。 13、2023年公司经营计划具体是怎么安排的 您好,感谢您对公司的关注。2023年公司将秉持以能源业务为依托的国际化、实业化、产业纵向延伸的一体化战略,以油品及化工产品批发业务为支柱,金属制品业为新的利润增长点,房地产为补充,积极推动公司油品、化工产品、煤炭等大宗贸易业务,扩大电力铁塔 、光伏支架、钢结构、镀锌等业务,实现公司可持续发展。 具体经营计划:在油品及化工产品业务方面,将继续做好原油、成品油、化产品等油品业务的批发、仓储、铁路专用线运输业务,扩建仓储基地、铁路专用线,为其他大宗贸易业务创造条件率;积极拓展化产品、煤炭、钢材、大麦等大宗贸易业务,扩大大宗贸易业务品种;在制造业方面,扩大电力铁塔业务量,抓住光伏新能源发展机遇,深入与晶科、中电建、中核等光伏企业的合作,持续开拓新的光伏市场 ;加大输电线路铁塔产品、光伏配套设施的研发力度,扩大铁塔产品、光伏支架业务范围和规模,以满足电力、通讯、光伏发电等领域更高需求,进一步扩大市场份额;扩建镀锌生产线,为公司带来新的利润增长点;继续拓展钢结构业务。在经营中,加强原材料采购及生产 全环节的管理,以达到降本增效,提高市场竞争力。 14、请问海外的油井还准备开采吗? 您好,感谢您对公司的关注。公司在海外无开采油井业务。 15、请问一季度盈利能力为何没有体现出来? 您好,感谢您对公司的关注。一季度营收增加主要来自油品及化工产品批发业务,大宗贸易业务毛利率较低。 16、请问公司在一带一路上有什么布局? 您好,感谢您对公司的关注。公司的发展战略仍是立足本地,依托疆内资源优势、地域优势,发展油品、化工产品及煤炭、钢材等批发业务,在原有油品仓储及铁路专用线运输业务基础上,计划投资建设智能仓储项目及扩建铁路专用线。