协创数据机构调研纪要

协创数据机构调研报告 调研日期:2023-06-20 2023-06-2100:00:00 副总经理、董事会秘书甘杏 2023-06-2000:00:002023-06-2100:00:00 特定对象调研公司会议室 紫筹投资 None 周可君 生命保险 保险资产管理公司 贾殿村 哲灵投资 投资公司 徐泽林 前海安盈 None 余东篱 程能红,陈鹄 None None 锦泓资本 资产管理公司 彭江锋 一、公司副总经理、董事会秘书甘杏首先就公司的情况进行了简要的介绍,具体如下: 公司主要从事消费电子领域物联网智能终端和数据存储设备等产品的研发、生产和销售。公司物联网智能终端产品主要产品包括智能摄像机、智能门铃、智能穿戴设备、车联网智能终端等;数据存储设备主要产品包括机械硬盘、固态硬盘和NAS存储器。 从出货量、技术储备、产品结构、客户合作、发展战略等角度介绍了公司概况和在智能生活细分市场中的地位及核心竞争力,并对未来规划作出展望,表示公司将继续推进智能制造建设,通过技术突破逐步打通“云、边、端”壁垒,发力视频云平台,同时保证芯片级存储产 品的稳定供应,积极开拓企业级固态硬盘(SSD)市场,进一步推动“全球协同运营”战略落地。 二、现场交流环节主要内容如下: 1、请介绍一下公司产品类别以及营收构成?主要客户有哪些? 答:您好,公司产品主要分为以物联网智能终端和数据存储设备。 物联网智能终端主要产品包括智能摄像机、智能门铃、太阳能电池摄像机、宠物摄像机、小孩看护摄像机、智能后视镜、行车记录仪、智能手表、智能手环、扫地机、拖地机、车载吸尘器、点读笔、翻译宝、云游戏手柄等。2022年物联网智能终端实现营业收入11.80亿元,占整体营收比重的37.47%。主要客户有安克创新、360集团、小米生态链企业(创米科技)、网易有道、Ring(美 国)、Noise(印度)、3-Plus(美国)、LG(韩国)、Buffalo(日本)等。 数据存储设备主要产品包括机械硬盘、固态硬盘和NAS存储器等。2022年数据存储设备业务实现营业收入16.94亿元,占整体营收比重的53.82%。主要客户有联想集团、Buffalo(日本)等。 2、公司智能摄像机产品主要客户有哪些?今年的订单量和出货量如何? 答:您好,公司智能摄像机的主要客户有安克创新、360集团、小米生态链企业(创米科技),2023年第一季度,由于公司智能摄像机产品品类的增加,客户的需求量有所增长。 3、请问公司视频云平台业务发展如何?是否已产生收入? 答:您好,公司视频云平台的接入设备和用户数量持续增长,目前视频云平台已进入快速增长期,已产生收入。 4、公司今年第一季度业绩表现很好,请问半年度业绩情况如何? 答:您好,公司2023年一季度实现营收8.05亿元,同比增长17.55%;扣非归母净利4,090.20万元,同比增长94 .24%。目前公司整体经营向好,2023年半年度业绩情况请关注公司后续披露的半年度报告。 5、请问公司数字化工厂的建设好了吗?请介绍一下具体情况。 答:您好,公司先后成功建设了以清溪工厂、东莞塘厦工厂为代表的数字化工厂。公司通过利用视频、人工智能和物联网技术建立起全联 接的“数字孪生模型”,从而实现对工厂生产过程的实时监控和数据采集,自动分析与决策,最终实现工厂全业务流程的数字化,从而提高生产效率和产品质量,并降低运营成本。 同时,公司通过引入先进制造设备和自动化生产线,以ERP为数据中台,实现SRM、QMS、WMS、MES、OA、HR、PLM 、视频等系统应用的数据互通,从而满足公司各部门的信息共享,更好地协调不同部门之间的工作,进一步优化整个生产体系。 在执行过程中,公司凭借自身在核心技术领域的实力,加快建设智慧物联平台。东莞工厂采用可视化与数据孪生先进技术手段以及柔性自动化能力,着力提升产品智能化生产水平、制造质量和整体运营效率,逐步实现了“机器换 人”、“软件换人”、“智能运营”的全自动化生产目标。公司采用视频云的视频边缘计算与视频AI算法,从物料入库到出货取消物料 与产品点数,大幅提升了制造运营效率。 6、请问公司2022年度境内、境外业务的占比情况如何? 答:您好,公司2022年境内销售18.03亿元,占2022年总收入的57.27%,2022年境外销售13.45亿元,占2022年总收入的42.73%。 7、看到公司2022年总人数相比2021年有下降,2022年业务量反而上升了,请问是什么原因? 答:您好,公司2022年总人数1,679人,2021年总人数1,837人,2022年总人数下降了8.6%,主要是公司建设 智能制造的数字化工厂进行降本增效,对人员结构进行了优化所致。 8、请问公司参股西安思华的目的是什么? 答:您好,2022年1月公司通过购买股权及增资形式取得西安思华信息技术有限公司(以下简称“西安思华”)21%的股权,2023年5月对西安思华再次进行增资2,000万元,本次增资后持股比例为:25.85%。 公司投资西安思华目的如下: (1)推动公司“云-边-端”协同发展战略目标的落地公司对西安思华增资有助于推动公司“云-边-端”协同发展战略目标的落地, 搭建自主物联网云系统和建设自主云平台,使公司不仅具备智能终端的生产制造能力,更具备边缘计算和云服务的技术服务能力,增强软硬件一体化的综合服务能力,为客户创造更大的价值。 (2)西安思华的主营业务和技术能力与公司形成较强的业务协同性和技术互补性 西安思华是国内领先的大视频软件产品和解决方案供应商,长期致力于视频云端汇聚与智能解析的技术优化,在视频云领域具备服务互联网视频用户的技术能力和工程落地经验,在国内相关领域具有较高的知名度和信誉度。西安思华可向客户提供集视频监控、数据调阅、AI分析、云端管控等功能一体化的运营级“云-边-端”视频系统,显著提高客户解决方案的完整性。 9、视频云平台的进展情况如何? 答:您好,2023年度,视频云平台主要还是以AIOT视频云平台为依托,持续增加终端设备的接入,增加视频云平台增值服务的收入。 10、2022年公司与网易有道主要合作什么产品,销售情况如何? 答:您好,2022年公司主要向网易有道销售点读笔、翻译宝等产品,2022年对网易有道销售收入为1.52亿元,占整体营收的4.83%。 11、看到公司第一季度业绩增势较好,请问2023年有什么规划? 答:您好,2023年公司将进一步坚定并深化以云视频、云娱乐、云制造三大核心产业的战略布局。依托构建以PLM为核心的产品研发体系,以ERP为核心的数字化决策体系,同时通过SRM系统完善供应链的协同生产计划,WMS智能仓库系统完善和优化厂内物流 作业,MES生产执行系统追溯生产智造的透明化等信息化系统,QMS为质量预防和管控系统,夯实适应全行业数字化转型业务特点和 发展需求的数字底座与数据中台能力,加快建立敏捷、高效、可复用的业务开发模式。围绕客户服务持续构建全链路的技术开放体系,全面拓展国内渠道及海外业务,为企业、家庭数字化转型提供一站式智慧物联服务与解决方案。 公司将不断优化产品布局和业务模式,不断提升高附加值产品的销售占比,巩固核心客户,加强新客户的开发和新兴产品的研究应用,提升公司的盈利能力。 本次活动没有涉及应披露重大信息的情况。