华帝股份机构调研纪要

华帝股份机构调研报告 调研日期:2023-06-26 2023-06-2700:00:00 潘楚欣,罗莎 2023-06-2600:00:002023-06-2700:00:00 特定对象调研公司三楼会议室、四楼会议室 华西证券 证券公司 None 浙商基金 基金管理公司 None 首创证券 证券公司 None 国金证券 证券公司 None 西南证券 证券公司 None 瀚亚投资 投资公司 None 华泰保兴基金 基金管理公司 None 国泰君安 证券公司 None 申万宏源 证券公司 None 问题1:请介绍公司各个销售渠道的情况? 回复:公司的主要渠道包含线上渠道、线下渠道、工程渠道以及海外渠道:其中线下渠道实行代理经销制,由经销商负责在全国范围内开设旗舰店、专卖店、KA店等线下渠道资产;线上渠道则采用自主经营模式,主要与京东、淘宝等电商平台合作;工程渠道采用自主经营与代理相结合模式,主要与优质房企、装企合作;海外渠道则是由公司的全资子公司百得厨卫负责运营;此外,面对新兴渠道比如京东专卖店、苏宁零售云、抖音、小红书等的快速发展,公司也积极响应市场的变化,快速整合资源开拓新兴渠道,进一步提高公司的市场占有率。 问题2:公司将如何提高线下渠道的运营质效? 回复:线下渠道始终是公司的重要渠道之一,为提高线下渠道的运营质效,公司聚焦零售转型,并结合线下实际运营情况,制定多项具有针对性的运营规划和帮扶政策,致力于打通运营、产品、市场、品牌、服务等方面职能,为零售转型提供全方位保障,通过零售转型驱动线下渠道的可持续发展。 问题4:公司线上渠道最近的销售如何? 回复:线上渠道方面,公司更注重运营管理的精细化,优化各项操作软件系统,提高运营效率,加强与各大电商平台的沟通交流,持续优化产品结构,提高中高端产品占比,完善售前中后服务标准,提升客户满意度。而这些前期工作也为线上的各种营销活动比如618活动 提供充分的保障,近段时间公司多个产品比如超薄烟灶套装、三腔烟机、一键爆炒灶品等在多个平台包括京东、天猫、抖音获得良好销售业绩。 问题3:公司的研发创新优势怎么体现? 回复:公司拥有完善的研发体系和较强的自主研发能力,同时坚持以研发支撑产品创新,以产品创新推动品牌升级,用品牌升级助力企业高质量可持续发展。因此,公司非常注重产品的研发创新,并拥有“国家级工业设计中心”、“国家认定企业技术中心”等国家级创新平台,近三年来在研发的投入比例保持在4%-5%。截止2022年底,公司拥有4124项国家级专利技术,位居行业前列,近几年先 后为厨电行业持续输出各种极富创意性和颠覆性的设计成果如“莲花净燃技术”、“飞碟悬浮设计”、“伸缩烟枪近拢吸”等,为行业的产品创新提供智慧源泉。 问题5:公司在人才建设方面有哪些举措? 回复:人才建设方面,公司着重构筑有侧重点、关键业务导向的人才供应链,加强内部人才挖掘、轮岗和培育,筑牢企业人才“蓄水池” ,同时不断完善关键技术和管理人才的晋升机制,着力打造一支以身作则、实事求是、敢战能赢的管理团队。 接待过程中,公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况,参会人员签署《承诺书》。