罗欣药业机构调研纪要

罗欣药业机构调研报告 调研日期:2023-06-29 2023-06-3000:00:00 董事长、总经理刘振腾,董事、副总经理李猛,独立董事许霞,董事会秘书 韩风生,财务负责人陈娴 2023-06-2900:00:002023-06-2900:00:00 业绩说明会公司通过全景网“投资者关系互动平台”( 线上参与2022年度网上业绩说明会的明会的投资者 NoneNone 公司于2023年4月28日在巨潮资讯网披露了公司2022年年度报告全文及其摘要,为便于广大投资者进一步了解公司2022年度经营情况,公司于2023年6月29日(周四)15:00-17:00在全景网举办2022年度业绩说明会。本次年度业绩说明 会采用网络远程的方式举行,主要内容如下: 1、请问贵公司现金流是否充足?是否因现金流的问题,会影响业绩的发展 尊敬的投资者您好,公司目前生产经营情况一切正常,2023年1季度现金流情况已经较2022年度逐步改善。感谢您对公司的关注 。 2、请问上半年以及全年营收预计会怎样? 尊敬的投资者您好,公司2023年度业绩情况请详见公司后续公告,感谢您对公司的关注。 3、请问公司新上市的新药最近销售情况怎样? 您好,感谢您对公司的关注。公司新药替戈拉生片目前用于治疗反流性食管炎,另外两个新适应症:十二指肠溃疡已完成III期临床研究并于2023年初上市申请获受理,联合根除幽门螺杆菌感染的III期临床研究已完成患者入组。2023年3月1日医保执行以来 ,医院准入以及市场推广都在稳步推进,公司将及时履行信息披露义务,敬请关注公司后续发布的相关公告。 4、陈总你好!公司年报提到“要创新药方面加速优势领域创新药产品布局”,为什么反而缩减研发投入? 尊敬的投资者您好,公司大部分仿制药一致性评价已经完成。报告期内公司进一步聚焦创新药研发,创新药研发投入较同期有所增加。感谢您对公司的关注。 5、公司23年一季度净利润为负数,二季度是否有所好转? 尊敬的投资者您好,公司第二季度业绩情况请详见公司后续公告,感谢您对公司的关注。 6、请问罗欣大股东目前的价位减持的具体目的是什么,是资金考虑吗,减持的资金是用于之前的质押?公司的现金流是不是出了问题?出售物流公司完全是出于资金周转问题吗? 尊敬的投资者您好,公司大股东减持主要系自身资金需求。目前公司的生产经营一切正常。公司转让控股子公司现代物流控制权是为了集中资源着力发展核心业务,进一步聚焦明晰战略发展方向。本次交易符合公司战略发展规划,有利于公司优化资产和业务结构,促进公司稳健发展,同时本次交易将增强公司持续经营和健康发展的能力。 7、请问您对公司今年业绩怎么看?有什么实际的增长点没有? 尊敬的投资者您好,公司2023年度业绩情况请详见公司后续公告。随着国家医改政策的持续常态化,相关政策对行业影响的边际效应趋缓,仿制药方面:过去几年公司消化、呼吸类等治疗领域大品种均已集采;创新药方面:替戈拉生片获批当年进入医保,2023年3 月1日开始执行,医院准入以及市场推广都在稳步推进,对公司未来业绩增长起到积极作用。感谢您对公司的支持。 8、请介绍下董莉君离职的情况?由她负责的业务团队由谁接替? 尊敬的投资者您好!董莉君女士于2022年9月至罗欣药业旗下子公司罗欣健康任副董事长,此后她及直营团队汇报给罗欣健康董事长陈明先生,陈明先生亦为上市公司股东、董事。董莉君女士已于2023年6月25日从罗欣药业离职,此后不再担任公司及子公司任何 职务,董莉君女士的辞职不会影响公司相关工作的正常开展。董莉君女士在公司任职期间,恪尽职守、勤勉尽责,为公司创新药商业化体系的建设做出了积极贡献。公司对董莉君女士为公司发展做出的努力和贡献表示衷心的感谢。截至目前,直营团队士气稳定业务进展趋势良好。感谢您的关注。 9、刘总你好请问董莉君总离职后直销团队将由谁接手管理目前团队有没有大的变动替戈拉生片销售是否会受影响目前进展如何 尊敬的投资者您好!董莉君女士于2022年9月至罗欣药业旗下子公司罗欣健康任副董事长,此后她及直营团队汇报给罗欣健康董事长陈明先生,陈明先生亦为上市公司股东、董事。董莉君女士于2023年6月25日从罗欣药业离职,此后不再担任公司及子公司任何职 务,董莉君女士的辞职不会影响公司相关工作的正常开展。替戈拉生片医院准入以及市场推广都在稳步推进,有关经营业绩情况公司将及时履行信息披露义务。谢谢! 10、1.董总离职后,公司自营团队汇报对象是谁,能否介绍一下现任汇报对象的过往业绩?业务骨干是否出现跟随跳槽的情况,公司计划如何稳定团队成员?2.根据媒体和公众号文章信息,最近几个月公司出现裁员的情况,主要是哪些部门,裁员比例如何,目前裁员是否已完毕?3.替戈拉生上半年销售额多少,已进如多少家三级医院,预计全年销售目标? 尊敬的投资者您好,首先感谢您的关注。1.董莉君女士于2022年9月起在罗欣药业旗下子公司罗欣健康任副董事长,她及直营团队 汇报给罗欣健康董事长陈明先生,陈明先生亦为上市公司股东、董事。团队士气稳定业务进展趋于良好,相信在优质产品及诚信尊重的团队文化之下,并不存在需要如何稳定团队的问题。董莉君女士已于2023年6月26日加入艾伯维中国担任副总裁,祝愿其未来一切顺 利。2.公司目前以及未来将持续根据实际经营情况及发展计划进行人员优化和调整,目前员工流动保持正常水平。3、替戈拉生上半年医院准入以及市场推广都在稳步推进,公司将及时履行信息披露义务,敬请关注公司后续发布的相关公告。 11、样本数据显示罗欣替嘎啦生销售每月一万盒上下,后续其他公司同类型产品上市在即,这个产品已经错过最佳销售黄金档期,无法为公司贡献可观的销售额,试问在集采常态化背景下,罗欣现有产品单一,竞争力弱,如何突围 尊敬的投资者您好!公司国内首款自研P-CAB替戈拉生片于2022年4月获批上市,上市当年即进入医保并于2023年3月1日 正式执行,P-CAB作为新一代抑酸药物拥有全新的抑酸机制,与PPI相比,具有起效迅速、强效持久抑酸、不受进食和基因型影响 、有效控制夜间酸突破等优势。近年来,随着国家药品带量采购的推进,奥美拉唑、艾司奥美拉唑、泮托拉唑及兰索拉唑等PPI产品先 后被纳入国家集采。市场显示出对创新药更高的接纳度,也将进一步促进替戈拉生片等创新药产品对上一代治疗方案的加速替代。公司相信同类产品的上市将加速P-CAB替代PPI市场的进程。公司产品聚焦于消化、呼吸、抗肿瘤等优势领域,已上市150余个品种,300多个品规的产品,形成丰富且有竞争力的产品组合。 12、董莉君还在罗欣公司任职吗 尊敬的投资者您好!董莉君女士已于2023年6月25日从罗欣药业离职,此后不再担任公司及子公司任何职务,董莉君女士的辞职不 会影响公司相关工作的正常开展。董莉君女士在公司任职期间,恪尽职守、勤勉尽责,为公司创新药商业化体系的建设做出了积极贡献。 公司对董莉君女士为公司发展做出的努力和贡献表示衷心的感谢。感谢您的关注。 13、纵观A股,绝大多数实控人在公司股价底部都会大手笔的增持,反观罗欣药业在相对的底部,实控人不计后果的减持,还被深交所出具监管函,作为董秘来说没有及时披露是否涉嫌违规? 罗欣药业自上市以来,经营数据越来越差,公司内部是否出现问题?是否涉及上市财务ZAOJIA?作为看好罗欣的投资者,越发对罗 欣失望,不知道董秘是否听过一句话,崽卖爷田不心疼尊敬的投资者您好!公司收到监管函后已第一时间与监管进行沟通,由于对规则的理解和把握不够准确,导致股东减持出现违规,股东本次减持操作违规并非主观故意。今后将加强学习,审慎操作,并对本次违规减持行为给公司和投资者带来的不良影响深刻致歉、坚决杜绝类似情况再次发生。近年来,内外部多种因素导致公司的存量业务受到一定影响,而新药业务仍处在市场开发初期,收入规模还未能形成。公司将持续和积极的调整战略方向,聚焦优势治疗领域,应对医药行业与政策环 境的变化和风险。上市公司始终严格遵守各项法律法规,生产经营一切正常。感谢您对公司的关注。 14、个人比较关心罗欣药业的产品销售渠道:作为普通消费者,我想购买罗欣药业的益生菌、叶黄素、生脉饮,或给家里老人购买的一些补气血的中成药,不太清楚能在哪里全部买得到。罗欣药业是否考虑拓展消费渠道,比如开一个罗欣药业淘宝/京东旗舰店之类的,让普通消费者可以直接购买到贵公司的产品,既便捷,又可以保证是官方正品。以上是作为普通消费者,以及罗欣药业粉丝的想法,祝罗欣药业越来越好,前途似锦,财运亨通! 尊敬的投资者您好!公司产品中益生菌、生脉饮以及其他补气血的中成药主要通过第三终端的渠道进行销售,覆盖全国各地的诊所、社区服务站、部分药店等销售终端,可通过您所在地区的销售终端进行购买,因各地销售终端覆盖率不一,可拨打公司官网电话进行咨询。非常感谢你对公司销售方面提供宝贵意见。 15、未来3年,罗欣有什么规划?利润什么时候能转正? 尊敬的投资者您好,未来公司将综合考虑业务的发展情况,结合当前经济形势、行业现状与公司的经营能力,预计通过经营管理团队的努力,降本增效并实现营业收入稳步增长。感谢您对公司的关注。 16、请问对于未来的业绩有什么预期 尊敬的投资者您好,未来公司将综合考虑业务的发展情况,结合当前经济形势、行业现状与公司的经营能力,预计通过经营管理团队的努力,降本增效并实现营业收入稳步增长。感谢您对公司的关注。 17、请问,目前公司创新药的销售团队情况,销售份额以集采跟团队销售的占比是如何的?公司目前的创新药的研发进展情况?预计对业绩的贡献有多大?公司财务报表从环比上来看,一季度亏损明显好于去年四季度,业绩拐点是否已经出现? 尊敬的投资者您好,公司新药替戈拉生片目前用于治疗反流性食管炎,另外两个新适应症:十二指肠溃疡已完成III期临床研究并于2023年初上市申请获受理,联合根除幽门螺杆菌感染的III期临床研究已完成患者入组。2023年3月1日医保执行以来,医院准 入以及市场推广都在稳步推进,公司将及时履行信息披露义务,敬请关注公司后续发布的相关公告。2023年度公司围绕总体发展战略及董事会制定的年度经营计划,加大市场开拓力度,加强创新研发,提升公司运营效率,提升抗风险能力,2023年1季度亏损及经营 现金流情况已经逐步改善。感谢您对公司的支持。 18、@董事会秘书韩风生罗欣药业有转型的打算吗 尊敬的投资者您好,公司持续聚焦优势治疗领域,并积极调整战略方向,应对医药行业与政策环境的变化和风险。公司持续推进传统仿制药业务,并同时实现了公司1类新药“零”的突破,体现了公司在消化领域的技术优势和布局,彰显了公司研发创新能力。感谢您对公司的关注。 19、李总你好!公司一直在推进创新转型,近期新增了创新药概念,创新药营销团队已于2022年组建完毕,现阶段公司在创新药方面有哪些进展? 尊敬的投资者您好,公司创新药替戈拉生片于2022年4月获批上市,用于治疗反流性食管炎,实现1类新药零的突破。另外两个新适 应症:十二指肠溃疡已完成III期临床研究并于2023年初上市申请获受理;联合根除幽门螺杆菌感染的III期临床研究已完成患 者入组。2023年3月1日医保执行以来,医院准入以及市场推广都在稳步推进,公司将及时履行信息披露义务。公司目前在研的创新药产品包括:替戈拉生片的新适应症十二指肠溃疡已完成III期临床研究并于2023年初上市申请获受理,另外一个新适应症联合根除幽门螺杆菌感染的III期临床研究已完成患者入组;普卡那肽片:是具有独特作用机制的抗便秘药物处于III期临床研究阶段;公司自主研发的三个1类新药LXI-15029、LX-039、LX-086均处于临床I期试验阶段;LX2200注射液(焦谷氨 酸替戈拉生注射液)、布地奈德溶液型鼻喷剂均处于临床前研究阶段。感谢您的关注。 20、请问今年的销售指标是多少? 尊敬的投资者您好,具体信息请参考公司公告。感谢您对公司的关注。 21、近期股价持续下跌,贵公司对提振投资者信心,维护上