沪农商行机构调研纪要

沪农商行机构调研报告 调研日期:2023-07-06 2023-07-1100:00:00 副行长、董事会秘书俞敏华,董事会办公室、公司金融部、投资银行部、普惠金融部、零售金融部、计划财务部、资产负债管理部、授信管理部等部门相关负责人 员 2023-07-0600:00:002023-07-0600:00:00 特定对象调研上海农商银行总行 广发证券 证券公司 None 中银国际证券 证券公司 None 淳厚基金 基金管理公司 None 弘毅远方基金 基金管理公司 None 海通证券资管 其它 None 上银基金 基金管理公司 None 大成基金 基金管理公司 None 兴银基金 基金管理公司 None 太平洋资管 保险资产管理公司 None 1、贵行去年负债成本压降取得了积极成效,今年的情况如何? 2023年开年以来,我行持续聚焦负债端稳增长、调结构。一方面,去年负债结构调整产生的积极效应在今年仍有惯性体现;另一方面 ,我行第一时间响应央行负债端降息的导向要求,继续加大对公端结算性存款拓展,持续改善零售端储蓄存款期限结构,通过不断加强负债端主动管理,稳步压降负债成本,为资产端收益率下行提供一定缓冲空间。 2、贵行在科技金融方面有哪些发展优势? 我行科技金融优势主要体现在四个方面:一是地域优势,上海已经迈入全球重要科创城市行列,我行深耕上海本地市场70多年,绝大多 数网点布局于上海郊区,而上海郊区各类工业园区、特色园区、产业园区、孵化器集聚,为我行发展科技金融业务提供了肥沃的土壤;二 是先发优势,早在2009年我行就在总行层面率先设立沪上首家科技型中小企业融资中心,2012年率先设立沪上首家科技专营支行 ,今年我行成立科技金融事业部,同时在全行范围内成立三家科技特色支行,将科技金融的理念、产品体系、团队建设向全行推广;三是产品优势,我行始终以“科创更前、科技更全、科研更先”为导向,通过“创投型”金融思维,持续拓展具备核心技术、具有较大成长潜力的硬科技型企业客户;四是赋能优势,通过构建覆盖全生命周期的“鑫动能”战略新兴客户培育计划,为客户提供产业整合、政策对接 、投资引荐、专业辅导、人才管理、金融科技等“六维赋能”,探索成为科创企业赋能的一站式集成服务供应商。 3、今年以来,贵行财富管理业务发展情况如何? 今年以来,尽管面临严峻的市场环境,我行财富管理业务依然取得较好成效。一是AUM平稳增长,非存款类AUM保持相对稳定;二是我行持续推进存款结构优化,存款付息率压降取得积极成效;三是零售客户数保持增长,AUM20万以上的零售客群保持较快增长,带 动我行整体零售AUM规模和经营质效的有效提升。同时,我行坚持以资产配置为核心的财富管理战略,把握市场机遇,在保险代销业务上持续发力,基金代销业务保持稳定,推动零售业务持续高质量发展。 4、今年以来,贵行普惠小微业务发展情况如何? 今年以来,我行普惠小微贷款稳健增长,二季度环比一季度呈边际改善,主要得益于三个方面:一是坚持做小做散,我行积极学习借鉴同业的先进经验,进一步拓展下沉市场,积极开展微贷业务,上半年取得较好成效;二是坚持客户中心,我行坚持以客户需求为中心提供产品服务,上半年普惠小微业务增长呈现多点开花的特点;三是坚持精准滴灌,我行聚焦战略新兴行业,通过批量获客、以客获客等手段,在投放结构中强化符合全行战略导向的普惠小微企业服务力度,实现普惠业务的可持续、高质量发展。