浙江鼎力机构调研纪要

浙江鼎力机构调研报告 调研日期:2023-07-10 2023-07-1300:00:00 董事会秘书梁金,证券事务代表汪婷 2023-07-1000:00:002023-07-1300:00:00 公司现场接待公司会议室 泓德基金 基金管理公司 None 华泰保兴 基金管理公司 None 工银瑞信 基金管理公司 None 中金公司 证券公司 None 中金资管 其它 None 国君资管 资产管理公司 None 南土资产 资产管理公司 None 追云资产 资产管理公司 None 源乐晟资产 资产管理公司 None 一、参观工厂及年产4000台大型智能高空作业平台项目 二、提问 1、目前“双反”复审工作进展如何? 答:目前,公司与律师团队正在积极开展“双反”复审相关工作,具体情况敬请关注公司后续披露的进展公告。公司始终坚决维护自身权益,并通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度,加快高附加值、差异化新产品的研发,不断开拓新的应用场景,持续加大成本管控力度,不断优化供应链等方式,尽可能减少“双反”调查对公司造成的影响。 2、二季度公司生产情况如何?产品结构是否有较大变化? 答:二季度公司生产情况正常。产品结构整体较为稳定,未发生较大变化,目前仍以剪叉式产品为主,其次是臂式产品和桅柱式产品。随着臂式产品放量,型谱完善,公司将继续加大臂式产品销售力度,优化产品结构。 3、在海外成熟市场,高空作业平台主要应用场景有哪些? 答:在海外成熟市场,高空作业平台产品结构完善,普及率高,下游应用领域广泛且分散,主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域,覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护等。 4、2022年公司净利润增速较高,未来将从哪些方面继续提升? 答:(1)市场端:境外利润率优于境内市场,公司将积极加大海外市场销售力度,拓宽海外销售渠道。(2)产品端:公司将加强电动 化、差异化产品研发创新。(3)内控端:公司将继续推进降本增效工作,从供应链管理、工艺流程、品控要求、智能制造等方面入手,进一步降低运营成本,提高运营质量和效益。 5、近年来公司加大海外市场销售力度,品牌影响力不断提升。请问国际成熟租赁商会重点关注哪些方面,公司在海外成熟市场有哪些竞争优势? 答:海外发达国家和地区经济发展水平高,安全生产法规严格,租赁商理念成熟。国际成熟租赁商高度关注生产商的产品创新力、品牌影 响力,重视产品品质、残值及流通性,公司凭借雄厚的研发实力、卓越的产品品质、先进的制造工艺以及优质的售后服务获得国际头部租赁公司青睐,拥有优质稳定的客户资源。公司在海外成熟市场主要有以下三点竞争优势: (1)产品研发。公司臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善。公司臂式产品最大工作高度已覆盖16-44米, 全系列臂式产品提供电动、混动、柴动三种动力源选择,适配多种应用场景,全方位满足客户需求。此外,公司巩固差异化优势,拥有1500kg大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨道高空车、无油设计纯电套筒等众多高品质、差异化产品,有效满足市场新需求。 (2)内控管理。公司已实现结构件自制,生产链完善。公司采用闭环生产模式,拥有数字化下料、切割、焊接、喷涂和智能总装生产线 ,可有效把控部件质量、缩短产品交货期、提高盈利空间。公司“未来工厂”自动化、智能化水平高,生产能力强,生产效率高,能有效发挥规模化优势,成本管控能力强。 (3)优质服务。公司在境外设立多个分/子公司并组建本土团队,搭建前置仓,缩短了设备交货期,加快服务响应速度。此外,公司是 业内首家也是目前唯一一家提出全系列高空作业平台产品质保3年的企业,进一步降低客户维保压力,提高客户满意度,持续增强竞争优势。 6、公司产品采用模块化设计,优势和竞争力体现在哪些方面? 答:公司颠覆传统设计理念,采用模块化设计,产品部件、结构件通用性强,不仅能有效缩短新品研发周期,也有利于降低公司产品生命 周期中的采购、物流、制造和服务成本,还便于租赁公司降低维护维修成本和配件采购、仓储成本。租赁公司维修人员只需掌握一款产品的维修技能,便可轻松应对全系列产品的维修保养问题,提升维修效率;同样,只需配备一套易损件,即可轻松应对全系列不同高度设备 的突发故障问题。 7、公司是如何推进电动化战略的?从研发创新角度,公司如何增强电动化优势? 答:公司具有敏锐的市场洞察力和高度的前瞻性,早在2016年开始布局电动新产品矩阵,于2020年推出了新款电动臂式系列,已 率先实现全系列产品电动化,是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。2022年,公司所有电动款产品销量占比达95.44%。一方面,公司积极践行节能减排理念,通过配备小排量发动机、降低单位油耗的方式,帮助客户减少直接使用成本 以及后续的维护维修成本。另一方面,得益于国际一流的研发能力和模块化技术的加持,臂式全系列产品新增电动及混动两种动力源,满足客户对新能源高空作业平台产品的需求,引领行业电动化进程。 8、公司的全球市场布局是怎样的?如何应对日益复杂的外部环境? 答:公司坚持两手抓战略,灵活推动国内市场与国际市场共同发展,以期形成“齐头并进、多点开花”的全球市场格局。对于国内市场,公司坚持提供有竞争力的产品和服务,为客户长期稳定持续发展而考虑。对于海外市场,公司加大渠道建设,推进品牌建设,实现对全球市场更深更广的覆盖,提升公司品牌在全球范围内的知名度。 公司密切关注全球政治格局、经济形势、市场态势等情况,适时调整或灵活转换市场重心,增强风险抵御能力,并在产品研发、产能规划 、制造技术、市场开拓等方面做好较为充分的准备,提高竞争力。 9、臂式产品作为公司未来发展重心,公司将从哪些方面提高其毛利率? 答:公司将继续调整市场布局,优化产品结构,通过增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售,改善臂式产品毛利率。同时,公司持续加强臂式产品成本管控力度,通过精益化管理、智能制造、工艺升级等方式持续提高生产效率,积极发挥智能制造规模化优势。 10、公司五期工厂设备调试进展如何? 答:公司五期工厂仍处于设备调试,待完成后将进入试生产阶段。五期工厂主要生产智能高位电动臂式(36-50米)/剪叉式(33 -36米)及差异化高空作业平台,项目投产后将进一步丰富公司产品线,增强差异化优势,更好提升公司技术水平及产能规模。公司已做好相关产品储备及市场培育、拓展等前期准备工作。