珠城科技机构调研纪要

珠城科技机构调研报告 调研日期:2023-07-18 2023-07-1900:00:00 董事长张建春,董事张建道,董事会秘书、董事戚程博 2023-07-1800:00:00None 现场参观浙江省乐清经济开发区纬十五路201号 中信证券股份有限公司证券公司None 深圳前海鲲腾私募证券基金管理有限公司限公司 基金管理公司None 一、签署《承诺函》 二、公司展厅及工厂参观 三、公司管理层交流 公司管理层与参会投资者进行互动交流,主要沟通内容如下: Q1:空调端的销售对公司家电连接器业务的拉动情况?A:受今年高温预期影响,空调终端市场需求增长,从而对公司家电连接器业务起正面推动作用。公司家电连接器业务应用领域主要以白色家电为主,如空调、冰箱、洗衣机及小家电。 Q2:模具对毛利率的影响是否较高? A:模具的提升不仅体现在工艺和生产效率方面,还包括模具精密化的提高。通过增加设备投入,可以进一步稳定品质并提高生产效率。随着客户定制化需求的不断增加,公司需要不断投入设备,以满足客户对高品质、高性能连接器的需求。通过工艺和生产速度的提升,可以进一步提高生产效率,降低成本,为客户提供更具竞争力的产品和服务。 Q3:汽车连接器中针对比亚迪客户的需求量如何?送样阶段进展如何?销售价格是否有压力? A:上半年,公司积极参与了比亚迪平台多个项目的招投标,也陆续中标了一些项目。其中中标项目送样、小批进展都比较顺利,部分项 目预计在下半年或明年体现销售情况。公司从家电领域拓展到汽车领域,在成本管控方面具备一定的优势,因此销售价格压力较小。 Q4公司储能业务今年的收入规模如何?毛利率与家电相比呢? A:光伏、储能业务是公司今年刚开始发展的业务,从客户拓展情况来看,进展较为顺利。公司已与10余家客户建立了合作关系,如德 业股份,麦田能源、鹏辉新能源等,客户群体广泛,但目前销售量还相对较小。由于储能业务未形成规模,因此难以准确预测该业务的毛利率水平。 Q5:公司的产品是否应用于机器人? A:公司近期与优必选科技建立了合作关系,并在小家电和扫地机器人领域应用了相关类似技术产品。 Q6:超募资金的用途规划? A:对于超募资金的用途规划,公司会积极考虑拿地建厂等扩大长期产能的方式,同时也会考虑寻求优质项目的并购机会。 Q7:公司并购的方向有哪些? A:公司在考虑并购标的时,主要关注业务和客户的协同性。公司倾向于能够帮助公司更好地从家电领域拓展到新能源汽车、光伏和储能等领域的并购标的。 Q8:公司是否有海外业务的发展规划? A:海外市场是公司的重要战略方向之一,伴随国家“一带一路”战略、“家电出海”规划的实施,公司海外业务持续深入。公司海外的业务主要分为两块:一块是基于美的、格力、海尔、海信等在海外设厂,即国内的主机厂在海外市场,还有一块是国际品牌在海外的业务 。如果国际品牌在海外的业务逐步上量提升,并达到了适当的市场额度,公司会考虑在海外设厂。同时公司计划积极参与行业展会,增加品牌曝光度,吸引更多海外客户。 Q9:稳态量产情况下,汽车连接器的毛利率大概是在什么水平? A:如果达到稳态量产水平,汽车连接器的毛利率与家电连接器的毛利率应是差不多的。 Q10:公司的“美的模式”目前在其他客户如格力、海尔、海信上的复制情况如何? A:随着近些年国产替代化的驱动,使得这些客户加大了国产替代的力度。公司从2018年开始在海尔、格力、海信等企业周边逐步设立了青岛子公司、佛山子公司,主要负责产品的一级配套,积极响应了客户国产替代的需求。 Q11:公司上市之后在客户销售端有什么变化? A:自公司上市以来,公司在人才、资金和实力等方面均得到客户的认可。随着客户对公司的信任度提高,合作也更好开展。