珍宝岛机构调研纪要

珍宝岛机构调研报告 调研日期:2023-07-18 2023-07-2000:00:00 董事长方同华,总经理闫久江,财务总监王磊,董秘张钟方 2023-07-1800:00:002023-07-1800:00:00 线上电话交流会,电话会议None 恒越基金 基金管理公司 None 东亚前海证券 证券公司 None 上海保银私募基金 None None 万家基金 基金管理公司 None 国盛证券 证券公司 None 南方基金 基金管理公司 None 国信证券 证券公司 None 中天国富 证券公司 None 渤海人寿保险 寿险公司 None 一、公司董事长就公司目前的生产经营情况及未来发展战略布局做简要介绍。 公司目前的生产经营情况正在有序推进中,我们的两大产业板块制药工业及中药材贸易业务都在按照年初制定的经营计划顺利有序的开展中。 公司坚持“合作、平台、共享、共赢”的发展理念,重点推进科技研发、市场营销、资本品牌、团队建设和供应链服务“五位一体”协调发展。今年以来公司加大了优势品种的并购力度,在独家品种的遴选上已占据一定优势,同时将继续加大产品的合作和开发力度,中药新药、化药高端仿制药等产品的研发布局,现有优势品种的二次开发也在按期的推进中。销售层面,公司战略性对不同产品的招标挂网进行了规划,公司主要核心品种的价格都有较大优势。中药材贸易方面也按照公司的发展规划及经营计划稳定向好的发展,我们亳州的中药材商品交易中心得到地方政府的大力支持,我们通过“N+50”的产地布局,对上游的优质稳定中药材资源实现快速导入,结合我们的“ 六统一”运营管理模式,包括我们和道地药材产区进行产地合作等都在按期有序开展。上半年公司发布了股权激励计划,公司2023年6.5亿的指标,从目前来看,我们的两大产业板块的运营正常,整个企业的发展情况是稳定向好的,整个的团队士气很足,对于完成年度指标我们也很有信心。 二、问答交流环节 1.公司上半年业绩如何,看到公司没有发业绩预告? 答:公司上半年业绩是符合预期,趋势向好的。我们根据上海证券交易所的股票上市规则要求结合公司7月份办理股权激励限制性股票授予业务的申请和登记等情况,未发布半年度业绩预告。 2.近期中药材涨价对公司的影响?对中药材涨价后续趋势的判断? 答:据我们了解,从今年年初新冠政策放开之后,整个国家中药材的使用是大幅增加的。接近三个月的时间,相关产品尤其是中药处方药和OTC产品都被抢购。但是这些抗病毒的药材国家和我们企业也都是有一定库存的,对于中药材交易中心还是个体农户,还是有一定利 好的。目前看价格增长趋势平缓,我们也积极配合国家医保局、中药行业协会等机构建立中药材储备来缓解药材短缺或是价格涨速过快等 。目前我们中成药的销售包括参股公司的院内制剂和配方颗粒都是在正常销售的,价格较前期略有提高,但是市场供应可以满足的。 3.公司股权激励未来三年的业绩指标设置较高,后两年的增量空间主要来自哪些业务驱动? 答:制药工业方面,我们原有产品的提标准、增规格等二次开发取得成效,新并购的注射剂及口服品种也在做二次开发重新打造价格体系 。我们的核心品种由原来的3个,目前也储备了10余款,从价格的优势上,产品的质量上,市场的开拓上,学术推广上,我们都做了系 统性的这个工作安排,也做好了整体的包括这个研发和销售工作,我们将扎实的推进制药工业的发展。中药产业方面,我们也将按照规划布局推进大品种经营、以销定采及产地合作模式的发展,通过经营模式的调整不断提高产业的毛利率。上述这些工作的扎实推进需要有稳定的人员团队,公司通过股权激励的实施来实现公司与员工的共赢,员工与企业一同努力实现企业战略目标的达成。 4.公司中药材贸易的毛利率较低,今年大概什么情况,通过什么样方式来提升毛利率? 答:公司中药材商品交易中心是2019年9月成立运营的,前期的毛利率2021年是5.54%,相对成药是比较低的。从去年开始 ,我们积极推进产地仓、产地加工合作和大品种的战略经营,今年来看,中药产业板块的毛利会有一定的提升。 5.公司未来是否会有大额的资产减值? 答:资产减值的话,公司从上市以来,我们的各个审计事务所对我们的减值标准都是非常严格的。我们在和同行业的沟通中包括其他的医药企业,也都提到减值计提是不断趋于严格的,这也是我们公司一直以来执行的比较严谨的态度。目前来说,公司仅仅是在应收账款的计提上有较大的金额,在其他的资产减值上没有太大金额的。 6.2022年集采之后,公司主要品种有什么变化? 答:2021年中成药集采以来,我们通过前两次的集采,总结了一整套应对集采的经验。我们通过对现有产品的二次开发、标准提升、 “689”质量标准研究及中药注射剂安全性再评价等系列措施,提高我们产品的整体质量层次。与市场上同类产品、同品种产品实现差异化布局,我们也做了大量的工作,使产品在市场上有新的价格体系的呈现,未来,我们拥有好的价格空间、良好的市场份额,也将积极通过并购等丰富我们现有的产品结构。 7.公司一季度业绩增幅主要是清热解毒类的中成药销售,展望下我们下半年的业绩增量情况? 答:向您刚刚提到的,我们一季度业绩增长主要是抗病毒产品的需求量大增,我们借助这个机会,像我们的独家品种复方芩兰口服液、小儿热速清糖浆等,我们快速的去开发市场,拿一季度举例,我们的一个单品芩兰口服液就新开发了2000余家等级医院。进入6、7月 份,这个是我们公司产品的一个销售淡季,但按照以往的经验看,随着三季度末特别是秋冬季的到来,我们的心脑血管产品及抗病毒产品都进入一个增长期,在加上我们前期的市场开发的良好现状,我们对下半年的销售是比较有信心的。 8.控股股东质押比例较高,下步如何化解? 答:控股股东创达集团可交债发行完毕,募集资金主要是偿还银行贷款,这部分将在8月末前陆续还完。创达集团自身的业务发展需要以及与银行的沟通对接,后面3个月股份质押会下降到70%左右。