亚马逊美国宠物市场观察报告

亚马逊美国宠物市场观察报告 ObservationReportontheAmazonUSPetCategoryMarket AMZ123会员团队出品 前言 当今，养宠物已成为美国现代城市居民生活中的一种时尚体现。亚马逊作为美国最大的在线零售商之一，其宠物市场各大品类的产品销量都在不断增长。 伴随着人们对于“宠物家庭化”需求的提升，宠物市场也越来越受到大众的关注。人们对宠物生活品质的要求不断提高，不少宠物主都把自家的宠物当成家庭的一员，关心它们的饮食起居，身体健康以及幸福指数，并且寄予浓厚的情感。亚 马逊上主流的宠物用品包括宠物食品、宠物玩具、宠物清洁、宠物护理、宠物服装等。这些产品销量的不断提升，也反映了消费者对于高品质、高性价比的宠物用品的需求日益增长。 因此，本报告将对亚马逊美国宠物市场的整体发展情况和主流品类的销量情况进行详细分析。 目录 CONTENTS 01 亚马逊美国宠物市场概述 02 亚马逊宠物市场主流品类销量趋势 03 2023年亚马逊宠物市场发展趋势 04 亚马逊宠物市场近年来上新热度高的品类 05 亚马逊美国站宠物市场常见认证参考 01 亚马逊美国宠物市场概述 亚马逊美国宠物市场概述 由于经济的不确定性，美国宠物市场仍然有较强的弹性空间，受疫情影响，美国家庭对宠物健康和幸福指数的关注度显著上升。 据美国宠物用品协会（简称APPA）发布的美国家庭最新宠物用品支出数据，2022年宠物用品在各大市场都有所增长，市场总销售额为1368亿美元，与2021年相比增长10.8%。 其中，宠物食品和零食支出最高，也是增长最大的市场，达到了581亿美元，增长16.2%。宠物保健和宠物用品销售额位列第二大支出市场，达到了359亿美元，增长4.7%。 宠物健康和OTC药品的总支出为315亿美元，增长了5.7%。 其他包括宠物美容、户外等总支出为114亿美元，增长了20%。 01 ▲数据来源于美国宠物用品协会（简称APPA）由AMZ123整理02 根据APPA在2023-2024年度美国宠物市场研究 美国有8690万户家庭拥有宠物，占据美国家庭总数的66%。狗是最受欢迎的宠物，占33%；其次是猫，占23%；小型动物占13%；爬行动物和鱼类占近10%；鸟类占5%。 宠物狗 占比33% 小型动物 占比13% 鸟类 占比5% 宠物猫 占比23% 爬行动物和鱼 占比近10% 03 宠物饲养群体首次在Z世代和千禧一代、X世代和婴儿潮一代之间均衡分布。年轻一代在过去一年里为宠物花费更多。老一代则专注于拥有宠物的好处，并一直以来给宠物维持了较高的护理投入。 宠物市场再度兴起，现在近50%的宠物主人更喜欢亲自为宠物购买商品，其中以X世代和婴儿潮一代为 主。 三分之二的宠物主人在制定财务计划时会考虑到宠物，其中一半愿意为美国制造、品牌、不含BPA和环保的宠物产品花更多的钱。 研究表明，75%的宠物主表示会继续维持当前对宠物的护理投入。而56%的宠物主则表示会继续回购自己信赖品牌的产品。这一比例明显高于将宠物用品视为可支配性支出，并计划减少购买，以节省金钱的宠物主，此类人群的占比为31%。 04 此外，statistia发布的2019年美国猫狗的年度支出数据表明，宠物健康的重视将带来宠物科技的使用增长，如电子追踪设备和宠物健康监测系统等，越来越多的宠物主计划在接下来的生活中为宠物购买这些产品。 ▲图片来源statistia 05 02 亚马逊宠物市场主流品类销量趋势 亚马逊宠物市场主流品类销量趋势 AMZ123获悉，亚马逊宠物市场2021年1月-2023年1月的销量均在2000万以上，且随着疫情的放开后，2022年下半年市场的月销量均达到了3000万的高峰。 第三方卖家与亚马逊自营的市场销量占比平衡，除部分品类之外，细分市场下如宠物家具、宠物医疗等还有较大的发展潜力。接下来将盘点宠物市场上近3年来发展稳定且增长迅猛的几个品类。 ▲宠物市场近3年销量趋势 06 近3年亚马逊宠物用品主流品类盘点 宠物食品：宠物零食、宠物磨牙骨 宠物食品是宠物日常生活中的重要组成部分，其中宠物零食和磨牙骨是宠物家庭除猫狗粮之外不可或缺的宠物食品。大多数宠物主在进行宠物规范性训练的时候，都会在宠物做对了指令后进行零食奖励，以强化训练效果。 ①宠物零食 宠物零食可以用来激励、奖励、训练或者简单的娱乐宠物，提高对宠物的亲密度。 此类食品通常由小块的美味食物组成，包装小，方便携带和存放。 不管是户外还是室内，在和宠物互动的过程中都是非常实用的食品，同时也可以作为狗、猫补充营养的方式之一。 07 宠物零食是一个持续快速增长的市场。在2021年-2023年Q1的销量数据中，宠物零食的销售额呈现逐年增长的趋势，其中2022下半年的增长较为明显。 人们对宠物的健康和饮食要求越来越高，因此高质量、天然、无添加的宠物零食成为越来越多宠物主人的选择。宠物零食除了能增加宠物营养之外，更多的还能用于和宠物的训练及互动，这也是促进市场发展的原因之一。 ▲宠物零食市场近3年销量趋势 08 ②宠物磨牙骨 宠物磨牙骨可以作为宠物的口腔护理用品，在面对长牙期的宠物幼崽时，也可以成为其磨牙的工具，从而防止产生其他破坏行为。 口气和牙齿问题是宠物猫和狗的普遍健康问题，使用磨牙骨可以有效地帮助宠物磨牙，保持牙齿健康。 除了可以清除口腔异味、预防牙结石和牙龈炎等情况，宠物磨牙骨还有助于宠物养成良好的口腔卫生习惯。 若是遇到长期无法外出活动的情形，还能帮助宠物在此类情况下缓解居家焦虑。 09 AMZ123获悉，宠物磨牙骨是一个相对稳定的市场。在2021年-2023年Q1的销量数据中，宠物磨牙骨的销售额相对没有呈现出太大的波动。 然而，该产品仍是宠物主们经常购买的产品之一。使用过程中宠物主们逐渐意识到磨牙骨可以协助宠物预防口腔问题，因此在市场中仍受到宠物主人的青睐。 ▲宠物磨牙骨市场近3年销量趋势 10 宠物玩具：宠物咀嚼玩具、宠物玩具球 宠物玩具通常都是为了帮助宠物锻炼，减轻体重以免出现过度肥胖的问题，并且可以消耗宠物过多的能量，让其没有太多的精力做出拆家行为。其中咀嚼玩具和球类玩具在亚马逊上的热度一直居高不下。 ①宠物咀嚼玩具 咀嚼玩具是给狗和其他爱咬家具的宠物提供的一种玩具。 它的材质通常是橡胶、皮革或其他耐咬材料制成，结构紧密，表面有纹理，能够帮助宠物释放啃咬欲望，减少破坏物品的行为。 一般适用于大型犬和啃咬欲强的猫，以避免家装物品被损坏。 11 宠物咀嚼玩具是一个增长市场。在2021年-2023年Q1销量数据中，宠物咀嚼玩具的销售额呈现逐年增长的趋势，其中2022年增长尤为明显。 随着人们对宠物的关注度提高，对宠物的娱乐和健康要求也越来越高，因此宠物咀嚼玩具作为一个可以满足宠物需求的产品，在市场中的地位和需求量不断上升。 ▲宠物咀嚼玩具市场近3年销量趋势 12 ②宠物玩具球 宠物玩具球适用于活动量大的宠物，在主人没有时间陪伴时，或者是进行户外活动的过程中，宠物可以实现自己玩耍。 宠物玩具球的材质通常是橡胶、海绵、软棉质，设计有不同颜色或能发出声音。 在宠物与球互动的过程中，可以进行爬行、奔跑、跳跃等各种活动，帮助宠物运动和锻炼。 不管是在室内或户外，球类玩具都可以让宠物获得足够的娱乐需求，且还能打发时间、释放身体能量。 13 宠物玩具球是一个相对稳定的市场。在2021年-2023年Q1的销量数据中，宠物玩具球的销售趋势相对比较稳定，除了节日热度外，没有呈现出太大的波动。 尽管如此，宠物玩具球仍是一个备受欢迎的产品，因其不仅能够提供宠物运动乐趣，同时也可以让宠物有足够的运动量，更重要的，宠物主们可以用实惠的价格轻松获得宠物们喜爱的娱乐项目。 ▲宠物玩具球市场近3年销量趋势 14 宠物清洁用品：猫砂、宠物沐浴露 宠物清洁用品具有清洁、消毒、去除异味等多种作用，除了能保持家庭环境的整洁，还满足了宠物主人为宠物营建一个干净卫生的环境所需的一系列条件。其中猫砂和宠物沐浴露是亚马逊宠物清洁用品市场上，需求量常年稳定的几个产品代表。 ①猫砂 猫砂主要用于猫咪的排泄，它可以吸收尿液和排泄物等，保持猫咪的生活环境清洁和干燥。根据材质的不同，猫砂主要有膨润土猫砂、木屑砂、水晶砂等。 膨润土猫砂除臭效果好且寿命长，但粉尘较多可能会给猫咪带来刺激性反应；木屑砂较环保，但含尘量较大，也容易沾染到猫的身上，可能会影响到人和猫的呼吸道；水晶砂吸水性效果好，不易产生异味，但对环境污染较大。宠物主大多会根据自身猫咪的实际情况来挑选合适的猫砂。 15 整体来说，宠物猫砂是一个非常稳定的市场。在2021年-2023年Q1的销量数据中，宠物猫砂的销售趋势如果不考虑季节波动，显示出了趋近常态的水平。 和其他宠物用品不同，猫砂是宠物猫家庭必备的产品之一，从销量趋势看，2021年底到2022年初，市场明显有个上升曲线；考虑到当时疫情居家令的影响，人们对于宠物的关注度进一步提高，也间接促进了宠物猫砂的销售增长。 ▲宠物猫砂市场近3年销量趋势 16 ②宠物沐浴露 宠物沐浴露是宠物主人给宠物洗澡时使用的清洁用品，亚马逊市场主流的是猫狗沐浴露。 针对不同的宠物，宠物主在产品选择上会挑选适合自家宠物皮肤和毛发的配方和品牌。 一般情况下，宠物主对宠物的清洗在半个月到一个月一次，特殊情况下会有更高的频率。 使用宠物沐浴露可以有效的去除宠物毛发上的异味和污渍，让宠物更加清爽、舒适，也更能获得宠物主人的喜爱，打造温馨的家庭氛围。 17 宠物沐浴露是一个不断增长的市场。从2021年-2023年Q1销量数据来看，宠物沐浴露的销售趋势呈现出逐年增长的状态，尤其是在2022年4月-8月这段时间，可以看到市场需求大幅上涨。 从2021年疫情期间开始，人们对于宠物卫生和健康的关注度提高，有更多人会选择给宠物进行洗浴，这也是促进宠物沐浴需求增长的关键要素之一。 ▲宠物沐浴市场近3年销量趋势 18 宠物护理用品：宠物指甲刀、宠物理毛器 宠物护理用品主要用途是帮助照顾以及预防宠物出现其他的健康问题，同时也能增加宠物主与自己宠物的亲密互动，从而提高宠物的生活质量和幸福感。在亚马逊市场上，宠物指甲刀和宠物理毛器在从2020年开始需求量大幅上涨。 ①宠物指甲刀 宠物指甲刀主要用于犬、猫等宠物的爪子清理和修剪。长时间不修剪爪子可能导致远端骨的弧状增长和折裂，影响宠物的健康。 亚马逊上的宠物指甲刀产品一般会带有使用说明，例如需要注意选择合适的款式和大小，并注意不要剪到指甲的血管，以免对宠物产生伤害等；这也是防止部分用户不会使用而造成不必要的退货成本。 19 宠物指甲刀在亚马逊市场的销售表现良好。从2021年-2023年Q1销量数据来看，往年Q4的销售表现最好，这可能与圣诞节和元旦购物季的到来有关。 同时，从2021年开始，由于家庭依赖宠物的增多，宠物指甲刀的销售量有了明显的增长；而到了2022年，宠物指甲刀市场的销量在关键的几个月份里均达到了20万，在2023年初更是突破了往年的销量记录。 ▲宠物指甲刀市场近3年销量趋势 20 ②宠物理毛器 宠物理毛器主要用于宠物犬、猫等的日常护理。每当到了宠物换毛的季节，宠物主都会对宠物进行毛发的梳理，除了对宠物进行毛发照料之外，最主要的提前处理掉可能会散落沙发、床、衣服上的宠物毛发。 此外，对于喜欢外出的宠物来说，在室外玩耍过程中难免会和其他宠物打闹，从而在身上沾上各种杂乱的东西，这些是宠物主无法忍受的情况之一。 通过使用宠物理毛器可以有效地去除宠物毛发的打结和杂乱情况，并防止沾染杂草、花粉等造成其他卫生问题。 根据宠物毛发和皮肤的情况差异，宠物主们也会选择不同类型和大小的宠物理毛器，