山东啤酒调研反馈–20230620
山东啤酒调研反馈 1、行业层面：山东区域结构升级以8-10为主力价格带，青岛经典、1903为代表产品，燕京U8势头很旺；10-15价格带升级进程慢于华东闽赣、华南广深地区，目前以青岛纯生、奥古特，百威经典及科罗娜为主。高端竞争方面整体较为温和，青啤仍具备基地市场绝对优势，华润基于高额费用投放近两年在济南等市场势头强劲。 2、青岛啤酒： 1）高端战略→①结构升级不以量换价，要量价齐升，坚持青啤+崂山品牌战略，坚持1+1+1+2+N经典+纯生+白啤+原浆/水晶纯生产品战略，产品结构从金字塔型向橄榄型→钻石型转型。②分产品目标，经典300-400万吨（22年210万吨，23年目标250万吨），纯生目标100万 吨，白啤50万吨。2）区域策略→①山东经典占比27%，河北19%，山东吨酒利润1300元，河北500多元；②未来河北对标山东主品牌结构和经典的盈利能力做提升，利润力争3年，不超过5年实现翻倍。 3）1-5月动销→①分产品，经典同增超50%，纯生同增超30%，白啤增长最快，超50%，②节奏上，5月因天气原因销量下滑，6月开始显著加快，23H1目标是创历史第二新高，仅次14H1的531万吨。
