营销科学新能力指南

营销科学 新能力指南 PRODUCTCATALOGUE2O23 巨至引孚Marsc! 大品牌 经营诊断 品牌诊断 生意诊断 客户 巨量云图 ，品牌版 品牌膏户的资产管理与整合决策平台 I资产管理 人群 (0-5A) 内客 (内赛评估|内赛生产 [达人营销) 商品 (88) 全融点 全度量 全预算分配 营销科学整合生意与营销的决策大脑 营销科学链接巨量全生态，打通营销到经营的全链路、全内睿数据，通过做好经营诊断、资产 管理与整合决策助力客户实现科学增长，是整合生意与营销的决策大脑。 白助膏户 大盘润察 宽争分析 市场机会 巨量云图 极速版 白助客户的一贴式全减决策平台 经营指导 做好直插 做好达人 做好抖音号 州营销提效 投放建议 结果复盘 算数榜单·热点榜单 泛B用户 巨量算数 泛B端用户的内客润察和热点趋势罕台 算数指数·声量趋势 [创作指导 01 目录 营销科学能力全景图谱 六大新能力指南 。经营诊断 品牌诊斯 ●品牌形象洞察 人群 ●商品5A 目资产管理 内容 ·爆文 12 商品 ●新品解决方案 15 全触点 ●搜索JOURNEY 18 预算分配 OGTATM 21 巨量云图极速版24 巨量算数27 Marsci 品牌形象 洞察 + 1 产品介绍 基于巨量引擎对海量用户原声的挖掘，科学全面的衡量并指引品牌形象的建设。 通过科学且可量化的品牌形象洞察指标体系：提及量、联想度、美誉度、偏爱度，指导品牌形象的度量监控和敏捷优化； 针对多样化的业务场景，帮助广告主定位差异化卖点，并通过下钻能力提供人群／内容/达人等层面的优化策略承接，加深品障与消费者的沟通并扩大品牌关键形象价值。 产品优势 O引领行业的品牌形象洞察体系 提供完整的品障形象度量指标体系，并承就优化策略， 帮助品牌在巨量体系内更准确地提升和建设品牌形象。 O还原用户原声，提升更科学 依据巨量引擎底层数照能力，将消费者原声如：搜索，评论和自然内容等用户主动表达的维度数据加入分析，提升品牌形象润察体系的科学性。 O更准确更快速地赋能运营动作 以T3为周期诊朗数据，以人群×内容× 触点多视角的优化策略，能够帮助运营实操团队更快速响应和承接投放和内容优化策略 品牌形象指标定义 指标 范围 业务 含义 提及量 联想度 美誉度 偏爱度 回 品牌声量及 原声探查 品牌调性传达 效果评估 品牌口碑奥情监控 竞对识别及消费者关系加深 SOV=本品体用户声量/ 行业用户声量 用产主动提及的品供影象与 本品体营销传活的重占比 (正内声量负内声量) (正内严量+中性声量+ 负内声量) 本品牌与竞品同时教提及 或据完时，本品算获得正 NO.256~ ccr 追略品供声量楚势及行业 透情R，关注品牌发量心智 性 体现用户主动慢及与品德主助传谨的异同，及时调整传 从品德，产品，营销内客三个 属面监测口建安化势 识别核心费对并治占有制资 本品在行业内的 声量水位如何 本品形象鼓消费者 所接受程度 本品在消寿者中的 好评程度 本品在竞争格局中 是否领先 用户评论+自然内容+搜索 用户评论+自然内容 提供下贴组度 本显/竞对/行业 ①品牌战略 市场传播声量|品牌形象机会挖掘和定位|奥情监测|消费者心智加深 肿点策略 晨示类：开屏、TopView、信息流|内容类：IP、挑战赛、全民任 ③投故策略 人群圈包策略|潜力内容&达人推荐|内容卖点&传播话题维荐 用户评论 用户摆素 自然内容 数据滨晨 业劳场量 常规品宣 新悦品牌突园 新品找认知打响 品牌形象焕新 高端形像升圾 提及量 S0V量/市占 联想度 品牌调性传达效果 美誉度 具情异常监控和担转 回 偏爱度 关系加深/竞争格属 Marsci 商品5A 产品介绍 ○基于用户【商品行为」的人群分层模型 巨量云图商品5A人群经营模型，基于一定时间周期内用户在抖音生态内的所有商品行为数据，按照用户与品牌旗下商品关系的远近，进行科学分层，并为品牌量化沉淀商品SPV粒度的人群资产。 Ak A1 Haware 商品了解人群 A2 appeal 商品种草人群 A4t 商品复购人群 商品吸引人群商品购买人群 it: 高品深层课光高昌主动行为商品购买行为商品陶灵行为 O不同于品牌5A，商品5A聚焦用户对具体商品的行为 品牌5A与商品5A是包含和被包含关系，品牌同一个用户，在品牌5A的状态>=在该品牌 5A人群通常包含旗下多个商品的5A人群。某个商品5A下的状态。 商品5A 商品粒度人群规模和效率运营 品牌5A 商品X 5A商品Y 5A 品牌整体人群规模和效率运营 商品Z 5A 09 产品优势 商品5A，让用户与品牌每一款商品的远近关系清晰可见 ①从内容场景到货架场景，清晰还原每一款商品背后的用户行为 通过对内容的准确理解能力，巨量云图不仅能在货架场景分析用户对商品SPV的行 为数据，并能在内容场景中识别每个内容与SPU的相关性及背后的用户行为。 ○聚焦商品行为，基于生意结果进行严谨科学的分层 36.5@ 相比商品A2 商品A3转化率更高 相比商品A2， 商品A3客单价更高 A2R A糖化率 商品A1-A3转化率趋势对比 民 时间窗验证 行为频次验证 转化率验证 稳定性验证 Q更科学的「商品种草」，更精细的「商品全生命周期运营」 商品5A不仅能帮助品牌商家科学度量和分析具体商品SPU的种草情况，让商品种草 更加清斯和科学；更能基于商品人群资产经营链路，实现商品全链路的神收一体，越 种越收。 Q贯穿商品全生命周期，指导全品线精细化运营 以商品5A为核心，从间案诊断整合策略落也复盘），不仅聚焦单SPU，更 能指导全品线精细化运营。 Step1洞察和诊断 商品5A诊断和货盘分析 A.2 A.3 A.4 A.5II A3→A4流转率 潜力品 主力品 商品Y 商品X 商品Z 商品W 问号品 提效品 商器5A量级/范聘/流转率vs.行业bench定检重点高品 媒介 资源 短视频 达人矩降 降始白播 迫 直播 聚虎交 座品卡 商城 稳导购 0 搜索 准拦鱿 人辟量级 和质量 [要制x效率] A1A2量级、 TA净透率 A3星级和流转率、 互动用标 A4A5星和流转率， 绿品南数、 ROI/转化率 11 货架场景 内容 营销场 经营场 源光类 种草类 转化类 b Step2整合营销策略输出 人-货-内容一触点的整串营销策略 货 商品Y 核心/潜力/ 泛兴超人牌 内客 选达人/内客涡察 煤介般点照路 Step3投放落地&度量复盘 营销场和经营场协同，科学分析复盘经验 商晶机会人群 商品A1商品A2 了解商品认如商品 商品A3 种草育品 商品A4商品A5 商品首购商品复购 指标 追踪 Marsci 爆文 3 产品介绍 效率的达人内客。通过双维度评估、放大优质达人内客，并提供内容优化方向，实现品牌人群 资产和生意双提升。 爆文是内容发布初期，自然播放量或A3新增率处于分行业第一梯队，具有极强原生传插/种草 自然曝光量 用户被内容吸引情况 A3新增率 用户对品牌兴趣程虚 爆文 + 更整合的 星图内容评估体系 串联人群x内容x生意 人群和内容决定爆文的质和量爆文推动生度 更快速的 优质内容锁定逻辑 基于内容发布3天内的数据进行快速判断 更确定的 爆文再复制策略 可基于历史爆文情况，明确易爆达人，匹配高潜内容 产品优势 相对非爆文，爆文观看人群在观看点击率和观看成交率上均放大1.4倍 x1.4 7.6% x1.4 0.4/ %6' 观看点击率 观看成交率 13 质爆 据内容发布后3天，A3新增率处于分行业前50%具有损强种草效率的达人内客 质爆量爆 高优加热区增大传播范围 规情：45% & 非爆文 内容调优区 搭配流量测试 标杆内容区 内容拆解复刻 或信：5% 量境 心智加深区 增加品牌露出 量爆 据内容发布后3天 自然量敏量处于 分行业10% 具有吸强原生传拒力的达人内容 规模：45%规损：5% Marsci 新品 解决方 4 产品介绍 国绕新品全生命周期，提供机会洞察 （商品测试-（上市推广全链路能力支持 价值。 帮助品牌新品推爆，不浪费每一个好商品的 上新更快 更前瞻的市场洞察 基于巨量云图对内客生态数据洞察能力，更 前置、敏锐捕提到流行趋势，基于流行内客创造流行消费 上新更准 更准确的市场反馈 通过巨量云图调研测试能力，可以在真实营销环 境下快速接收市场反璜，及时调整优化产品，指导品牌更科学的做出上新决策 推新更稳 更完整的推爆路径 通过巨量云图全链路新品营销能力，一站式完成人群、内客、达人营销策略制定和欧果追踪，帮助品牌更好推爆新品 产品优势 企划期 测试期 上市期 选对品 （推得爆） 巨量云图「新品上市解决方案」，全链路助力品牌新品推爆 产品砖砖 方法论 2 看机会 测产品 推爆款 通过行业市场察，识 别新品在品类，卖点价格，人群等维度下的 市场机会 测试人群对新品卖点 价格，SKU等方面的需求偏好，调整优化上新 策略 基于新品特征，制定内 客，人群、达人运营策略，并根据投放效果不 断优化 行业洞察& 细分市场 市场概览 消费者洞察 商品洞察趋势洞察 O 新品实验室 调研问卷 商品测款仿真测试 趋势新品营销 内客运营 人群推荐达人优选 （「商品」模块） 「场景运营】模块 17 Marsci 搜索JOURNEY 口 5 7 产品介绍 品牌授索的一站式洞察。围绕提升搜索流量和搜索承接转化，还原用户搜索 路径，明确授素价值，洞察及优化搜前、搜中、搜后，助力搜索运营提效。 产品优势 全链路的洞察&策略 串联换前路径内容、搜中选词、提后承接转化 还原用户搜索路径 搜前内容一搜表点位-搜系频道一提后内客体载 内容激发搜索培量 润察及优化看后搜Top内容激发搜索增量 19 品广种草 提升品牌/ 商品认知 明确的 目标意图 商品信息热点内客 内客浏览兴翟数发 短视频内容/浮论 +定路径： 巨量量图达人合作 &KOCPR等: ●巨量星图强发 组件配置; 落地 策略 医营&投产 策略 ●定内客： 看后拨Top内容特 征引导离材制作； ●视频评论 维护医质 +视频加热 握升视频限光； <..Ii.> 搜索行为 如何提升搜后承接转化 提索框输入 搜索结果展现 搜索结果 采纳 搬索行为 第小你想监摄 直播间 短视频 商品卡 商品点击、购买 内容互动 关注加粉 Q 直接搜索 明确享图 披索 Ea 看后搜 启发式摄素 如何提升看后搜流量 授前 授中 授后 ●提索词拦载：●营优化： 搜索品专&直滑问适术 巨量千川宽价&品呈现等； SEO优化: ●最优强实体裁 &素材晨现 ◆权盐费机制 offer Marsci GTATM 6 产品介绍 和生意串联起来，并提供触点预算分配建议，以此帮助客户提高生意的确定性。 产品优势 从生意视角出发整合营销与经营指导品牌制定更科学的策略 产品能力直接以最终生意目标拆解到不同触点下的预算分配：洞察与执行不再脱节，让决策落地 GMV 成交人数客单 老客人数新客人数 蓄水期存量5A贡联 新增5A贾献 GTA 生意目标到人群资产拆解 历史对标活动5A转化率、贾款占比智签 存量5A 新增5A 目标量级目标量级 GTATM 生意目娱到人群资产再到预算分配的拆解 蓝水活动期 存量5A激活预算新增5A预算 历史对标适动各点5A贡就占比、监路成本借整