亚马逊官方选品方法论《五三选品法》

亚马逊选品上岸宝典 STELEOCTPION 五重官方福利 三个关键步骤轻松选好品 TOPSELECTION TOPSELECTION TOPSELECTION TOPSELECTION TOPSELECTIONTOPSELECTIONTOPSELECTIONTOPSELECTION 三Ⓒ 5 3 TOPSELECTIONTOPSELECTIONTOPSELECTIONTOPSELECTION CATALOGUE 目录 知己知彼， 解构市场需求 百战百胜！ 价格选的好， 深度产品分析 出单没烦恼！ 选品好与坏， 高效科学测品 测了才知道！ Copyright©2023Amazon.AllringhtsReserved｜版权所有©2023亚马逊，保留所有权利。 在正式进入选品流程前，不妨先来解锁两大官方选品工具，为选品做好准备工作！ 亚况马的逊创商意机选探品测工器具：。一款发掘海外消费者对新选品真实需求情 前往亚马逊卖家平台，点击“增长>商机探测器”，在搜索栏输入您的目标类目，得出目标市场。进一步探索使用该工具，掌握一手消费需求。 亚买马偏逊好选。品指南针：提供目标类目各项数据指标及消费者的购前往亚马逊卖家平台，点击“增长>选品指南针”，查看不同类型的选品推荐、热门客户偏好和个性化的选品建议。 亚马逊物流新品入仓优惠计划 对于所有新加入亚马逊物流且符合要求的父ASIN，免除多项仓储/清货等费用，实现“选品无忧、测款无限”的利好！ 亚马逊Vine计划 AmazonVine评论者发布试用评论，助推新选品出圈！ 新卖家入门大礼包 真金白银的品牌销售额返还和工具试用，让选品测品低试错成本。 手正持式通开关始B选u品ff后三，步走吧！ ReadyGo! Copyright©2023Amazon.AllringhtsReserved｜版权所有©2023亚马逊，保留所有权利。 MARKETDEMAND 01 解构市场需求 解构市场需求，好比外科手术。 如做何同做质到化精市准场切差入异外化部卖环点境？机会点、 宏助观您市迈场出情选况品分通析关+第精一准步品！类竞争情况分析， Copyright©2023Amazon.AllringhtsReserved｜版权所有©2023亚马逊，保留所有权利。 01解构市场需求 1.1市场情况分析 能 都是您不 节 络多，着手 力外数据收集难度，又能清晰梳理市场现状、脉准 市估场维容度量。、有增什长么率办情步 通过亚马逊商机探测器： 框定细分市场容量。去繁就简，大数据助您理清思路 1.通过商机探测器上端搜索栏中输入您的目标类目，得出目标市场。 2.将过去360天或过去90天搜索量从大到小排序，得出搜索量较大的潜力市场。 注通意过：筛选器进行结果筛选， 您销可量以找自到己目定标义产搜品索量、 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 Copyright©2023Amazon.AllringhtsReserved｜版权所有©2023亚马逊，保留所有权利。 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 Copyright©2023Amazon.AllringhtsReserved｜版权所有©2023亚马逊，保留所有权利。 01解构市场需求 框定细分市场增长情况。增减数据不用算，市场基本盘门清儿 1.目通标过市商场机。探测器上端搜索栏中输入您的目标类目，得出 2.得将出过市去场36增0天长或情过况去。90天搜索量增长情况从大到小排序， 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 得出细分市场平均销量。市场潜力看得见，入局出局尽在掌握 1.通标过市商场；机探测器上端搜索栏输入您的目标类目，得出目 2.通的过销比量对情不况。同如细图分中市以场“的N平o均te售b出oo商k品”数搜量索，词了为解例，对根应据致框比定较不同细分市场的销搜量索转量化及情平况均。售出数量，可以大 01解构市场需求 判断细分市场季节性走向。掌握需求大趋势，旺季不错过 化率等指标，了解产品需求和供给的季节性变化。 一定的季节性，您可以根据数据提前进行备货与促销计划。 通看过去商1机2探个测月器商选品定搜目索标量细、分商市品场数后量，、可平以均在价趋格势、板搜块索查转如中，图在中7进/8入月“和N1月ot寒eb暑o假ok临”近细开分学市时场会，有能流看量到高过峰去期1，2个具有月 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 通过亚马逊选品指南针： 判断细分类目季节性走向。掌握细分趋势，备货有成算 在选“项选后品，指您南可针以查>类看目关键分词析维”度选细定分目类标目站的点过、去类12目个等月细/6分个月季/节30性天变的商化品。售出数量及浏览量，判断产品需求和供给的 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 Copyright©2023Amazon.AllringhtsReserved｜版权所有©2023亚马逊，保留所有权利。 01解构市场需求 1.2品类竞争情况分析 求，还需解决品类竞争这一关卡。市场对新手的友好度有多 在理清市场情况脉络后，不要着急！想要全方位地解构市场需 少，同品类市场内生存空间如何？亚马逊为您带来细致数据！ 通过亚马逊商机探测器： 判断细分市场新手友好度。轻松评估入局难易，前期投入有准备 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 按照发布日期或点击份额排序，综合比较该细分市场新品点 使用商机探测器进入目标细分市场后，您可在商品板块选择 离现在较远，则说明新品可能相对较难进入。 击份额情况，从而辅助判断该细分市场新手进入的难易程度。如额按图照中从进大入到“小No排te序b后oo，k”点细击分份市额场靠，前您的可商以品看发到布将日点期击均份距 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 在商商品品的板平块均，买您家还评可分以和查平看均该BS细R（分畅市销场商点品击排份名额）排情名靠况前。的通过据参更考多维度。了解目标细分市场的热卖商品情况，提供更多数 Copyright©2023Amazon.AllringhtsReserved｜版权所有©2023亚马逊，保留所有权利。 01解构市场需求 通过亚马逊选品指南针： 判化产断品细打分造类。目新手友好度。掌握产品同质化程度，赋能差异在分“选选项品后指，南您针可以>查类看目关分键析词”维选度定细目分标类站目点的、过类去目1等2个细月定该/6细个分月类/3目0天的的新卖手家入数驻情量况、。新品牌和新ASIN数量，框 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 通过亚马逊商机探测器： 筛选高潜力商品。权衡市场，找到“爆品”机会点 驻难度，获取已入驻销售伙伴的情况概览。 您排还名可前以5名在及洞前察2板0名块商，品查和看品该牌细的分点市击场份过额往、一平年均/9畅0天销/今商天品排的成名功、发细布分的市商场品的数平量均，销从售而伙帮伴助年权龄衡，该以细及分过市往场一的年新/半品年入 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 如品图推中广进的入商“品i分re比le占ss比E，ar从bu近d9s0”和细36分0市天场描，述通变过化查得看出商广 告击激变励化程看度竞。争再程结度合。Top5/Top20的商品点击份额和品牌点 Copyright©2023Amazon.AllringhtsReserved｜版权所有©2023亚马逊，保留所有权利。 PRODUCTANALYSIS 02 深度产品分析 在所面第临一的步机中会，与掌挑握战市均场有状所况了和解竞了争！情况后，您可能已经对 现如在何，选来品到才第能二在步目！标打市铁场还上需拥自有身一硬席，之不地妨，一并起逐看步看占领挖掘品消类费销需量求高、地制吧定！定亚价马方逊案官！方选品工具，助您轻松 Copyright©2023Amazon.AllringhtsReserved｜版权所有©2023亚马逊，保留所有权利。 02深度产品分析 2.1消费需求挖掘 些未被满足的消费者需求。那么， 高潜力商品不仅是指当前已在亚马 有关键指标可以佐证？亚马逊助您练就一双“火眼金睛”！ 逊高上潜有力高选销品量有的哪产些品特，征更？指是那否 通过亚马逊商机探测器： 查看买家评论见解：挖掘消费者未被满足的需求，助力产品升级 1.通过在商机探测器目标细分市场的买家评论见解板块，您可以直观了解到过往六个月时间段内的消费者对细分市场商品的评分和文字评论。进一步通过分析正面和负面评论摘要，您可以更深入了解消费者通常喜欢或者喜欢该细分市场商品的哪些特征，从而挖掘目前尚未被满足的消费者需求，并且深入优化自身产品。 如图中进入“KitchenOrganization”细分市场后，您可以看到在正向影响因素中，“StorageCapacity”和“Strong”的占比较高，是买家最重要的产品购买决策因素，也说明目前这个细分市场的普遍产品都能做到了这两点。在负向影响因素中，“SmallerFit”和“ValueForMoney”的占比较高，说明这两点是值得卖家关注提升的特性。 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 Copyright©2023Amazon.AllringhtsReserved｜版权所有©2023亚马逊，保留所有权利。 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 Copyright©2023Amazon.AllringhtsReserved｜版权所有©2023亚马逊，保留所有权利。 02深度产品分析 2.通过在商机探测器目标细分市场的买家评论见解板块，您还可以查看买家评论对星级评定的影响。如图中“KitchenOrganization”细分市场，从影响星级评论的主题上看，在正向影响因素中，“StorageCapacity”、“OrganizingCapa- bilities”和“Fitoverall”是买家给予正向评论时最关注的产品优秀功能，且在细分市场中排名前25%的产品在前三大因素的表现较突出，说明这是这个类目的产品必须具备的基础功能。在负向影响因素中，“Strength”和“ZipperQuality”的影响因素占比较高，头部top25%的产品也有相同的表现，这是产品提升评分星级需要优先改善的方向。 相关信息及建议仅供参考。亚马逊不保证数据或计算的准确性，也不保证公司遵循选品法所产生的任何特定结果。 利用搜索词板块：潜在商机一网打尽！ 通过在商机探测器目标细分市场的搜索词板块，您可以查看搜索的细分市场单词相关的细分搜索词。通过按照搜索量、点击份额、搜索转化率进行排序，可以获取目标类目的高潜力搜索词，从而优化自身产品关键词。此外，通过比较过去360天及过去90天的搜索词趋势变化，您还可以挖掘到近期涨势迅猛的关键词，提前捕捉到目标市场的新需求，从而抢先满足这些产品需求。 02深度产品分析 获取各项产品指标：深入挖掘产品趋势，制定产品策略 这些信息来制定或优化产品策略。 通深入过挖在掘商的机具探体测产器品目，标进细一分步市了场解的该商产品品板/块AS，IN您在可过以去点9击0天想的势商动品态价折格线和图优，惠以数及据商、品平出均现费在用哪、些商