会议时间:北京时间2023.5.4 FY23Q4(CY23Q1)要点: F23Q4业绩: 营收6.33亿美元,Non-GAAP毛利率41.3%,超指引中值。 Non-GAAPOpex为2.27亿美元,环比提高。 Non-GAAP营业利润3,400万美元,利润率5% 其中ACG为14%,HPA为13%,CSG为-51%; QorvoBiotechnologies影响CSG营业利润损失约1,100万美元,正为该业务寻求替代方案。 Non-GAAP净利润2,600万美元Non-GAAPEPS0.26美元 本季度GAAP业绩受两项减值影响: 1)Qorvo Biotechnologies资金需求与公司商业模式不符,未通过减值测试; 2)晶圆长协的预付款减值,但对本期没有现金影响 季度Capex为3,400万美元,自由现金流3,100万美元;回购股票1.5亿美元 截至本季度末,未偿债务约20亿美元,没有短期到期债务;现金及等价物8.1 亿美元;存货减少6,100万美元至7.97亿美元 分部业务: HPA(高性能模拟):本季度功率器件、国防市场有优势,被电源管理、消费 者和基础设施OEM抵消。 CSG(连接和传感器):本季度汽车行业相对稳定,被库存出清、终端市场需求疲软抵消。 ACG(先进蜂窝):本季度Android收入环比提升;预计F24Q1安卓收入环比提升,渠道库存双位数下降(F23Q4安卓渠道库存-25%);安卓渠道有望年内库存将恢复正常。 预计HPA和CSG将超过ACG的增速。 FY23业绩: FY2023全年营收36亿美元Non-GAAP毛利率46.3%Non-GAAP营业利润率21.1% Non-GAAPEPS5.99美元 大客户:FY23Apple营收占比27%,FY22为33%;Samsung营收占比12%,FY22为11% 业绩指引: F24Q1指引: 营收6.2-6.6亿美元; Non-GAAP毛利率约41.5%; Non-GAAPEPS-摊薄约0.15美元;Non-GAAPOpex环比+0.1亿美元;营业外支出1,000-1,200万美元; 预计F24Q1存货增加,为支持大客户季节性增产; 上述指引考虑了当前需求、渠道库存去化以及季节性因素;包括QorvoBiotechnologies的正常运营支出,但未包括与该部门剥离有关的费用。 FY24指引: 收入同比提升; Non-GAAP毛利率44%; F24Q2毛利率环比明显改善,主要是新产品所驱动 F24Q3、Q4毛利率环比下 降 F24Q2-4Opex2.4-2.45亿美元;Non-GAAP税率13-15% 战略与产品亮点: 为航空航天业龙头客户提供小区到卫星解决方 案,以实现低地轨道空间到地面的连接 与BAESystem和美国国防部合作,为SHIP射频原型设备提供首个多芯片模块(MCM-1) 为住宅和工业太阳能应用预订了价值数百万美元的SiC器件订单 为多个垂直行业提供UWB解决方案,包括支持安全汽车接入的下一代智能手表、实现室内导航的Wi-Fi接入点和2024年旗舰安卓手机 与汽车OEM和第三方合作,推进智能天线和下一代鲨鱼鳍架构,并扩大与一线汽车公司的5G网络接入设备设计业务 为欧洲领先OEM厂商设计力感应触摸传感器,在真无线耳机中实现了新的工业设计 设计首个Wi-Fi7BAW滤波器,扩大Wi-Fi解决方案,实现智能手机和接入点在2.4GHz、5GHz和6GHz频段的全覆盖 为韩国手机OEM厂商的旗舰智能手机提供支持,包括LB、MHB、UHB、二次发射、调谐和Wi-Fi等 支持五大安卓手机OEM厂商即将推出的旗舰、中端和大众市场5G设备 利用下一代BAW和SAW技术,为2024年安卓手机提供了整合MHBPAD和DRx的新型RFFE架构的首批样品 Q&A Q:FY24收入指引? A:ACG方面,若宏观经济没有恶化,预计手机业务不会有明显变化,虽然智能手机同比下降,但5G手机同比+5-10%;预计HPA和CSG略有增长。总体而言,今年下半年情况不积极,尽管毛利率恢复到50%的观点没有改变,但在24财年不太可能。 F24Q2(C23Q3)营收QoQ+50%,部分由季节性增长驱动;同期毛利率QoQ+4pcts,原因是新产品推出。F24Q3(C23Q4)营收环比持平,毛利率环比下降1-1.5pcts,原因是季节性增长之后,利用率下降,同时产品组合部分转向高成本库存。 F24Q4(C24Q1)安卓占比提升,由于渠道出清、恢复出货至终端需求,下降幅度将低于历史季节性情况;毛利率 环比下降2-3pcts,原因是产品库存成本高。 Q:竞争对手对苹果的非季节性出货对公司的影响?A:ACG将环比下降,其中智能手机收入下降;对苹果而言,本季度较为低迷。 Q:随着安卓客户库存消化,安卓收入何时达到新高?A:F23Q4安卓渠道库存减少25%,随着渠道库存去化,公司份额将提升,情况将恢复甚至更好。公司是全球前六大Android制造商的唯一战略供应商,该业务收入将继续增长。 Q:客户每年选择不同架构,未来几年新产品能否维持?A:随着时间推移,公司在份额提升和增长方面做得很好。公司有信心在最大客户那里继续增加价值量,包括BAW、分立元件等。 Q:这是竞争格局改善(客户此前已经使用其他厂商产品)还是蛋糕扩大(客户增加新技术)? A:二者都有,公司同时通过份额提升和新增价值量实现增长。 Q:安卓渠道库存改善,为何6月底库存与销量一致?基础设施和IoT业务存货何时达到正常水平? A:公司的产品供给许多不同的安卓客户,情况取决于客户的计划进度,以及手机的销售情况。公司可能于F24Q1(C23Q2)处于较好状态,也可能需要更长时间恢复。到今年下半年,安卓渠道库存出清完毕,出货将与需求一致。部分客户在去年供应紧张时累积较多库存,这些客户需要更长时间去库存,可能到今年或明年年初(自然年)。 公司对渠道库存的考虑已纳入业绩指引,F24Q2(C23Q3)营收QoQ+50%,渠道库存开始出清,将于FY24晚些时候开始正常出货。指引并不包括任何积极的单位增长,仅考虑恢复到较为正常的状态。 Q:包含中高频段、DRX等技术的一体化新产品是否会影响ASP或总收入,公司如何权衡? A:这是一个高性能小尺寸解决方案,结合了中高频段和多样性接收。公司此前不为手机提供DRX,该产品为客户提供价值,并未带来ASP方面的问题。 Q:公司用预付款抵消当季现金成本,若公司从这些供应中采购不足,这种情况是否会继续? A:FY24收入预期并未改变,或略有改善;发生变化的是公司目前对该合同中未来几年的组合预测。晶圆一旦制造出来就不能替换,而需求状况复杂;该供应协议涵盖多种 产品、技术和客户,跨越多个年份。必须确保库存得到相应的管理,公司目前的库存与预测的需求相符。在协议的剩余期限内,组合会有持续的变化,公司将于每个季度进行分析,与供应商合作以保持供需相符。 Q:手机市场存在不确定性,考虑宏观环境,公司FY24各季度指引的信心水平? A:就每个季度的指引而言,毛利率指引考虑了产品组合和库存水平,一定程度上与客户的利用率有关;毛利率将在每个季度的基础上有所不同,从复苏情况和手机销售来看,没有过于激进。随着FY24晚些时候渠道库存恢复正常,将看到一些增量的改善,出货将转向终端需求。 Q:安卓渠道仍有待消化的库存量? A:渠道库存基于未来需求变动,渠道库存将消化至12月,公司控制渠道库存开始时间早、过程时间短于其他厂商。从某种意义上说,并非市场有所恢复,而是我们在减少渠道库存方面取得进展。逆风正在消退,当公司开始向终端需求出货时,将面临轻微的逆风。安卓业务销售于 2022年12月触底,中国的销售于2023年3月触底,客户需求正在恢复。 Q:产能利用率是否处于最低水平?利用率的改善是毛利率主要驱动因素? A:F23Q3(C22Q4)利用率不足对毛利率的影响超过9pcts,F23Q4影响约10pcts。利用不足会导致库存产品的单位成本上升,对未来一段时间的利润表造成压力。利用率不足是迄今最大的问题,其次是通货膨胀对毛利率影响约0.8-1pcts。 Q:F24Q2(C23Q3)营收QoQ+50%,主要来自库存正常化和大客户价值量提升? A:渠道库存很难在C23Q3完成出清,增长很大程度上取决于价值量和季节性大幅增长。 Q:今年HPA、CSG市场定价环境、库存情况?A:HPA业务中,国防和电力设备将于本年增长;CSG业 务中,WiFi、UWB等连接业务将增长。市场定价环境没有任何不正常情况,去年只有40%的安卓手机转换为5G,未来几年5G将以双位数速度增长,随着客户向5G转移,公司将取得增长机会。F23Q4(C22Q1)HPA、CSG、ACG收入分别为1.33亿、8,200万、4.18亿美元,上年同期分别为2.11亿、1.79亿、7.77亿美元;随着增长水平恢复,公司将于FY24取得进步。 Q:5G手机产品的ASP仍为5-7美元?随着价值增加,何时提高价格? A:5-7美元的数字偏低;但随着时间推移,ASP相对稳定。4G向5G的转换抵消ASP下滑,还有就新增价值量。WiFi7为公司的FEM和WiFi产品组合带来机会;5G先进的新功能和新要求不断涌现,增加复杂性、提高性能要求;上述因素足以抵消ASP侵蚀。 Q:C23Q2中国市场的情况? A:Reopen之后终端需求并未回升,C23Q2继续减少渠道库存,客户需要订购一些零件,收入将呈上升趋势,这与终端需求无关。预定量增长强劲,中国的预定量为近两年最高水平。渠道库存将见底,逆风正在消退,这不是对终端市场的评论,是对公司收入的评论。 Q:除了产能利用率,还有哪些因素驱动毛利率提升至50%+? A:两个因素影响毛利率,即利用率和产品组合。新产品不受低利用率影响,单位成本表现好,有利于C23Q3的毛利率。在C23Q4、C24Q1,销售成本包含了前期单位成本较高的部分,对毛利率产生不利影响。 Q:如何看待大客户的战略风险?公司如何平衡价值量增长和盈利能力? A:公司支持所有客户,并未给出具体客户的收入占比指引。公司正在大量投资于多个客户的长期机会,研发费用将于未来几年带来收入,公司对未来的盈利能力有信心。 Q:碳化硅功率器件对公司的战略意义? A:公司具备JFET技术的差异化解决方案,并有大量客户需求;公司对此合理投资,并期望该业务实现显著增长。公司将向UnitedSiliconCarbide股东返还现金,这反映了公司接管该业务取得成功。 Q:智能手机新产品的定价趋势? A:我们不对定价发表评论,每一代产品都有新的挑战需要解决,公司将取得份额提升和新增价值量。 Q:宽带接入市场的情况?基础设施方面,DOCSIS4.0升级有所进展;网关方面,据称WiFi7家庭网关将于明年开始? A:你所说的时间与我们观察到的情况一致,确实看到在新的标准有很多新设计进行,公司在这方面的技术定位较好。近期也面临一些库存挑战,公司正在努力解决。