都市丽人二零二二年年报

(于开曼群岛注册成立的有限公司)股份代号:2298 年报 2022 目录 4 公司资料 5 主席兼行政总裁报告 10 管理层讨论与分析 16 董事及高级管理层履历 21 企业管治报告 31 环境、社会及管治报告 55 董事会报告 69 独立核数师报告 76 综合损益及其他全面收益表 78 综合资产负债表 80 综合权益变动表 82 综合现金流量表 83 综合财务报表附注 150 五年财务摘要 公司资料 董事会 执行董事 郑耀南先生（主席兼行政总裁）张盛锋先生（副主席兼副总裁）吴小丽女士（副总裁） 非执行董事林宗宏先生温保马先生孔祥莹女士 独立非执行董事 丘志明先生戴亦一博士陈志刚先生吕鸿德博士 公司秘书 蔡玮轩先生 董事委员会 审核委员会 丘志明先生（主席）戴亦一博士 陈志刚先生吕鸿德博士 薪酬委员会 戴亦一博士（主席）张盛锋先生 陈志刚先生吕鸿德博士 提名委员会 郑耀南先生（主席）丘志明先生 陈志刚先生吕鸿德博士 风险管理委员会陈志刚先生（主席）丘志明先生 戴亦一博士吕鸿德博士 核数师 罗兵咸永道会计师事务所 执业会计师及注册公众利益实体核数师 主要往来银行 中国银行（香港）有限公司中国工商银行股份有限公司东莞农村商业银行 中国建设银行股份有限公司 上市地点及股份代号 香港联合交易所有限公司股份代号：2298 网址 http://www.cosmo-lady.com.hk 投资者关系 博达浩华国际财经传讯集团 网址：cosmo-lady@pordahavas.com 授权代表 郑耀南先生蔡玮轩先生 注册办事处 OcorianTrust(Cayman)Limited Windward3,RegattaOfficeParkPOBox1350 GrandCaymanKY1-1108CaymanIslands 总部 广东省东莞市 凤岗镇天安数码城 N1栋 香港营业地点 香港 干诺道中168-200号信德中心招商局大厦9楼909室 香港股份过户登记处 香港中央证券登记有限公司香港 湾仔皇后大道东183号合和中心17楼 1712至1716号铺 法律顾问 香港 礼德齐伯礼律师行 郑耀南 主席兼行政总裁 主席兼行政总裁报告 尊敬的股东： 筑基起势，逆势企稳盈利 二零二二年对全球经济而言，都是困难的一年。外围经济环境依然波动，国际局势紧张，在地缘政治冲突升级，全球通胀高企以及疫情反覆等多重因素冲击下，内地经济发展面临需求收缩、供应链紧张等压力。二零二二年，国内生产总值同比增长3.0%，低于二零二一年全年增速约5.4%。社会消费品零售总额按年下降0.2%。 然而，在本集团全体员工的共同努力下，继续迎难而上，在重重挑战下经营状况仍稳步改善，存货回复健康水平，本年度转亏为盈，二零二二年本公司拥有人应占利润约为人民币33,024,000元。 主席兼行政总裁报告 固本培元，全面夯实发展基础 为积极应对外部环境的变化，改善业务表现，本年度本集团从品牌、产品、供应链、渠道、数字化等多方面采取措施，包括不限于： 1.围绕“专业内衣”，打造品牌势能 (a)基于多年来的品牌积累与沉淀，二零二二年初，本集团确立了“全国销量领先的专业内衣”的品牌定位； (b)推出“百人代言征集”活动，召集百位不同领域、不同背景、不同年龄阶段的女性，从不同维度诠释品牌形象； (c)同时，联合中国纺织品商业协会内衣委员会、京东服饰、前瞻产业研究院发布业内首份《中国女性内衣白皮书》，以深化品牌影响力； (d)会员权益体系全新升级，为6000多万会员新增购物权益，并重新划分会员卡等级，以消费者为中心，提高会员运营效率；及 (e)签约周笔畅为品牌代言人，进一步深化品牌内涵。 2.启动样板区域试点，沉淀、复制成功经验 本集团启动样板区域试点，先后以重庆、东莞为样板市场，分别从门店形象、产品结构、陈列、广告投放等方面发力，沉淀可复制推广的成功经验，为一线门店提供有力样板，助推终端销售提升。 3.聚焦产品创新，塑造强势产品力 (a)持续打造爆款产品，通过使用专业面料和专业模杯，进行专业研发和专业质检，打造有专业功能的专业内衣产品，以升级爆款产品推出柔芯杯家族、无尘棉家族、玻尿酸家族、高弹裤等，获得良好市场口碑； (b)推进产品区域化，满足区域差异化产品需求； (c)优化内衣结构，精简款数，提升款效，减少尾部无效投入；及 (d)聚焦资源研发文胸产品，持续推进文胸核心专利技术的申请。 4.围绕产品突破，提升供应链管理能力 (a)强化与顶级材料商的定向合作开发，创建创新材料开发到爆款及营销的落地机制，提升材料╱工艺创新能力； (b)开展材料推荐会及分品类的产品共创会，聚焦创新材料、流行趋势共创落地； (c)通过大供应链能力的优化与提升，提高自我研发设计能力；及 (d)与主要战略供货商合作和连接其信息系统，以提高产销协同效率、改善产品质量及减短快速反应的时间。 5.持续优化渠道布局，探索渠道突破机会 (a)对全国市场进行扫描，梳理未来布点规划，以商圈为单位，明确了“1店（旗舰店，品牌赋能）+N店（提升市场份额、盈利为主）+特店（清理过季货品）”的渠道布局策略； (b)针对不同盈利状况的店铺，制定相对应的提效措施，在保老店的同时提升单店盈利能力，并有序撤出低效店； (c)明确了突破购物中心的新方向，以新形象探索购物中心增量机会；及 (d)同时，关注下沉市场机会，启动百城千店战役，为一些满足条件的地区门店，提供广告、货品、走秀、会员沙龙等方面的支持，加大对线下门店的赋能。 6.全力推进数字化建设，助力运营效能提升 (a)本集团与京东科技展开数字化转型战略合作，全面打开本集团数字化转型的序幕，双方将就用户与会员数字化、渠道与运营数字化、供应链数字化、产品与生产数字化、基础设施数字化五大领域进行深度共创合作，全面实现本集团数字化转型，促进本集团业务持续增长； (b)B2B订货系统正式上线，该系统主要是连接公司与客户的沟通桥梁，拉通客户与公司的产品信息链，市场的需求得到快速响应，提升产品售罄，产品毛利；及 (c)启动了全域消费者管理平台项目，该项目将大幅提升会员的精准营销能力，充分挖掘6000多万会员的价值，打造以消费者为中心的业务模式，提升会员消费者体验和忠诚度。 7.其他方面 (a)在线上、线下和各渠道加大清理旧存货的力度，使存货回复健康水平；及 (b)逐步简化和合并部门，精简企业架构，以减低整体人力成本。 砥砺前行，未来可期 二零二三年，我们将继续按照既定的战略部署，强化品牌、坚持产品为基、以“1+N+特”的渠道店型布局及深耕下沉市场机会实现渠道突破、大力推进数字化建设等方面推进各项业务能力建设，紧抓市场机会，推动业绩增长。与此同时，我们将持续优化组织架构，强化团队能力建设。我们相信，在二零二二年的坚实基础上，加上以上举措的有效实施，我们将稳步提升集团的品牌影响力，提高产品差异化的竞争力，并持续改善消费者的购物体验，从而在后疫情时代实现业绩增长和突破，为股东带来丰厚的回报。 管理层讨论与分析 二零二二年年报都市丽人（中国）控股有限公司8 9都市丽人（中国）控股有限公司二零二二年年报 二零二二年年报都市丽人（ 管理层讨论与分析 10 中国）控股有限公司 财务回顾 收入 都市丽人（中国）控股有限公司（“本公司”）及其附属公司（“本集团”）的收入主要源自销售产品，包括向加盟商或透过直营门店及网络销售平台向消费者销售产品。 按销售渠道划分的收入 本集团透过遍布中国多个城市的庞大门店网络及网上销售平台向消费者销售产品。下表列载按销售渠道划分的总收入如下： 截至十二月三十一日的年度二零二二年二零二一年 人民币千元%人民币千元% 线下销售 零售 1,266,975 42.1 1,780,769 53.1 向加盟商销售 935,918 31.1 628,076 18.7 2,202,893 73.2 2,408,845 71.8 电子商务 675,736 22.5 831,532 24.8 产品销售收入 2,878,629 95.7 3,240,377 96.6 其他 130,131 4.3 115,026 3.4 总收入 3,008,760 100.0 3,355,403 100.0 于二零二二年，如“主席兼行政总裁报告”一节所述受经济因素影响，产品销售收入减少约11.2%至人民币2,878,629,000元（二零二一年：人民币3,240,377,000元），而总收入则减少约10.3%至人民币3,008,760,000元（二零二一年：人民币3,355,403,000元）。 于二零二二年，零售收入大幅下跌而向加盟商销售收入则增加，主要因为本集团于二零二二年逐步减少于加盟店内寄售的安排，进而直接增加向加盟商的销售。于二零二二年整体线下销售减少约8.6%。 其他主要代表物流仓储及送货服务的收入。 毛利率 于二零二二年，本集团的毛利率上升至约46.4%（二零二一年：42.1%）。主要原因是由于如“主席兼行政总裁报告”一节所述措施导致存货拨备于二零二二年减少至人民币17,457,000元（二零二一年：人民币146,134,000元）。 销售及营销费用 销售及营销费用主要包括雇员福利费用、联营安排下门店的经营费用、加盟店内寄售所产生的佣金、营销及推广费用、电子商务平台服务费、折旧及摊销以及其他。 截至二零二二年十二月三十一日止年度，销售及营销费用减少约21.0%至人民币1,215,244,000元（二零二一年：人民币1,539,113,000元），主要是由于加盟店内寄售安排的销售减少，导致相关的佣金开支减少，以及年内有效实施成本控制导致其他销售及市场推广开支减少所致。 一般及行政费用 一般及行政费用主要包括雇员福利费用、咨询服务费、差旅费、折旧及摊销以及其他。 截至二零二二年十二月三十一日止年度，一般及行政费用减少约18.8%至人民币211,094,000元（二零二一年：人民币 259,930,000元），主要是由于年内精简企业架构导致雇员开支减少所致。 金融资产减值损失冲回╱（拨备）净额 截至二零二二年十二月三十一日止年度的金额人民币76,319,000元，主要为本年度结清该等应收账款及其他应收账款于以前年度减值拨备的转回。 其他收入 其他收入主要包括政府奖励、按公允价值计入其他全面收益的金融资产所收的股息及其他。年内，其他收入减少约20.0%至人民币35,120,000元（二零二一年：人民币43,893,000元），主要因为按公允价值计入其他全面收益的金融资产所收的股息减少所致。 财务费用－净额 财务费用－净额主要指银行贷款和租赁负债的财务费用减去短期银行存款的利息收入。 于二零二二年的财务费用－净额人民币27,137,000元（二零二一年：人民币47,956,000元），减少主要由于租赁负债及银行贷款的利息支出减少所致。 所得税费用 于二零二二年的所得税费用减少至人民币4,355,000元（二零二一年：人民币70,422,000元），主要是由于以前年度确认的递延所得税资产转回而于二零二一年确认递延所得税费用人民币62,191,000元所致。 流动资金及财务资源 本集团保持稳健的资产负债表。于二零二二年十二月三十一日，本集团的定期存款、受限制银行存款和现金及现金等价物约人民币709,458,000元（二零二一年十二月三十一日：人民币755,839,000元）及银行贷款约人民币331,502,000元（二零二一年十二月三十一日：人民币369,077,000元）。于二零二二年十二月三十一日流动比率约1.7倍（二零二一年十二月三十一日：1.3倍）。 于二零二二年十二月三十一日，本集团的总负债比率（按银行贷款额占股东权益总额的百分比计算）约为17.3%（二零二一年十二月三十一日：19.5%）。总负债比率下跌是由于年内偿还了部份银行贷款。净负债比率（按银行贷款额减定期存款、受限制银行存款和现