全域经营策略落地动作拆解

小腾讯广告 域见 Tencent Neo-StarProject 全域经营策略落地动作拆解超新望 院院成就下一个超级品牌 全域经营自检表腾讯广告 全域经营自检表 7.品牌类型口消费型口体验型有视频号IP主播规划1 2.日前阶段口孵化期口爆发期口成熟期单项满分自检打分直播间专业流程5OP、专业直播脚本1 私域团队 口专职团队口共用团队 团队规模 视频号有固定的直播时间和内容产出频率1 TXIY0SOY0S-02OY02-004有专门负责视频号的固定团队（共用单独】2 3 公众号总用户数 口已经很多口不够多口不知道多少算多 3.私域基建布局 4大基建链路是否打通10 公众号是否有清晰定位1基建打通4大基建链路的数据标签是否打通5 分 公众号健康度用户增长速度【很快一般很慢】2公私域数据是否打通15 是否有稳定的流量进入【没有有一点有】5基建总 掉粉率【满意不满意头大】1 对公众号内容和推送频次是否满意3 线上与线下广告投入占比线上 线下 定位清楚（品牌，线下门店，销货】2微态信生 小程序定位有专门针对小程序的选品2京东 店 有专门针对小程序的渠道价格2鸿抖音小 有稳定的公域流量3线上与线下收入来源占比 线上天猫淘 3私布域基局建 小程序健康度 小程序流量 有稳定的私域流量3拼多多 小程序与CRM数据打通1小红书 腾讯广告 数据可以回传到前链路 X1讯广告 其它 4.全域广告投入现状线下 有专门团队运营/小程序产品交互设计好1微信生 企业微信用户数 口已经很多口不够多口不知道多少算多 3京东 抖音小 企业微信定位清断【售前、服务、数据中台】3全渠道广告投入比例（按线上店 企业微信 有稳定的公域流量导入企微3 100%计算天猫陶 企微流量 有稳定的私域流量导入企微3拼多多 企业微信运营有专业5OP2小红书 企业微信团队有绩效考核1线下 视频号定位清楚（直插新赛道全新私域入口全新人群触达】25.品牌广告投入：提升品牌认知度的预算 视频号是否想清楚做直销还是分销2未来目标口短期GmV快速提升口寻找更便宜的流量口开拓新的渠道 视频号流量 有稳定的公域流量投流进视频号3口长期GmV提升口沉淀用户 有稳定的私域流量导入到视频号37.GmV目标 口老客户的激活和运营 腾讯广告 全域经营自检表结果分析营销学堂腾讯广告营销学堂 0-30分30-60分60-90分90分以上 腾讯广告营销学堂 得分占比58%32%10% 重点问题：1.私域基建搭建不足，定位不清晰。腾讯广告 2.缺少稳定的公域、私域流量来源 3.私域四大基建链路没有打通，用户散落在各个阵地 4.公私域数据没有打通，无法进行用户的精细化运营 。腾讯广告营销学堂腾讯广告营销学堂腾讯广告营销学堂 私域团队人 口专职团队口共用团队 团队规模 TYIYOSDYO5-OZYOZ-0 411 o腾讯广告 腾讯广告营销学堂 公众号健康度 公众号总用户数 1m 公众号是否有清断定位 1 1 用户增长速度（很快一般很慢） 2 0 是百有稳定的流量进入（没有有一点有） n 1 口已经很多口不够多口不知道多少算多 掉粉率（满意不满意头大）10 对公众号内容和推送频次是否满意31 定位清楚（品牌，线下门店，销货）21 小程序定位有专门针对小程序的选品21 有专门针对小程序的巢道价格2 3 有稳定的公域流量30 典型问卷解析 小程序健康度小程序流量 6 有稳定的私域流量 小程序与CRM数据打通11 数据可以回传到前链路11 3私域基建布局有专门团队运营/小程序产品交互设计好11 企业微信用户数 口已经很多口不够多口不知道多少算多m 规上 90%10% 上绿下 25% 提上 下 5% 企业微信定位清听（售前、服务、数据中台）31 1 企业微信企微流量有稳定的公域流量导入企微3 有稳定的私域流量导入企微 企业微结团队有绩效考核 1 0 视频号定位清楚（直播新赛道全新私域入口全新人群触达） 2 0 企业微信运营有专业SOP2 规上与规下广告投入占比 是否想清楚做直销还是分销21线上场线下每入来源占比 有视频号IP主播规划 1 0 直播间专业流程SOP、专业直播脑本 1 1 有稳定的公域流量投流进视频号3 视频号 视频号流量 有稳定的必域流量导入到规预号1 m4全域广物投入限状 有固定的直照时间和内客产出频率有专门负责视频号的固定团队（共用单独） 2 0 4大基建链路是否打通 10 2 基建打通 4大基建就路的数姻标签是否打通公私域数据是否打通 5 15 22 22 00%） 5亮胰广售级入：提升品捷认知度的质算 20% 私城团队 口专职团队口共用团队mm 11 团队规模 口0-20人口20-50人口50人以上4. 公众号总用户数 口已经很多口不够多口不如道多少算多m 腾讯广告 腾讯广告营销学堂 公众号是否有清晰定位1 公众号健康度用户增长速度（很快一般很慢）1 典型问卷解析 是否有稳定的流量进入（没有有一点有）1 掉盼率（满章不满意头大）11 对公众号内容和推送频次是否满意32 定位清楚（品牌，线下门店，销货）20 小程序定位有专门计对小程序的选品 有专门针对小程序的案道价格20 0 有稳定的公域流量30 小程序健康度小程序流量 有稳定的私域流量30 3.私城基建布局 小程序与CRM数据打通10 数据可以回传到前链路0 有专门团队运营/小程序产品交互设计好 3 企业微信用户数 口已经很多口不够多口不知道多少算多 企业微信定位清断（售前、服务、数据中台）30 0 企业微信企微流量有稳定的公域流量导入企微30规上与晚下广告投入占比线上75% 有稳定的私域流量导入企微线下25% 企业微信团队有绩效考校 视频号定位清楚（直播新赛道全新私城入口全新人群载达） 2 2 是否想清楚做直销还是分销 2 2 有稳定的公城流量投流进视频号 3 0 有稳定的私域流量导入到机频号 m N 有视频号IP主握规划 0 直播问专业流程SOP专业直播脚本 0 有固定的直播时间和内赛产出频率 1 0 有专门负责视频号的固定团队（共用单独） 2 4大基建链路是香打通 10 0 4大基建雄路的数据标签是否打通 5 1 公私城数据是否打通 15 0 企业缴信运营有专业SOP0微结生态5% 线上天猫/淘宝 规费号 视频号流量 4.全城广告投入现状 线上与线下收入来涨占比 钱下 50% 基建打通 全渠道广告投入比别（按线上天锁/安 100%计算）用多务 小红书 5% 线下20% 私域团队人 口专职团队口共用团队 团人规模 口0-20人口20-50人口50人以上 611 411 腾讯广告 腾讯广告营销学堂 3 公众号总用户数 口已经很多口不够多口不知道多少算多 公众号是否有清断定位11 公众号健康座用户增长速度（很快一般很慢）N. 是否有稳定的流量进入（没有有一点有）50 掉粉率（满意不满章头大） 对公众号内客和准送频次是否满意1 定位清楚（品牌，线下门店，销贷）2 典型问卷解析 有专门针对小程序的选品有专门针对小程序的渠道价格 有稳定的公域流量 有稳定的私域流量 m 2 小程序定位 小程序健康度小程序流量 8 1 小程序与CRM数据打通 数据可以回传到的链路0 3.私域基建布局 有专门团队运营/小程序产品交互设计好1 企业微信用户数 0 口已经很多口不够多口不知道多少算多3 企业微信 企业微信定位清晰（售前，服务。数据中台）3 有稳定的公域流量导入企微3 下 企微流量 有稳定的私域流量导入企微E规上与族下广售按入占比 2 1 2 0 2 线上与线下收入来源占比 企业微信运营有专业SOP企业微信团队有绩效考核 视频号定位清楚（直播新赛道全新私域入口全新人群触达） 是否想清楚做直销还是分销 线上99% 1% 微信生态 载上 视频号 视质号流量 有稳定的公域流量投流进视频号 有稳定的私域流量导入到视频号 有规频号IP主播规划1 0本全城广告投入现状 拼多多 候下0% 直播问专业流程SOP、专业直播脚本10 微信生态 有围定的直播时间和内容产出频率10鲜奇小店 多多 有专门负责视频号的固定团队（共用单独）20全第道广告投入比例（按线上天猫/淘宝 00%计算） 4大基建陆路是否打通 基建打通4大基建链路的数掘标益是香打通 51011 公私域数据是否打通% 腾讯广告 。腾讯广告营销学堂公。腾讯广告营销学堂腾讯广告营销学堂 腾讯广告营销学堂 90分以上 60-90分规模化阶段 30-60分增量阶段 0-30分 初始阶段 1营销学学 成长阶段 腾讯广告网营销学堂。腾讯广告 。腾讯广告营销学堂腾讯广告营销学堂腾讯广告营销学堂 腾讯广告 0-30分：初始阶段。腾讯广告营销学堂腾讯广告风营销学堂 基建搭建 二、理清目标 认清流量 三、链路打通 1.组织架构的设计1.梳理用户画像1.夯实私域基建基础 2.#1新建私域团队2.明晰公私域引流方式2.数据打通营销学堂 3.微信生态内小程序、公众号、企微、3.明确流量来源与效率3.玩法打通 视频号、直播等私域基建的搭建4.确定转化手段 4.想清楚私域基建定位5.制定全域用户增长和营收目标 6.制定私域选品与定价策略 腾讯广告营销学堂腾讯广告腾讯广告营销学堂 腾讯广告 30-60分：营成长阶段腾讯广告营销学堂腾讯广告营销学堂 一、多链路 优化协同学堂 二、高效引流 三、尝试 多元玩法 腾讯厂 四、品牌塑造 公私域链路优化 销学堂 2.人群扩展，尝试多渠道流 1.公私域链路打通1.多平台投放，矩阵式种草2 智慧零售云选联。腾讯广告 1.搜一搜品牌专区 1.品牌投放 加强品牌定位 搭建用户标签体系量引入盟CP5分销带货3.提升品牌曝光度 4.私域内容体系搭建，线下门3.尝试多渠道销售模式组合 店改造4.摸索品牌专属的营销生态 5.团队培训，提升运营专业度 腾讯广告营销学堂腾讯广告营销学堂腾讯广告营销学堂 腾讯广告 60-90分：营增量阶段公。腾讯广告营销学堂腾讯广告风营销学堂 腾一、精细化运营 二、1创新玩法 引领行业 三、品牌打造 7建设用户分级体系：多销售直播1.探索创新玩法1.品牌广告 社群矩阵建立2离搜一搜创新玩法2.品牌异业合作营销学堂 2.制定用户分层运管理方法论云选联盟CP5分销 3.延展关联类别，促成连带销售4.视频号下的种草新方式等等建立完整的产品上新标准化流程 腾讯广告营销学堂腾讯广告营销学堂腾讯广告国营销学堂 腾讯广告 全域运营不同阶段落地动作营销学堂腾讯广告营销学堂 0-30分段30-60分段 初始阶段成长阶段 60-90分段 增量阶段 腾讯广告学堂腾讯广告副营销讯广告 精细化运营 基建搭建1.多链路优化协同2.创新玩法，做行业引 2.理清目标 营销学堂 2.流量的高效引入领者 营销堂 3.认清流量3.尝试一些多元玩法3.品牌打造 4.链路打通品牌塑造 最终目标：模式复制，增长流量、提升转化、夯实内容、精细化运营 腾讯广告 新玩法一：微信搜一搜腾讯广告营销学堂腾讯广告网营销学堂 新的流量红利入口 腾讯广告营销学堂腾讯广告营销学堂 用户大 微信搜一搜品牌 腾讯广告营销学。腾讯广告 直播视频号小程序小游戏支付公众号企业微信 腾讯广告营销学堂腾讯广告营销学堂腾讯广告营销学堂 腾讯广告 微信搜一搜：消学品牌新的流量红利入口腾讯广告网营销学堂 9:419:41 <*LVLV0取消 激活品牌微信生态内容腾讯广全部公众号加发围视据全部208小程序 账号/服务/内容·全面连接 LOUISLOUI 视频号直播 视频号内容 √连接生态丰富，有效的私域组件路易城登批路易威登勃 L电话金门店地址直在线客服电话企业微信 有效提升官方区对深度转化链路点击量X新品体验|路易成登路易威骨 的提升超100%经典至上 更多官方联品牌官网 热门活动 微信客服 国儿童基金 预约 腾讯广告营销学堂腾讯厂面营销学堂 X路易威登 注：上图为demo示意，以实际上线形态为准 腾讯广告 超级专区，优质引流：引流新用户，学沉淀老用户讯广告营销学堂 80%品牌新用户腾讯广告 为品牌带来新用户超过八