【财通电新】中际联合交流要点： 一、2022年公司经营情

纪要为有道云链接： 【财通电新】中际联合交流要点： [太阳]一、2022年公司经营情况： 1、收入下滑原因：1）疫情原因拖累了吊装、安装、验收的进度，这个会影响公司的收入确认；2）风机大型化速度过快（3.5-4.5MW）导致风机数量下降。 2、收入结构：升降机30%、免爬器40%，剩余是安全防护产品。 3、毛利率下滑原因：1）2022年成本较高；2）布局其他业务领域开拓，投入较大；3）降价，是风机零部件里降价幅度最小的环节。分产品毛利率：防护设备-20-30%；免爬器、助爬器-50-60%；升降机70%。 4、现金流同比增速较高：22年海外收入占比较高，海外客户的预收账款较高。 5、单台产品价值量：1）大型化会导致单价提升；2）内销外销结构调整，拉高平均单价；30新产品的价格也会更高。 6、产能：无需担心，中间加工环节是外包的。[太阳]二、海外市场： 1、市场策略：以往美国、欧洲的策略不一样，欧洲以新增装机为主（升降机、爬梯等），美国更多是技改存量市场为主（免爬器、助爬器为主）。今年策略存在调整，欧洲的存量市场也在加大拓展力度，美国的新增市场也在加大拓展力度。 2、日本子公司：正常运行，GE和西门子在日本的业务是比较多的，先服务好大客户，然后再拓展其他业务。 3、未来展望：未来海外收入占比超过公司营收一半以上。不止在风电领域这样，其他领域也是如此，希望能成为全球性的公司。 4、美国地缘冲突：暂未影响公司业务。[太阳]三、新产品&新业务 1、新业务：其他就是新的领域（电网、通信、火力发电、建筑、桥梁等）。2022年其他行业的收入增幅不明显，但合同订单的增速是较快的，此类项目周期较长，收入确认比较慢。另一个2022年人员、业务上的投入已经打了一个比较好的基础。产品方面，智能安全防护设备、高空应急装备、工业升降机、爬塔机。 2、新产品：大载荷升降架比常规的20-30%，3S爬塔机是常规的3-4倍。去年新产品用的还不是特别多，未来的混塔、高塔、海上塔筒都会用到。1-2年内，这两个产品的渗透率能提升到10%以上。 [太阳]纪要全文： 【财通电新】中际联合交流要点：一、2022年公司经营情