汉鑫科技：2022年年度报告

汉鑫科技 837092 山东汉鑫科技股份有限公司ShandongHiacentTechnologyCo.,Ltd. 年度报告 2022 公司年度大事记 6月工业大数据分析与集成应用工业和信息化部重点实验室工作组正式成员单位 6月汉鑫科技顺利通过CMMI3评审 8月获得山东省省级智能制造系统解决方案供应商荣誉 9月被山东省工业和信息化厅认定为山东省软件工程技术中心 11月成功入选第一批山东省数据开放创新应用实验室名单 11月汉鑫科技成为华为AI解决方案正式供应商 11月“鲲鹏生态的车路协同智慧交通应用”获得“鲲鹏杯”山东新动能·软件创新创业大赛特等奖 12月全息智慧路口解决方案获得第二届中国新型智慧城市创新应用大赛最佳创意奖 致投资者的信 尊敬的投资者： 2022年对我们来说是逆水行舟、披荆斩棘的一年，是公司“腾飞工程”第一个五年计划的开局之年。汉鑫科技追本溯源，深挖自身核心竞争力，稳健工业智能第二增长曲线，积极培育智能网联第三增长曲线；跨区域业务拓展模式“多点开花”，各项业务稳步发展。2022年公司战略目标全面展开，各项布局顺利进行，但营收与净利润等指标未能在当期得到充分体现。2022年汉鑫一如既往拓宽未来发展道路，打造“职业化铁军”队伍，实现高质量扩军，聚能赋势，厚积薄发，业务战略布局上完成四大目标： 一、工业智能业务收入逐年增加，第二增长曲线走势稳健。2019年底，公司第一个工业智能创新中心正式成立，历经3年发展与沉淀，已经完成5个创新中心+9个业务代表处的全国布局；产品标准化方面，通过不断迭代“AI+工业视觉”、“AI+工艺优化”两款产品线，公司已经成为华为人工智能算法产品服务体系正式供应商，融入华为全国160多个产业基地生态；行业聚焦方面，通过从产品孵 化、客户验证到渠道推广，目前聚焦6大工业领域，已覆盖企业过千家。 二、智能网联领域成功迈出市场化第一步，是公司积极培育的第三增长曲线。2022年，公司承接了烟台市第一条智能网联示范路的建设。该示范路覆盖双向10千米社会开放道路，可以完成自动驾驶巴士、智能网联精准公交、社会车辆网联化应用、无人驾驶环卫清扫等方面的示范应用落地。该领域是公司积极培育的第三增长曲线。 三、跨区域业务拓展模式得到验证，业务板块之间形成拉动效应。公司三大业务板块之间相互协同、互有助力，“建立一个工业智能创新中心、推动一片区域数字城市建设”1+1>2的业务拓展模式在济南、龙口、滕州、呼和浩特得到落地践行，为未来三大业务齐头并进发展拓宽了思路。 四、苦练内功，职业化铁军实现高质量扩军。要打胜仗，必须要有一支过硬的队伍。在“提升客户满意度、打造职业化铁军”的管理目标下，公司不断引进高层次人才，团队规模增长近45%，完成了市场销售团队、产品研发团队的能力提升，为2023年业务拓展和产品研发打好了队伍基础。 战鼓铮铮的2023扑面而来，我们汉鑫人聚力前行，向着希望的领域奋然跃进。我们将继续深挖华为盘古大模型的赋能，通过“一聚焦、二提升、三发力”做强主业、做大新业务。汉鑫科技将聚焦于基于人工智能技术（AI）的产品研发与创新应用，持续进行产品迭代、完善渠道体系建设，构建AI产业生态。持续加大研发投入和高层次人才引进力度，不断提升自主核心技术能力；注重干部队伍培养，强化管理信息系统建设，建立科学高效的管理体系,不断提升管理水平。精准发力工业AI产品与解决方案、交通AI产品与解决方案、数字城市解决方案及建设服务三个方向，为客户提供智能计算、数据分析、智能应用等产品与服务。 汉鑫科技过去的发展与进步离不开投资者的支持和鼓励，投资者的意见、建议是汉鑫成长进步的动力。我们渴望大家能听到我们的声音，看到我们的样子，理解我们的所思所想所做，与我们共享成长的痛苦、快乐与收获。2023年下半年，汉鑫科技人工智能研发大楼即将竣工启用，届时我们将以更积极的面貌向投资者敞开，探索线上+线下、投资者开放日等举措，让更多投资者走进汉鑫，真切感受到汉鑫成长的脉搏。 善谋者行远，实干者乃成。国家《数字中国建设整体布局规划》提出“到2025年，基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局”，与公司“腾飞工程”的第一个五年规划时间基本重合。汉鑫人会脚踏实地、埋头苦干，紧抓数字中国发展“鑫”机遇，练好内功、干出业绩，回报广大投资者的厚望。 春天，承载着希望，孕育着梦想。 感恩有您！祝福汉鑫，向春出发，向阳而行，奋然跃上！ 董事长：刘文义2023年4月21日 目录 第一节重要提示、目录和释义6 第二节公司概况10 第三节会计数据和财务指标12 第四节管理层讨论与分析15 第五节重大事件38 第六节股份变动及股东情况49 第七节融资与利润分配情况52 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况56 第九节行业信息60 第十节公司治理、内部控制和投资者保护65 第十一节财务会计报告72 第十二节备查文件目录167 第一节重要提示、目录和释义 【声明】 公司董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 公司负责人刘文义、主管会计工作负责人杨颖及会计机构负责人（会计主管人员）李颖保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 大华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 事项 是或否 是否存在公司董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 □是√否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 □是√否 是否存在未按要求披露的事项 √是□否 1、未按要求披露的事项及原因 为保护公司重要客户和供应商的信息及商业秘密，最大限度的保护公司及股东利益，在披露2022年年度报告时，豁免披露重要供应商和客户的具体名称，以“客户X”及“供应商X”进行披露。 【重大风险提示表】 重大风险事项名称 重大风险事项简要描述 宏观经济下滑、政府采购下降风险 受到国内外大环境的影响，当宏观经济出现较大下滑时，将直接导致地方政府财政收入减少。为缓解财政压力，地方政府可能采取消减投资项目、压缩投资规模、减少后期投入和延长款项支付周期等手段，从而影响行业内企业的盈利能力，并加大企业资金链断裂风险。 客户集中风险 2022年度公司前五名客户销售总额为41,773,429.07元，占当期营业总收入的比重27.48%，较去年同期55.66%减少28.18个百分点；客户集中度较以往有明显降低，但前五大客户波动较大，且未来公司承揽大型项目能力增强，未来客户集中度高的风险仍可能存在。 应收账款持续增长风险 2022年度公司应收账款账面价值占资产的40.78%，比例较高。虽然应收账款较上期有所改善，但随着公司经营规模的扩大，公司应收账款规模可能会进一步增加。应收账款的增长会给公司造成运营资金压力，不利于公司业务规模的持续扩 大。此外，如果公司应收账款出现大额坏账，不仅严重影响当期经营业绩，而且对公司未来的持续发展造成不利影响。 行业竞争风险 我国计算机信息技术服务业开放程度较高，随着大数据、云计算、人工智能技术的发展，市场需求持续增长，用户对软件与信息技术服务的需求不断增长，新技术、新产品不断推陈出新，来自同行业企业的竞争愈发激烈。公司的竞争对手多为国内大型集团或上市公司，整体规模和综合实力较高。如果公司不能适应日趋激烈的市场竞争，无法抓住行业快速发展的机遇，公司将面临着无法持续扩大市场份额，竞争优势不断丧失的风险。 技术进步风险 计算机信息技术的发展是飞速的，每次的技术突破都将带来行业的加速发展，而行业的快速发展又刺激了技术的升级。随着行业技术水平的快速发展，如果公司不能及时掌握关键技术的发展动态，在研发方向、技术路线上不能正确把握，公司将存在无法紧跟市场需求，丧失市场机遇的风险。 核心技术、业务人员流失风险 大数据、人工智能、信息安全是知识密集型行业，行业的核心竞争力是技术和人才。随着计算机信息技术变革日新月异和市场竞争的不断加剧，对人才的争夺也日趋激烈，特别是大数据和人工智能的兴起，对公司技术储备和人才储备带来一定的挑战。拥有稳定、高素质的人才队伍对公司的发展壮大至关重要。如果公司不能有效保持和完善核心人员的激励机制，不仅可能导致公司无法及时引进所需人才，同时自身培养的核心技术、业务人员也存在流失的可能。核心技术、业务人员的流失不仅造成技术升级受阻碍、业务机会丧失、核心技术泄露等风险，并且对公司持续健康发展造成不利影响。 本期重大风险是否发生重大变化： 本期重大风险未发生重大变化 是否存在退市风险 □是√否 行业重大风险 计算机信息技术的发展是飞速的，每次的技术突破都将带来行业的加速发展，而行业的快速发展又刺激了技术的升级。随着行业技术水平的快速发展，如果公司不能及时掌握关键技术的发展动态，在研发方向、技术路线上不能正确把握，公司将存在无法紧跟市场需求，丧失市场机遇的风险。 大数据、人工智能、信息安全是知识密集型行业，行业的核心竞争力是技术和人才。随着计算机信息技术变革日新月异和市场竞争的不断加剧，对人才的争夺也日趋激烈，特别是大数据和人工智能的兴起，对公司技术储备和人才储备带来一定的挑战。 释义 释义项目 释义 汉鑫科技、公司、本公司 指 山东汉鑫科技股份有限公司 凯文投资、凯文 指 烟台凯文投资中心（有限合伙） 北交所 指 北京证券交易所 华为、华为公司 指 华为软件技术有限公司 大华会计师、审计机构 指 大华会计师事务所（特殊普通合伙） 公司法 指 《中华人民共和国公司法》 证券法 指 《中华人民共和国证券法》 报告期 指 2022.01.01-2022.12.31 元、万元 指 人民币元、万元 5G 指 第五代移动通信技术（The5thgenerationmobilecommunicationtechnology）。 云计算、云 指 CloudComputing，一种IT基础设施与服务的交付和使用模式，指通过互联网按需、易扩展的方式获得所需的计算力、存储空间和各种软件服务等资源。包括IaaS、PaaS、SaaS等服务。 大数据 指 BigData，是指无法在一定时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合，是需要新处理模式才能具有强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。 工业互联网 指 是信息通信技术与工业经济深度融合的新型基础设施、应用模式和工业生态，通过对人、机、物、系统等的全面连接，构建起覆盖全产业链、全价值链的全新制造和服务体系，为工业乃至产业数字化、网络化、智能化发展提供了实现途径，是第四次工业革命的重要基石。 信息安全 指 是指信息系统（包括硬件、软件、数据、人、物理环境及其基础设施）受到保护，不受偶然的或者恶意的原因而遭到破坏、更改、泄露，系统连续可靠正常地运行，信息服务不中断，最终实现业务连续性。 RSU 指 RSU(RoadSideUnit)，路侧单元，采用LTE-V技术，与车载单元（OBU，OnBoardUnit）进行通讯，实现车辆身份识别。 V2X 指 V2X(VehicletoX)，是未来智能交通运输系统的关键技术。它使得车与车、车与基站、基站与基站之间能够通信。从而获得实时路况、道路信息、行人信息等一系列交通信息，从而提高驾驶安全性、减少拥堵、提高交通效率、提供车载信息等。 MEC 指 Multi-EdgeComputingDevice，多接入边缘计算设备，将密集型计算任务迁移到附近的网络边缘服务器，降低核心网和传输网的拥塞与负担，减缓网络带宽压力，实现低时延，提高万物互联时代数据处理效率，满足行业数字化在敏捷联接、实时业务、数据优化、应用智能、安全与隐私保护等方 面的关键需求。 智能网联车路协同系统、智