伟思医疗(688580)-调研纪要

会议记录: 一、公司概况介绍 伟思医疗成立于2001年,总部位于南京,是国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业、江苏省企业技术中心。截至2022年6月30日,员工人数635人,其中研发人员172人;公司拥有的授权专利是122项,其中发明专利24项,同时拥有国内第二类医疗器械注册证19项、国内第三类医疗器械注册证1项,在业务开展过程当中,公司也参与了一些重大科研项目。 公司主要从事医疗器械的研发、生产和销售,以研发创新为发展驱动力,持续投入在电刺激、磁刺激、电生理、康复机器人以及医美能量源等方向的先进技术研发,并完善产品布局。 公司致力于在磁刺激领域成为全球领先供应商,在康复领域和医美能量源领域成为中国领先供应商,正在探索海外市场以及TMS治疗抑郁症技术及创新模式。 2022年第三季度末,公司资产总额158,012.59万元,归属于上市公司股东的净资产151,103.37万元。2022年前三季度公司实现营业总收入 21,657.94万元,同比下降28.60%;归属于上市公司股东的净利润6,216.88万元,同比下降42.21%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4,789.85万元,同比下降47.09%。2022年第三季度,公司实施股权激励计划产生股份支付费用为977.80万元,剔除股份支付和所得税影响,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为5,767.66万元,较上年同期(剔除股份支付费用后的归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润)下降45.71%。 根据公司于2023年2月23日披露的《2022年度业绩快报公告》,2022年度公司营业总收入32,162.14万元,同比下降25.21%;营业利润10,445.82万元,同比下降46.34%;利润总额10,584.18万元,同比下降46.38%;归属于母公司所有者的净利润9,388.87万元,同比下降47.20%,归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润7,664.81万元,同比下降48.95%。总资产168,420.72万元,同比上升2.77%;归属于母公司的所有者权益152,861.01万元,同比下降0.29%。 二、提问沟通环节 1、Q:公司2023年是否会推出新一期的股权激励计划?业绩考核目标会调整吗? A:公司计划将股权激励打造成为一个循环开展的项目,对内形成持续有效的人才激励,对外也给到持续可追踪的业绩指引,公司会根据自身情况。今年是否会推出新一期的股权激励计划以及业绩考核目标是否会调整还要请各位关注后续的信息披露文件。 2、Q:公司2023年第一季度经营情况和去年同期相比如何? A:公司2023年第一季度尚未结束,具体数据还请关注后续披露的季度报告。3、Q:公司如何看待2022年度的业绩情况? A:公司于2月23日披露了《2022年度业绩快报公告》,2022年度的经营情况、财务状况主要受到下列因素的影响:一是,公司主要收入来源地(华东、华中)地区疫情不断反复,进院销售、物流运输与装机服务受到不同程度影响,部分终端医疗机构客户招投标工作延缓,其中云南、浙江、福建等省份2022年以来的招标数量明显收缩,过往占公司业务比重较大的陕西、河南等省份也影响明显,对公司造成需求延后或需求减少的不利影响,整体收入情况未及预期;二是,公司业务重点区域客户沟通、新产品上市宣发、标杆医院建设、市场学术推广等活动受到疫情影响,有不同程度的推迟或取消,一定程度上影响了2022年内既定销售目标的完成情况。 4、Q:公司2023年度计划如何实现业绩改善? A:后续公司将以全新一代磁刺激、电生理相关产品上市为契机,在重点省份以高密度高频次的大规模专场沙龙客户沟通会为核心推广方式加强市场开拓和渠道建设,不断提高产品和市场竞争力,稳步推进能量源在研项目临床试验进展,为公司发展注入新的动力。 目前疫情的影响已逐步消散,公司主要产品已完成更新迭代上市,全新一代盆底功能磁、经颅磁、团体参数反馈仪等产品已获得客户的初步认可,营销团队组织优化调整顺利完成,为后续经营发展打下良好的基础,公司迎来更多发展机遇。后续公司将抓住机遇,持续拓展市场,进一步增加经济效益,争取以良好的经营业绩回报股东,全力开创公司发展新格局。 5、Q:公司主要经销商的账期是多久? A:一般来说公司是以先款后货为主。随着整个业务规模的提升,为满足一些营销策略的需求,适当允许一些应收账款的存在,但仍然不会占到特别高的比例。 6、Q:公司如何看待盆底及产康市场的竞争? A:公司一直以来具备学术推广、销售渠道等方面的竞争优势,过去长期表现出较好的毛利、净利的稳定性,特别是磁刺激产品的毛利率较高,我们有优势和空间去应对市场变化做出一些营销政策调整或尝试新的营销模式。同时,公司积极提前布局,持续加大研发投入,丰富产品管线。 7、Q:公司在去年下半年推出了新一代磁刺激设备,这款新设备的技术竞争优势是什么? A:公司去年下半年取得医疗器械产品注册证的新一代磁刺激设备主要是二代盆底磁刺激仪和二代经颅磁刺激仪。新一代磁刺激设备的多通道线圈无需手动切换,刺激靶点自动跟踪实现精准输出,能够优化治疗效果;此外,基于临床需求研究出专病专用的刺激线圈以及压力触发磁刺激技术,可以获得更佳的临床治疗效果。后续公司将利用自身学术推广、销售渠道等优势去实现新一代磁刺激设备的推广。 8、Q:整个公司的产品在医院端的业务结构是什么样的?A:公司业务从渠道结构看,目前公司整体以公立医院为主。 9、Q:国内医美能量源器械市场进口品牌占大多数,公司研发的医美相关产品具有的优势是什么? A:公司在对医美能量源市场进行深入调研之后,选择通过瞄准世界级主流产品,全面布局皮秒激光、射频以及塑形磁等能量源设备,切入这个赛道。目前伴随政策规范化、标准化持续加码,市场整顿日趋严格,我国医美行业正逐步转向合规有序的健康发展,合规医美能量源器械的市场空间有望进一步扩容。对于国内的器械厂商来说,未来国产替代、合规替代都是潜在发展机会。 公司过去做电刺激、磁刺激,现在着手研发塑形磁、私密磁、射频、皮秒激光,都是以能量源为主的产品,技术是共通的,利用原先能量源技术平台基础,可有效助力公司后续激光及射频设备的自主研发。此外,结合公司过往在严肃医学领域积累的学术及合规经验,我们会在国内充分考虑临床需求和解决方案的基础上,从技术上同步或者领先进口品牌,通过产品性能、成本、渠道推广、学术和服务等综合优势帮助公司在相关领域实现国产替代,不断获取市场份额。