固生堂2022年度报告

（根据开曼群岛法律注册成立的有限公司） (IncorporatedunderthelawsoftheCaymanIslandswithlimitedliability) 股份代号 StockCode:2273 年度报告 2022 目录 公司资料2 主要财务及营运数据4 主席报告书5 管理层讨论及分析12 董事及高级管理层32 董事会报告41 企业管治报告75 环境、社会及管治报告98 独立核数师报告171 综合损益及其他全面收益表177 综合财务状况表179 综合权益变动表181 综合现金流量表183 综合财务报表附注185 五年财务概要286 释义及词汇287 公司资料 董事 执行董事 涂志亮先生（主席） 非执行董事 蒋晓冬先生 HuangJingsheng先生徐永久先生 刘康华先生高建先生 独立非执行董事 金旭女士李铁先生吴太兵先生 审核委员会 李铁先生（主席） 蒋晓冬先生吴太兵先生 薪酬委员会 金旭女士（主席） 李铁先生 HuangJingsheng先生 提名委员会 涂志亮先生（主席） 金旭女士吴太兵先生 联席公司秘书 谢小平女士何燕群女士 授权代表 涂志亮先生何燕群女士 注册办事处 HarneysFiduciary(Cayman)Limited4thFloor,HarbourPlace 103SouthChurchStreet P.O.Box10240 GrandCaymanKY1-1002CaymanIslands 中国总部 中国广州市南沙区东涌镇 庆沙路419号 005室 香港主要营业地点 香港湾仔 皇后大道东248号大新金融中心40楼 2固生堂控股有限公司2022年度报告 公司资料 股份过户登记总处 HarneysFiduciary(Cayman)Limited4thfloor,HarbourPlace 103SouthChurchStreet P.O.Box10204 GrandCayman,KY1-1002CaymanIslands 香港证券登记处 卓佳证券登记有限公司香港 夏悫道16号 远东金融中心17楼 主要往来银行 中国工商银行股份有限公司广州德政中路支行 中国 广州市越秀区德政中路 316至318号 上海浦东发展银行股份有限公司广州市番禺支行 中国 广州市番禺区清河东路 口岸大街1号 核数师 安永会计师事务所 执业会计师 注册公众利益实体核数师 香港鲗鱼涌英皇道979号 太古坊一座27楼 香港法律顾问 天元律师事务所（有限法律责任合伙）香港中环 康乐广场1号怡和大厦 33楼3304–3309室 合规顾问 国泰君安融资有限公司 （一家可从事证券及期货条例项下第6类 （就机构融资提供意见）受规管活动的持牌法团） 香港 皇后大道中181号新纪元广场 低座27楼 股份代号 2273 公司网站 www.gstzy.cn 3 主要财务及营运数据 财务摘要 2022年 截至12月31日止年度 2021年 （人民币千元，百分比除外） 变动 收入1,624,5611,372,099252,46218.4% 毛利499,536620,304(120,768)(19.5%) 除税前溢利╱（亏损）198,709(518,022)716,731(138.4%) 年内溢利╱（亏损）183,551(506,886)690,437(136.2%) 经调整溢利净额(1)200,806156,71944,08728.1% 每股基本盈利╱（亏损）（人民币）0.80(4.38)5.18(118.3%) 每股摊薄盈利╱（亏损）（人民币）0.77(4.38)5.15(117.6%) 盈利能力比例 毛利率30.8%45.2%不适用(14.4%) 净溢利╱（亏损）率11.3%(36.9%)不适用48.2% 经调整净利率(2)12.4%11.4%不适用1.0% (1)对截至2022年及2021年12月31日止年度的溢利╱亏损的调整包括：(i)于2022年及2021年与根据首次公开发售前购股权计划（定义见本公司日期为2021年11月30日的招股章程）授出的购股权有关的以权益结算以股份为基础的付款分别为人民币17.3百万元及人民币171.4百万元；(ii)于2021年与本公司的可转换可赎回优先股及可转股债券有关的按公允价值计入损益的金融负债公允价值变动人民币419.5百万元；(iii)非经常性开支（主要指2021年与本集团非经营活动（如上市及集团重组）有关的法律及专业费用及杂项开支人民币72.7百万元）。 (2)经调整净利率按经调整溢利净额除以收入计算。 4固生堂控股有限公司2022年度报告 主席报告书 尊敬的各位股东： 本人非常荣幸地代表固生堂控股有限公司董事会向各位股东提呈本集团截至2022年12月31日止年度报告。 固生堂中医自2010年创立以来，历经12年的发展与沉淀，创建了覆盖全国300多个城市的在线线下基层医疗服务网络。截至2022年12月31日，集团累计服务人次近1,300万，2022年年度服务人次超过290万，进一步巩固了国内基层中医连锁服务机构龙头的地位。2022年固生堂取得了较好的业绩：营业收入达到人民币16.2亿元，同比增长18.4%。经调整溢利净额人民币2.0亿元，同比增长28.1%。 一、本集团的商业模式、经营理念、初心和成就 秉承“良心医、放心药”的堂训，打造向上、向善的商业模式 固生堂的中医大多数都是三甲医院挂号难、门诊量大、患者认同度高的医生，医生的医术、医德均得到患者好评。固生堂创建集团用药保障机制，精选优质中药材，力邀国内权威药材鉴定专家定期进行中药材鉴定，根据每一味中药的特性、产地及各地区用药的习惯，选出符合国家规定及疗效显着的中药原材料，为固生堂的中药严把质量关。 “医好、药好、服务好”与“长期、长力、长情”的核心经营理念，造就服务量稳步上升 固生堂过去三年用户就诊次均消费分别约为518、513、552元人民币，客单价未大幅度变化，我们的收入增长主要来源于服务量的增长、会员用户数量的提升以及会员消费占比的提升。2022年，固生堂用户回头率达到64.0%，会员人数203,108人，会员年回头率约为86.4%；会员用户线下消费占比约为40%（我们于2019年启动会员服务体系，平均每名会员用户的收入是非会员用户收入的近2倍）。通过精细化的服务与经营，我们为用户提供全身心关怀与健康支援的全生命周期中医健康服务，构建起“长期、长力、长情”的和谐的医患关系。 5 主席报告书 立足基层，切实落实国家中医药发展重大工程—名医堂工程，实现规模化、品牌化的名医堂连锁 2019年10月中共中央、国务院发布的《关于促进中医药传承创新发展的意见》，为新时代传承创新发展中医药事业指明方向。2021年2月，国务院办公厅发布的《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》和2022年3月，国务院办公厅发布的《“十四五”中医药发展规划》，提出促进中医药发展的多项细化政策措施，明确加强中医医疗服务体系建设，打造“旗舰”基层医疗卫生机构；实施名医堂工程，鼓励和支援有经验的社会力量兴办连锁经营的名医堂，按照品牌化、优质化、规范化、标准化的要求，分层级规划布局建设一批名医堂，打造可推广、可复制、可持续的示范性名医堂运营模式等；卫生健康委、中医药局《关于印发医疗联合体管理办法（试行）的通知》 （2020.08.01实施）明确鼓励社会力量办医疗卫生机构按照自愿原则参加医联体；《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》（2021.03.11发布），要求“实施医师区域注册，推动医师多机构执业。” 2020年6月1日施行的《中华人民共和国基本医疗卫生与健康促进法》，鼓励社会力量举办的医疗卫生机构开展医联体合作：参与医疗服务合作机制，支持和规范社会力量举办的医疗卫生机构与政府举办的医疗卫生机构开展多种类型的医疗业务、学科建设、人才培养等合作；2022年3月1日施行的《中华人民共和国医师法》，鼓励医师定期定点到县级以下医疗卫生机构提供医疗卫生服务，主执业机构应当支援并提供便利。医师在医疗联合体内的医疗机构中执业可以不办理相关变更注册手续。 上述国家政策及法律法规已明确鼓励社会办医疗机构通过参加医联体合作、医生多点执业和打造示范性名医堂运营模式等形式，促进优质医疗资源以市场化机制有序流动、下沉基层。 6固生堂控股有限公司2022年度报告 主席报告书 固生堂作为基层中医服务龙头，是上述国家政策的切实践行者：我们48家线下医疗机构覆盖了14个城市，打造了品牌化、连锁化、集团化、标准化的名医堂，为用户提供一流就医环境、一流中医药服务；超过2.5万名知名中医师通过我们在线线下的服务网络提供中医服务，在分级诊疗的大背景下，真正实现通过技术手段以市场化方式，把优质医疗资源有序地下沉基层、覆盖更广泛人群；同时，我们重视中医学术传承，通过设立名医传承工作室等形式，致力于为社会培养、输送更多中医药优秀人才。 与知名三甲医院创建医联体合作，推进高水准临床专科能力建设。与三甲医院差异化发展，形成互补 2018年8月国家卫生健康委员会和国家中医药管理局发布的《关于进一步做好分级诊疗制度建设有关重点工作的通知》中提到，将社会力量设立的医疗机构纳入医联体，对于具备条件的社会力量举办医疗机构，也可以牵头组建医联体。 固生堂积极牵头组建现代化的中医诊疗医联体。2022年我们与多家三甲医院签署战略合作协议并深入开展共建创新性医联体工作。我们医联体建设工作成效正通过我们覆盖广泛的医疗网络推动优质的医疗资源下沉，逐步改善全国中医疗资源配置不均衡的现状，让更广大的人民群众可以通过我们的平台更便利地享受到更好的中医医疗资源。 探索自有医生培养体系，解决基层医生职称晋升难题 固生堂作为中医服务行业龙头，高度重视中医人才培养，目前已经搭建起“学术带头人（国医大师、全国和省市名中医）—骨干医生（全职、社区医生）—青年医生（硕博毕业生）”三个梯队的人才培养体系。固生堂通过合作国医大师、国家和省市级名中医搭建起中医学术高地，围绕知名专家组建传承工作室，为自有医生提供了媲美公立医院的优质师资，引领学术建设，满足自有医生的学术提升需求；引进已有不错工作经验的基层医生作为骨干，在名医的指导下提升学术水准和疗效，通过固生堂的信息化和高效运营管理能力完成较高的服务量并保证服务质量，从而满足其职称晋升相关考核项目的要求；持续招募中医药大学硕博毕业生，为其提供临床学习和执业的平台，年轻医生在跟诊名医学习和服务患者的同时提升临床实践能力，逐步成为骨干医生。 7 主席报告书 2022年8月4日，人力资源社会保障部、国家卫生健康委、国家中医药局联合印发《关于深化卫生专业技术人员职称制度改革的指导意见》（以下简称《指导意见》），部署卫生专业技术人员职称制度改革工作。《指导意见》明确，将通过完善基层评价标准、改进评价方式，落实基层制度，鼓励人才向边远地区或是基层一线流动。可以看出，卫生专业技术人员职称改革制度上已发生明显变化，尤其是进一步放宽了基层人员职称评审的其他条件，重点评价基层医疗服务能力和水准。 固生堂作为基层中医服务龙头，在中高级医师职称评定上具有优势，既能够满足职称晋升所需的服务量等要求，又能通过名医传承等方式培养出技术不错的医生，并在评定、名师指导等环节发挥优势。2022年固生堂有多名医师晋升为主治、副主任医师职称，进一步增强公司获取优质医生资源、培养自有医生的能力。 新冠病毒疫情的应对 2022年新冠病毒疫情形势仍然严峻复杂，我们医疗网络覆盖的区域包括广州、深圳、上海、北京等地线下医疗机构亦先后受到疫情影响。我们已创建比较完善的快速反应机制，对不同程度的疫情影响有不同应对措施，以在施行严密的防疫措施情况下继续为用户提供诊疗服务。首先，得益于我们的OMO商业模式，可以在线下医疗机构因疫情影响暂停营业的情况下推荐患者采用互联网诊疗的方式进行就诊，创建起专家和患者的在线看诊习惯，以应对可能出现的常态化封控，确保中医诊疗服务不中