吉大正元：董事长在民生计算机策略会上的演讲20230414

民生证券策略会数字经济与信创分论坛——吉大正元吉大正元董事长：于逢良 一、吉大正元的发展历程。 吉大正元是一家专业的信息安全厂商，致力于成为大安全、数字安全的领舞者 。吉大正元成立于1999年，2002年把总部设在北京，布局了全国，目前设有院士工作站、博士后科研工作站，军民融合、智慧法务、网络攻防等诸多省部级实验室，以及正元北京、正元上海、正元深圳等7家子公司，员工总数1000多人。 吉大正元发展到今天这二十多年来，首先经历了十年铸剑：以技术为核，公司的技术和产品先后获得了国家密码科技进步一等奖，国家科技进步二等奖，公安部科技进步一等奖等一系列奖项，目前拥有知识产权和专利近千项，奠定了吉大正元的技术价值。然后迎来十年亮剑：公司参与了2019年大阅兵、载人航天、夏季奥运会、冬季奥运会、全国公安的金盾工程、全国财政的金财工程等300多项国家级的安保工程；在细分市场方面，据IDC统计，吉大正元连续17年市场占有率第一，在安全软件方面位列国家前三名。十年亮剑奠定了吉大正元的市场价值，吉大正元2019年向证监会提出上市申请，2020年获批在深交所主板上市，认为技术、市场与资本正式进入三驾马车的论剑时代，希望在2035年之内通过学习、追赶、超越进而成为数字安全的领舞者。 二、吉大正元的时代背景 吉大正元上市以来，经历了中美的深度博弈以及俄乌冲突的大背景，这告诉国家和安全厂商：放弃幻想，准备战斗，安全已经到了前线，停下来就是瓶颈。 吉大正元的发展与国家的强国战略相辅相成。国家在2020年推出了数字经济，去年二十大提出了数字强国。国家还推出《保密法》《网络安全法》《数据安全法》《个人隐私保护法》，以法律法规的形式保障支持了数字安全产业。山海辽阔，未来已来，数字经济、数字化会成为当今这个时代的主流。数字安全有别于信息安全，数字化也有别于信息化，安全已经成为信息化以及数字化不可分割的业务价值的一部分。 从场景和大时代的角度看，数字安全已经是业务价值的一部分。安全不仅仅是管理手段，也是效益的保证。随着数字货币、个人电子病历这些个人隐私跃然纸上，安全已经成为了我们生活的一部分，安全的场景也已经打开。我们认为在未来的5-10年中安全的市场规模应该会达到万亿级，安全产业界也应该会出现一个“华为”。 三、吉大正元的思考与策略 在大时代、大背景的前提下，吉大正元希望于变局中遇新局，在危机中迎新机 。我们希望站在新起点，由信息化赛道换到数字化赛道实现换道超车，顺势而为打造新队形。 面对家国情怀，吉大正元要求能打仗，善打仗，打胜仗,把自己定义为“解放军”、“志愿军”，想要在装备、人员素质、品牌不够强的情况下战胜“美军” ，必须定位清晰，站位靠谱，敢打善打。目前，密码厂商要做大安全，要做到 今天的数字安全，要关注下一代虚拟和现实的3D互联网安全。吉大正元的目标是坚持做一家在技术、市场以及资本上经得起比较的一流企业，希望在下一个数字安全领域里成为领舞者。 吉大正元坚持两种精神，市场上提倡亮剑精神：胜皆举杯相庆，败则拼死相救 。技术上坚持白求恩精神：对工作极端负责，对技术精益求精。目前吉大正元的产品已经通过了欧盟最高标准。瑞士、瑞典的安全产品和安全氛围都是由吉大正元承建的。 吉大正元作为一个成长性的公司，坚持了四个视野：1）看市场：认清定位，党政军的市场和市场化的市场有不同的打法；2）看客户：解决客户的需求和痛点，目前在同行中我们与客户的黏合度较好；3）看对手：我们与中国电科在竞争中合作15年，一致对外；4）看技术：强调通过技术赢得品牌，深刻了解自身不足与短板。 2020年，国家某部委在吉大正元与电科数字所在市场竞争范围内发布了12项排名，其中吉大正元8项排名第一，2项排名第二，在军工板块打出了正元品牌。即便如此，我们深知自身持久战能力不足，所以仍然选择与三零所合作，以三零所为总集，吉大正元作为产品提供商。吉大正元在过程中坚持知己知彼，敢于亮剑，知天知地，心中勇猛，清晰地找到了自己的定位。 吉大正元自2020年12月上市以来，坚持走正路，转思路，堵斜路，加强了五种能力建设：1）抓基础：强调了公司的合规能力；2）强主业：强调了大安全是主业，密码是核心，认证是招牌；3）育长板：强调了公司的创新能力；4）增韧性：强调了公司抗风险能力的建设；5）重效益：把效益做好才能满足国家 、股东以及员工的需求。吉大正元经过三年的沉淀，坚信安全产业未来无限，前景可期。 为了打好技术、市场、资本这三场战役，吉大正元在技术上坚持传统安全，统筹考虑当下的数字安全和量子安全。在量子计算、人工智能以及隐私计算这些创新领域，吉大正元已经推出了40多项知识产权与专利，其中包括抗量子的区块链、身份认证以及网络身份证。 吉大正元认为，对于当下的数字安全，数字不仅包括底座，还包括数字的操作系统和数字安全的环境，类似于把躯体、大脑、神经统一到了一个系统中。在数字安全领域，吉大正元目前推出了基于智能的数据安全操作系统，它就像人体的“大脑”，将底座与应用环境有机结合起来。另外，吉大正元强调市场化 ，推出了正元安全云、正元密码云，目前已经与华为云、天翼云、联通云实现了无缝衔接。 吉大正元在技术思路上一直与国家的强国战略息息相关。国家提出京津冀一体化战略，吉大正元把军工产线、信创产线以及基础密码产线放在了北京；国家提出长江经济带战略，吉大正元把物联网、智联网以及工控安全放在了上海；国家提出大湾区战略，吉大正元把数字安全产线以及下一个维度的3D互联网的数字安全产线放在了深圳。 技术上，吉大正元从整体的规划，到具体的打法，已经有了自己粗浅的思路。市场上，吉大正元目前在巩固原有市场品牌的基础上又开拓了四个场景。我们认为吉大正元作为一家以商密为主的市场化公司，在党政军板块上无法与电科 数字正面抗衡，但是吉大正元在这个过程中也总结了自己的打法和经验。例如在公安部的金盾工程、知识产权与源代码无偿划转中，我们通过收取服务费的方式来获取市场、不断地升级；针对像十大军工集团、中海油、中广核这类国有企业，我们则采取OSM的方式进行知识产权与品牌授权；在互联网经济和直播带货方面，吉大正元已经有了不错的品牌；在中小企业、个人终端以及数字家庭方面，吉大正元希望成为一个领舞者。吉大正元希望通过上市，组建数字产业基金，推动企业增发，打造吉大正元的安全全景图，构建正元昆仑森林生态，推出正元资本品牌“元资本”。 四、吉大正元的愿景与使命 吉大正元提出：古有长城卫疆，今有正元护航。我们始终把家国情怀放在第一位，我国的护网工程和反恐缉毒也都有正元的身影。 吉大正元坚持国家第一，客户第一，员工第一，力争在纷繁的网络世界中成为数字安全的守护者。吉大正元也希望做数字伦理的捍卫者，杜绝健康码造假、郑州红码这类事件的发生。 吉大正元首先是国家的，其次也是大家的。在当前数字化和数字经济蓬勃发展的大环境下，我们有理由相信吉大正元可以为国家和大家贡献力量。国家选择吉大正元，就是选择了安全；社会选择吉大正元，就是选择了放心；伙伴选择吉大正元，就是选择了满意；员工选择吉大正元，就是选择了信任。-民生