天福年度报告 2022
年度报告 2022 天福(开曼)控股有限公司 Tenfu(Cayman)HoldingsCompanyLimited 股份代号:6868 1天福（开曼）控股有限公司>>2022年年报 目录 公司简介2 公司资料3 财务摘要5 主席报告6 管理层讨论及分析9 董事及高级管理层19 企业管治报告23 董事会报告38 独立核数师报告59 综合财务报表 ●综合资产负债表64 ●综合全面收益表66 ●综合权益变动表67 ●综合现金流量表68 ●综合财务报表附注69 公司简介 天福（开曼）控股有限公司（“本公司”或“我们”，连同其附属公司合称“本集团”）是中华人民共和国（“中国”）领先的传统中式茶产品企业，从事各类茶产品的销售及营销以及产品理念、口味及包装设计的开发。我们的主要产品为茶叶、茶食品及茶具，并通过自有及第三方零售门市及专卖点的全国性网络出售该等产品。 根据中国企业品牌研究中心的数据，天福入选2019年度中国茶叶连锁店品牌力指数第一名，“天福”品牌在中国茶产品消费者中拥有最高的品牌认知度之一，2013年至2021年期间每年均获得中国茶叶流通协会评选的“中国茶叶行业综合百强企业”称号。凭着较高的品牌认知度及在市场中超过25年的知名度，本集团认为其在品牌传统中式茶叶市场继续把握有关预期增长方面的形势十分有利。 我们目前供应逾1,300种不同的传统中式茶叶产品。按零售额计算，我们的品牌传统中式茶叶在中国所有品牌传统中式茶叶中占有最大的市场份额，我们的乌龙茶和绿茶在有关市场分部均独占鳌头。 我们供应逾300种茶食品，其中大部分为茶味食品，且由我们的自有生产设施生产。我们的业务之一包括销售自有品牌的茶具。 我们采取多品牌策略，以占据中国传统中式茶产品市场的各个细分市场。我们最受欢迎及知名度最高的品牌是“天福”。我们的“天福”品牌茶产品主要在我们自有及第三方零售门市及专卖点出售，力求为消费者提供度身而设的购物体验。我们亦专设一条产品线，品牌包括“天福天心”和“安可李”，主要透过我们在中国大型综合超市的特许经营点出售。 于2022年12月31日，我们的茶产品在遍布中国31个省、自治区和直辖市的1,332家零售门市及专卖点（包括位于街道及购物中心的商店及百货公司及大型综合超市的专柜）出售。 我们亦以“放牛斑”商标销售茶类饮料（包括奶茶）。 公司资料 董事 执行董事 李瑞河（董事长）李家麟（行政总裁）李国麟（营运总监）范仁达 张红海 非执行董事 曾明顺 独立非执行董事 卢华威李均雄 黄玮 董事委员会审核委员会卢华威（主席）曾明顺 黄玮李均雄 薪酬委员会 黄玮（主席）李瑞河 卢华威李均雄李家麟 提名委员会李均雄（主席）李国麟 黄玮 卢华威 注册办事处 P.O.Box2681 CricketSquare,HutchinsDriveGrandCaymanKY1-1111 CaymanIslands 中国总办事处 中国厦门市 嘉禾路25号新景中心C座2901室 电话：+86-592-3389334传真：+86-592-3389086 电邮：tenfu@tenfu.com 香港主要营业地点 香港湾仔 骆克道88号 11楼 公司资料 授权代表 李家麟 梁瑞冰 公司秘书 梁瑞冰 主要股份过户登记处 Suntera(Cayman)LimitedSuite3204,Unit2A,Block3BuildingD,P.O.Box1586 GardeniaCourt,CamanaBayGrandCaymanKY1-1110 CaymanIslands 香港股份过户登记分处 香港中央证券登记有限公司香港 湾仔 皇后大道东183号合和中心17楼 1712-1716室 上市地点 香港联合交易所有限公司（“联交所”）主板 股份名称 天福（开曼）控股有限公司 股份代号 6868（自2011年9月26日起在联交所上市） 主要往来银行 中国银行股份有限公司漳浦分行 交通银行股份有限公司厦门分行 核数师 罗兵咸永道会计师事务所执业会计师 香港中环 太子大厦22楼 网站 www.tenfu.com 财务摘要 •截至2022年12月31日止年度的收入由2021年的人民币1,924.7百万元减少10.9%至人民币1,715.4百万元； •截至2022年12月31日止年度的毛利由2021年的人民币1,144.0百万元减少19.6%至人民币920.1百万元，毛利率由2021年的59.4%降低至截至2022年12月31日止年度的53.6%； •截至2022年12月31日止年度的溢利由2021年的人民币359.5百万元减少42.6%至人民币206.5百万元，纯利率由2021年的18.7%降低至截至2022年12月31日止年度的12.0%； •截至2022年12月31日止年度的每股基本盈利为人民币0.19元；及 •董事会建议派发末期股息每股0.13港元（相等于每股人民币0.11元）。 重要财务资料比较 业绩 截至12月31日止年度 （人民币千元） 2018年2019年2020年2021年2022年 收入 1,635,562 1,796,834 1,712,595 1,924,651 1,715,400 毛利 985,750 1,057,603 1,045,840 1,144,047 920,117 毛利率(%) 60.3 58.9 61.1 59.4 53.6 除所得税前溢利 371,272 415,979 467,091 508,732 288,221 本公司股东应占年度所有溢利 268,618 273,137 305,409 359,481 206,452 纯利率(%) 16.4 15.2 17.8 18.7 12.0 资产及负债 于12月31日 （人民币千元） 2018年2019年2020年2021年2022年 资产总额 2,837,648 2,903,112 2,967,721 3,212,062 3,139,492 权益总额 2,037,678 1,694,298 1,751,524 1,832,819 1,770,066 负债总额 799,970 1,208,814 1,216,197 1,379,243 1,369,426 资本负债比率(%) 14.7 23.4 25.1 25.3 27.7 贸易应收款项周转日（日数） 96 94 112 98 98 贸易应付款项周转日（日数） 72 86 93 69 66 存货周转日（日数） 330 349 448 447 481 主席报告 主席报告 2022年仍极具挑战性，因冠状病毒病（“新冠肺炎”）的重大不利影响，以及全球经济、地缘政治及中国经济增长有所放缓的影响而有所加剧，消费者的日常消费亦有所收紧。然而，中国政府构建以国内循环为主题，国内国际双循环驱动的宏观环境下，稳就业、保民生、促消费等政策将持续发力，消费及零售市场有望持续恢复正轨。尽管经济环境可能不利于零售市场，本集团仍坚持积极地调整销售网络，开发满足不同消费群体需求的产品，持续维持以客为尊的顾客服务，降低营运成本，并加快拓展茶饮料市场，使2022年的整体收入达到人民币17亿元。同时提升采购与生产效益并持续优化成本管理，且有效的管控费用与门市设立成本，使本集团能在原材料及各项成本高涨下的环境中得以保持住利润，不致下滑。本集团期望上述措施会于可见将来为本集团之财务业绩带来正面影响。 2022年营运回顾 为使天福的茶产品与品牌更深入的扎根于终端市场及各渠道，让其在竞争激烈的中国茶叶市场中保持领先地位与优势，于2022年，本集团继续实施数项重大营运措施理顺本集团组织架构，采取积极的市场营销策略以满足客户需求，销售茶产品连同茶饮料以扩大产品目录及销售渠道。于2023年，本集团将推行下列举措以应对市场需求： 1.继续拓展新店及优化销售网点； 2.在各大城市举办茶叶茶具展，推广茶文化知识，促进茶叶和茶具的销售； 3.开发新的茶产品，设立了美食研发部，开发多样化的传统美食，如佛跳墙、即食燕窝等，扩大奶茶市场份额，促进如“放牛斑”品牌的奶茶销售，满足不同消费群体之需求，并符合消费者流行善变心态； 4.推广各地名茶，让各地特色茶种都能在销售点供应，真正符合当地消费习性； 5.依各地各店之消费群体，调整适合的产品结构符合消费需求； 6.重视来客数，以及提升对客人的服务质量，以提高成交数； 7.积极推行积分卡，来巩固与发展客源；及 主席报告 8.继续开展多种方式的营销活动，尤其是电商平台（因消费者在线消费黏性）。数字经济的加速发展持续助推在线消费提质升级，在线线下加速融合，餐饮外卖、“到家”服务等新兴消费模式加速发展。消费者需求向多元化、个性化、理性化发展，而我们的营销活动应顺应潮流。 我们相信，我们已创建稳健的架构，并已为未来之增长作好准备，我们的团队亦为本集团的长远成功而努力不懈。 2023年业务展望 中国是世界人口大国，随着城市化进程推进及人均可支配收入的提高，我们认为，食品、饮料及零售业都将在中国涌现巨大的发展商机。本集团对于中国茶消费市场之增长潜力仍然充满信心。本集团相信，中国经济长期向好的趋势不会改变，人们对于美好生活的期许持续凸显。本集团将深耕于多点获客与精准营销、会员体系优化、系统层面在线线下融合等领域。在专注进一步提升核心竞争力、经营规模和效益的同时，本集团将持续关注新零售领域的技术变革，加强业务的创新转型，迎接新常态下的挑战，以推进本集团长期可持续发展。本集团将持续强化公司品牌形象与竞争优势，积极推展重大的营运措施如下： 1.积极开拓新点 (1)除一、二级城市网点持续拓点外，更继续积极拓展三、四级城市及发展电子商务； (2)各地形象大店的开拓创建第一品牌形象； (3)自2019年中旬开始扩大与台湾金门酒厂实业股份有限公司的合作，从而以双品牌（即天福及金门酒厂实业股份有限公司）于中国销售高粱酒；及 (4)开发多样与茶相关连的美食产品。 2.提升中坚干部福利待遇强化公司向心力及晋升管道让绩效好的干部积极安心工作； 3.强化教育训练，使员工掌握适时适用的管理与营销技巧，提升服务意识与质量，确保我们的经营方针和政策得到贯彻落实； 4.以产品质量与安全为先，并不断开发新产品及改善包装以满足中低檔消费者的需求； 5.加强各方面费用的开支控管，不铺张、不浪费； 主席报告 6.强化门店电子化作业，善用科技让门店员工工作化繁为简，专心销售与服务，提高人力产值及人均收入； 7.积极推展茶食的代工业务，为本集团增加收入； 8.积极筹办茶具展、香道展、新茶上市品鉴会、茶艺教学等活动，让常客和我们的员工一起成长、一起升华；及 9.继续实行亲民经济，重视百姓消费的产品，即商品包装本地化、商品规格简约化、商品价格平民化及商品质量放心化。 本人相信通过我们管理层与全体员工的共同努力，我们一定能适应当下瞬息万变的环境，及时掌握市场趋势，引领消费潮流，实现本公司不断发展的目标，不负股东们的厚望！ 致谢 本年内，本集团内外面对的不确定因素及变动为本集团提供了宝贵的经验，也加强了董事会、管理层及雇员的规划、管理及运营能力。这些经验将有助本集团面对及克服未来之新挑战。本公司得以持续发展，有赖于各方的支持和努力，本人谨代表董事会向客户、供货商、业务伙伴及股东的鼎力支持致以衷心谢意，并特别对全体员工过去一年付出的努力及贡献致谢！ 李瑞河 董事长 香港，2023年3月22日 管理层讨论及分析 业务回顾及展望 2022年仍极具挑战性，因冠状病毒病（“新冠肺炎”）的重大不利影响，以及全球经济、地缘政治及中国经济增长有所放缓的影响而有所加剧，消费者的日常消费亦有所收紧。然而，中国政府构建以国内循环为主题，国内国际双循环驱动的宏观环境下，稳就业、保民生、促消费等政策将持续发力，消费及零售市场有望持续恢复正轨。 于2022年，本集团实现收入人民币1,715.4百万元，较2021年减少10.9%，并录得年度溢利人民币206.5百万元，较2021年减少42.
