数字零售赛道先行增效双赢报告
数字零售赛道先行，“增”“效”双赢 ——数确字定零性售增赛长道及先R行O，I翻增倍指效南双赢 ——确定性增长及ROI翻倍指南 数字零售赛道先行“增”“效”双赢 确定性增长+ROI翻倍指南 2023年，增长从哪里来？ 流量 直播 私域 GPT？ 2021-2022年中国主流电商平台市场份额 存量时代，传统平台逐步由规模经营转向价值经营 49.4% 2021年市场份额（根据平台GMV估算） 2022预估市场份额（任拓估算） 42.2% 21.3%20.8% 16.1% 8.5% 5.3% 4.5%5.5% 阿里 京东 1.3%1.0% 唯品会 2.2%2.0% 其他 快手 抖音 拼多多 20.0% 持续增长，抢占份额 格局仍在变化，「性价比」电商拼多多，「内容电商」抖音&快手 数据来源：公开数据（Theinformation/晚点LatePost）平台财报、任拓整理阿里包含淘宝、天猫、淘宝直播电商业务 2021-2022年中国主流货架 内容电商市场份额 内容电商 以其更多元的内容传播、更精细的消费者引导、 更沉浸的情绪共鸣氛围来培育消费者的兴趣购买行为 2022年份额提升，疫情扰动下仍具高增速 39.3% 2021-2022 内容电商 抖音+快手+淘宝直播 5.1% 货架电商 天猫 +淘宝+京东+拼多多 不含淘宝直播 17.7% 14.0% 82.3% 86.0% 2021 2022E 货架电商 整体增长平稳，平台逐步聚焦长期价值增长 拼多多受益于「性价比」及「下沉市场」仍具高增长 数据来源：公开数据（Theinformation/晚点LatePost）平台财报、任拓整理阿里包含淘宝、天猫电商业务2022E为任拓估算 12% 有蓝海的 红海占比 88% 120% 1428个翻倍的细分赛道中 食品/保健品类有 35个 美容护理品类有 28个 69% 31% 100% 80% 60% 40% 20% 类别1 0% 微幅扩张市场翻倍及以上 数据来源：任拓情报通，数据更新至2022年全年 品类 同比增速 抹茶粉 +250% 透明质酸钠 +205% DHA/EPA/亚麻酸 +142% DIY鸡尾酒 +135% 决明子 +128% 冻干水果/冻干奶块 +128% 品类 同比增速 LED美容仪 +1712% 身体精华 +128% 男士剃须膏 +121% 发膜/焗油膏护发精油 +60%+43% 美容护理 -10.8% 食品/保健 -4.4% *数据来源：任拓数字零售洞察，数据更新至2022年全年 +119% +205% 5.4 30.00% 24.40% 25.00% 20.00% 15.00% 10.10% 10.00% 5.00% No.1 +635% 0.00% 年 年 2022 加法 高蛋白 高蛋白高纤维 产品人群 原料 +12% 孕妇|妈妈 +52% 2 0 2 功能性 +25% 减脂|增肌 +25% 2 减法 0糖0脂0卡 0糖 技术 +25% 易敏感 +42% 年销售额增速 宝贝链接名称含下列关键词 原料:燕麦|巴西莓|甜菜根|姜黄|青稞|奇亚籽|椰子|藜麦|黑麦|蒟蒻|枸杞|亚麻籽|红枣|荞麦 技术:低温烘焙|冻干技术|非油炸|低温脱水 功能性:维生素A|维生素B|维生素C|维生素D|锌|硒|胶原蛋白|氨基酸|铁|益生菌 孕妇|妈妈:孕妇|妈妈 减脂|增肌:健身|减脂|增肌易敏感:乳糖不耐|无麸质 *数据来源：任拓研究咨询，数据更新至2022年全年 整体保健品 整体食品饮料 (不含保健品) 提及免疫力食品饮料 (不含保健品) +39% +13% +21% 来自“心智上游”的免疫力属性渗透食品饮料 追踪平台 2022年销售额增速 *数据来源：任拓数据食品饮料行业标准库平台：天猫平台、京东平台、抖音平台免疫力：维C|维他命C|维生素C|免疫|免疫力 社交媒体 电商 抖* *红书 流量内容 人群 淘* *猫 京* B* 快* 抖* 快* 内容 抖* 直播 电商 场全 域域 转转 化化 结构化精细化清洁化行业Know-how TOP30 少于1%卖点标签 贡献互动近60% 互动增速超55% *数据说明：来源任拓内容力，贡献互动为Y2022，互动增速为2022H2环比 某免洗喷雾品牌销量 人群 大学生 白领 视频类型 校园生活职场生活 202108202109202110202111202112202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301202302 内容 ❤️53.4w ❤️50w 220w+ 抖音单品累计销量 场域互动超第2名 100% 高转化 标签 约会 出差 军训 快速洗头 软榻 油头 聚会（前） 居家室内 宿舍 强根健发 蓬松 控油 适用场景 痛点 拍摄场景 产品卖点 *数据说明：来源任拓内容力&任拓数字零售洞察，销量为202108~202302月度，场域互动为品牌“造型”类目2022年互动量统计；食品来源：公开网络平台获取 10% 品牌内容 10倍 互动讨论 内容 高转化 标签 立体妆容 光影化妆 骨相化妆 泪沟 卡粉 黑眼圈 教程 妆容展示 产品种草 服帖 光泽感 遮瑕 适用场景 痛点 视频类型 产品卖点 宿舍内 上班族 工作室 模特明星 居家室内 拍摄场景 老师 人群 全域种草 2022年抖音账号类型互动量分布 9% 91% UGC PGC *数据说明：来源任拓内容力，数据为202201~202212抖音内容互动量 货架电商属性先行，内容电商标签先行，双赛道领跑数字零售时代 ServiceInterface SaaS系统 SaaSsystems 分析报告 Analysisreport 数据表单 Datasheets 增长实践营 Growthworkshops 定制化模块 Cussttoommiizzeedmodules API 全域电商测量 CommerceMeasurement 内容实效测量 ConntteennttMMeeaassuurreemmeenntt 结构结化构数化据数治据理治中理台中台 StrucStutrruecdtuDreadtaDAantalyAtnicaslyptliacstfoprlmatform 销售数据分析 Salesdataanalytics 用户行为分析 Userbehaviordataanalytics 行业趋势分析 Industrytrendanalytics 内容数据分析 Contentdataanalytics 达人数据分析 KOLdataanalytics 竞品对标分析 Competitordataanalytics 直播数据分析 Livestreamdataanalytics 价格数据分析 Pricedataanalytics 货品数据分析 Productddaattaaanalytics 类目数据分析 Categorydataanalytics 渠道数据分析 Channeldataanalytics 属性数据分析 Attrriibbuutteessddaattaaanalytics NintProphet®AI任拓胜算AAII 非清洁数据 UnstructuredData 与品牌数据体系无缝对接 Integratedseamlesslywith 客户数据中台 CDPs 安全数据治理 SecureDatahubs 营销自动化系统 MarketingAutomationSystems 版权声明 CopyrightDeclaration 本数据报告包括但不仅限于数据分析内容、页面设计、图片、图表、标志、Logo等的所有内容版权 均归任拓集团所有。 凡未经任拓集团书面授权，任何企业或个人不得复制、转载、修改、重制或以任何形式提供任意第三方使用本数据报告的局部或全部内容。 任何企业或个人如若违反上述声明，均属于侵犯任拓集团版权的行为，任拓集团将追究其法律责任，并根据实际情况追究侵权者赔偿相应责任。 本次活动及相关文章报告所采用的数据非明确说明来自于Nint任拓，均来自于外部公开信息，我司与第三方平台及权属公司之间不存在任何代理、合作、合伙、合营或任何投资、关联关系，特此申 明。 如果您对报告中的内容存在异议或认为本公司及相关权利人提供的内容或服务以任何方式对您的权利造成了侵害，可通过发送邮件至：business@nint.com，联系我们。我们将根据相关法律法规认真处理您的投诉，并适时给予反馈。 以上最终数据的定义及最终解释权归Nint所有
