北京和深圳电动车销售门店实地走访调研纪要–20230405

重点：北京5月发放小客车指标，部分车主会预知自己能排上指标，会提前购车，4/5/6月会有销量小高峰。比亚迪去年在指标期销量几乎翻倍，今年预计也会大幅提升。理想L7因为上个月产能没跟上，3月中旬仅交付几百台，订单交付周期4-6周，在手订单已有2-3万辆，3月销量以L8/9为主，4月/5月销量因为L7交付会有大幅提升。 时间：4月5日（清明放假）下午12点-5点地点：深圳核心区 【问界】 时间：4月5日（清明放假）中午12点地点：深圳皇庭广场店 人流量：降价前后变化不大，访问一小时内三波客人。店铺月销量10台左右。（卓越中心店销量一个月40-50台）店内：M5&7纯电（80度铁锂），混动40度电三元。 全国销量M5每个月3000辆左右，M72000辆左右，消费者更多选择5，5中纯电和混动对折。深圳当前有地方补贴 （10000元每车）。有现车。 【极氪】 时间：4月5日（清明放假）下午1.30 地点：深圳皇庭广场店店内：极客009&001（009对应116度电&146度三元锂），009月销量2000左右，001月销量4000左右。009 没有现车，预估等待2个月。消费者用户群体不一样009主打商务，001主打家用。人流量半小时左右2波客人。 【埃安】 时间：4月5日（清明放假）下午2.30地点：深圳皇庭广场店 店内：主要车型Splus，Y，V，价格区间15万-25万元之间，S续航500km&600km对应铁锂三元两个版本，两者差价约两万，Y续航510km&610km，均采用中航电池包。消费者群体中Y、S（plus）、V分别约占购买量的50%30%20%%。Y购买者中间以网约车客户为主。店铺成交量每个月10台左右。 【大众ID系列】 时间：4月5日（清明放假）下午3点地点：深圳皇庭广场店 店内：主要车型ID4和ID6，销量中ID4比ID6好，价格方面ID4有优势，均搭载宁德时代三元锂电池。店铺成交量深圳竹子林&皇庭广场月销量几十台，单店月成交量大概在8-10台。当前价格有比较大的优惠幅度（价格降4万左 右同时送充电桩）。消费群体以白领商务人士为主（比如之前是大众燃油车车主）同时是合资品牌的拥趸。进店量 40分钟左右两波客人。 【理想】 时间：4月5日（清明放假）下午4点地点：深圳卓越中心店 店内：主要车型L789&one，现场有三到4波客户参观&排队试驾。关注的L789都有，对L7问的较多。消费者群体覆盖较全面，更多的是以家庭为单位的参观试驾。L7没有现车，交付4-6周，8&9交付2-4周，有购车需求可以从市场其他门店调用预估可以缩短购车周期。车辆全部搭载宁德时代电池，以混动为主。门店人数显著高。 【上汽智己】上汽智己 时间：4月5日（清明放假）下午四点半地点：深圳卓越中心展台 店内：现场展车LS7搭配90&100度电上汽时代三元电池 （宁德时代合资工厂），LS7销量明显好于L7。现场参观 &展览人数减少。 【特斯拉】 时间：4月5日（清明放假）下午5点 地点：深圳卓越中心店 店内：现场咨询的人大概6-7波，大部分车主都关注 ModelY标准续航版，消费者主要以年轻群体为主。预估每小时接待量在30人次左右。当前店铺月成交量约200-300台。3和Y均没有现车，3提车大概2-4周，Y大概3-5 周。 时间：4月5日（清明放假）下午3点-7点地点：北京合生汇 【蔚来】 位置：合生汇商场一层，独立展台展览车型：ET5和ES6 人流量：10分钟300人来往 进店量：半小时内9人陆续进店（5对），进店量较为稀疏，人均在店时间20分钟，店里客流量大概保持5人左右店内：现在ET5主卖，32万标配，可以选装其他配置售价38万。蔚来购车可选换电模式和充电模式，主推换电，分两种1）购买电池，换电池，每个月免费换6次。2）车电分离租赁电池，卖25万，然后剩下每个月付980租金去进行租电池。 ET5现在是主销车辆，上个月1万多台能卖到一半多，ET5占比50%以上，去年9月上市，因为是新款车，各种配置都是新的，暂且不会有降价措施。一般车涉及改款，可能 会对旧款进行降价。ET5定位：女性用户群体占多数，颜色外观比较年轻化。交付周期4-5周 ES6改款会在上海车展亮相。 购车优惠政策：3年20万免息，相当于降了一万多块，车贷分离，不会受北京车标是否租赁的影响。 【比亚迪】 位置：合生汇5层展台，旁边展台品牌包括岚图，小鹏，极狐，比亚迪王朝和海洋，飞凡，理想，极氪 客流量：门前人流量不大，10分钟50人左右 进店量：较多，流动在店问询人流保持10-20人，在店时间20分钟 展览车型：王朝系列汉（轿车，28万左右）、唐（SUV七座，28万左右）、元、秦；海洋系列宋、海豹、海豚 店内：汉和唐单月销量2-3万台，汉22款有现车，23款暂没有现车；唐EV可以调现车，若调不了交付周期1.5个月，唐混动无现车；由于北京5月份会出新能源指标，部分车主4月份会预知自己新能源指标积分能够上，会提前订车，一般4/5/6三个月订单会增加，去年情况是在北京下指标期间，北京的订单是翻倍的，今年可能也会有大幅提升，在发指标这段时间，交付周期会拉长至3个月，甚 至5个月，店内销售人员建议交付定金提前排订单。宋也是热销款，每个月订单4-5万辆，海豹主打年轻群体。由于北京下指标，销售人员有信心接下来几个月销量 会大幅提升。 优惠措施：可享受低息贷款，预付88元抵6888元，相当于省6000元，活动预计4月底结束。 【理想】 位置：合生汇5层展台 客流量：门前人流量不大，10分钟50人左右 进店量：流动在店问询人流保持5-10人，在店时间20分钟展览车型：L7/8/9 店内：L7大概32-37万，主打家庭需求，舒适性较高，内饰简洁大气，续航里程210-1300，纯电能跑210，可适用短途；上个月2万多台以L8/9为主，L7为2月中旬上市，3月中旬交付第一批大概几百台，产能暂且没跟上，在手订单已经有2-3万台，交付周期4-6周，理想L8/9交付周期2-4周，因此4月份和5月份理想的销量会有大幅提升； 优惠政策：北京顺义的保险补贴5000元，这个月底结束，后期公司会继续延续保险补贴，延续时间暂且不定。也可享受低息贷款政策，合作银行平安和微众认可车贷分离。 【极氪】 位置：合生汇5层展台 客流量一般，问询人数2-3人；展览车型：极氪001 店内：纯电极氪001主打舒适性，定位中高端，目前续航700-1030km，续航1030km搭载的宁德麒麟电池。交付周期半个月。 优惠政策：3.16-4.30有一个三年20万免息贷款的优惠政策，每年相当于省了2万。 【其他】智己L7参观人数不多；极狐、岚图、小鹏、飞凡门店参观人数不多。