【太平洋新能源】电气风电22年报交流要点（20230328）[玫

【太平洋新能源】电气风电22年报交流要点（20230328） [玫瑰]23年交付情况： 1）23年交付主要是22年的新增的6GW多订单为主，同比会有所增加，陆上交付可能会比海上多一点。 2）海风23年交付主要是22年的招标，23Q1交付比22同期会有所下降，系22同期有存量项目在交付，23全年同比增加。 3）23年交付价格：基本就是22年的中标价，去除塔筒海上3千多元/KW，陆上1600-1700元/KW。[玫瑰]公司降本增效策略： 1）成本端：a）利用自身技术实现产品大型化等升级；b）海上切换半直驱技术路线，10MW以上半直驱有较好的成本优势；c）从设计到制造实现核心零部件（叶片、齿轮箱、发电机、混塔）自供能力；d）核心零部件继续国产化；e）核心二级原材料根据需求提前布局。 2）下游：积极拓展下游风资源开发，以及后市场开拓提升利润增长点。 [玫瑰]海外市场开拓： 1）23年将大力开拓海外市场，采取跟船出海以及利用上海电气海外团队开拓海外市场，同时争对日韩/东南亚区域自身加强销售团队。 2）公司主要注海外成批量项目，主要在国内生产制造，运输到国外安装调试，派运维团队；如有本地化要求，会采用和当地联合体的方式进行开拓，在当地生产。 [玫瑰]行业招标量&价： 1）23-25年，预计每年招标都在100GW以上，陆上80GW，海上20GW。 2）目前海上风机不含塔筒已到3000元/KW以下，含塔筒3500/KW左右，预计23年不含塔筒2600-3000元/KW之间，含塔筒3300-3500 元/KW之间。 3）陆上风机23年最低到了1100元/KW，随着更大容量机型的推出价格可能还会下降。价格战到目前，各家的安全余量已经不足，未来预计经过一轮洗牌，价格回归合理区间。4）上海新竞配项目2毛多的电价会倒逼风机价格进一步下探。