海外众筹如何助力中国制造升级为中国品牌-众筹模式解读报告（2022）

跨境电商新玩法 海外众筹如何助力 中国制造升级为中国品牌 海外众筹模式解读报告 前言 海外众筹起源于2003年成立的ArtistShare，其致力于为音乐人、艺术家筹措资金；2017年因行业整体热度颇高、双创背景下资本环境发展成熟，商业模型逐渐形成奖励众筹、捐赠众筹、债务众筹、股权众筹四种类型。其中，奖励型众筹更多为希望推出新产品的公司或个人所采用，产品也不再局限于艺术领域。 在跨境电商产品整体趋向精品化运营的大背景下，近年来越来越多拥有创新产品的出海企业，都倾向于通过众筹营销在海外打响品牌。4月6日，Anker在海外众筹平台上推出了新品3D打印机，发布一小 时内，产品筹资100万美元。截至4月26日，通过10225名资助者获得了665万美元筹资金额！ 然而，海外众筹缘何吸引众多企业入局？中国跨境电商企业开启海外众筹有何优势？海外众筹平台适合哪些产品？众筹成败一般取决于哪些因素？众筹成功后如何实现品牌价值沉淀？ 在跨境电商发展的关键点节上，SHOPLINE以Indiegogo海外众筹平台案例与数据为例撰写发布《海外众筹模式解读报告》以供中国出海品牌参考。 目录 01中国跨境电商选择海外众筹的可行性 02海外众筹模式的挑战 03一个成功海外众筹项目的打造策略 04海外众筹成功案例解析 中国跨境电商 选择海外众筹的可行性 测试市场需求 众筹产品大多新奇特，在新产品尚未量产之前，通过众筹能够评估海外市场对新产品的需求，避免生产备货滞销的风险。 帮助产品迭代 通过众筹试水获得用户反馈，帮助产品迭代，实现产品在创新性和实用性上更好地平衡，在大规模投放市场时更好地满足用户需求。 打造品牌、积累用户 众筹平台的核心用户消费能力较强、乐于尝鲜，带有一定的KOC属性。一次成功的众筹，能够帮助企业快速搭建用户基础，建立起品牌和知名度。 筹集生产资金 众筹平台上发布产品得到支持后，发起者可以先拿到全球用户的预付款，用户可以宽容到半年甚至一年发货，这个过程当中没有任何的压货风险。 打开线下市场机遇 众筹成功后，渠道商和代理商会主动联系企业获得代理权，有利于企业快速打开海外的线下市场。 寻找全球融资机会 让投资者相信一个新的想法并愿意投资是很困难的，但当很多人对这个项目感兴趣时就向投资者表明了其具有的市场吸引力。 疫情之下全球供给不平衡，中国供应链大而全 01 供应链 支持 政策 鼓励 02 03 RECP 协定 中国拥有39个工业大类、191个中类、525个小类，是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家 国家政策鼓励出口模式创新，“一带一路”释放政策红利 国家密集发布针对跨境电商发展的相关海关政策、外汇政策、税务政策，鼓励和扶持一批优秀的企业成长为标杆，已初步建立“成体系、全方位”的跨境电商零售进口监管模式，为促进中国跨境电商发展创造了良好的基础 RCEP协定正式签署，极大推进跨境电商产业增长 RCEP明确支持电子商务跨境经营，各成员国均承诺将降低关税、开放市场、减少标准壁垒，未来区域内90%以上的货物贸易将最终实现零关税 出海、封号、融资、破产、DTC、洗牌……头部资本重仓入局，在合规化、规模化的命题下，卖家结构打乱重组，整个跨境电商行业正在经历着前所未有的大变革。如何“短平快”地完成新兴品牌在海外关注度的验证？海外众筹给品牌指明了方向。 2018年至今，Indiegogo帮助中国企业从全球用户手中获得了3.6亿美金的支持，折合人民币23亿 2020年上线百万级项目超过40%来自中国 2021年中，在Indiegogo上比较受关注的品类包括宠物用品、居家办公、餐饮厨具、居家健身、休闲解压、游戏 2022年1月~3月Indiegogo的月均浏览量为750万次左右 海外众筹模式的挑战 出海企业的决胜关键：本地化 本地化是出海企业的灵魂，直接决定了出海产品能否被当地用户接纳和喜爱。目前生存下来的出海企业，无一不是擅长本地化运营以及经营的优秀选手。通过全球化的产品思路与本地化经营策略相结合，出海产品才被赋予了真正的生命力，才让海外用户找到了熟悉的环境和归属感。同时，出海企业对本土文化的了解也侧面为安全审核提供支撑，有利于出海产品尤其是游戏、社交娱乐等内容产品的风险把控。 一般而言，众筹产品都是新奇特产品、且拥有一定技术含量，但项目并不十分成熟，当曝光在一个公开平台上时，如果没有做好知识产权保护，创意很容易被他人窃取，沦为“公用品”。 Slideboard HomeOffice Highboard Shelf 众筹时，发起者需要向公众展示 产品信息使用场景研发旅程 团队介绍 交期承诺售后条款 实时进度 当这些原本属于创业者个人的想法被越来越多人知晓时，也许会有人心怀叵测之人窃取创意为已用。一旦窃取者的资源大于原创者，就会为原创者的项目增加竟争对手。 ➡ 一个众筹项目产品展示 很多项目团队由于市场或公司内部压力，即使准备不充分也会固守项目计划上线时间，而这往往会导致项目失败 对于何时上线，应该是在达成了预热目标以后来决定，而不是固定在一个事先承诺好的日期 场受众的项目内容 目标受众社群、粉丝群 关键预热目标 A 准备好能吸引目标市 B在项目上线前建立 基于文化及教育背景的差异性，最好请5个目标市场母语者帮助评阅项目内容，并确认该内容能够吸引目标受众 通过线上线下宣传方式，收集一定数量的潜在客户的联系方式，比如他们的电子邮件等 使用本地语言 ≠本地化 众筹内容制作方面，中国品牌通常会陷入用“中文写脚本然后翻译成目标市场语言”的误区，甚至于不请母语者参与评阅，视频旁白也不是由母语者完成的 受众群主要通过故事理解并决定是否支持众筹项目，如果营销内容质量不高，将无法受到目标受众的支持。因此众筹视频内容要本土化、快节奏、多场景，尽量多地将产品亮点结合场景展现给用户，除了考虑美观、创意，更要根据海外用户的消费心理给用户以代入感 LOGISTICS 众筹面向全球200多个国家，每个国家及地区都有复杂的物流系统及关税征收问题，有时候物流产生的费用甚至比产品造价更高，所以在一些清关难、物流配送体系不完善的地区，用户很难获得良好的体验。 在项目上线前，品牌就应该找到合适的物流商，获取运费报价、制定计划列表，以便回答客户关于发货方面的一系列问题，同时制定退货政策、规划退货流程 一个成功海外众筹项目的打造策略 海外众筹项目常规周期（以Indiegogo平台为例） 1-2个月1-6个月 开始前期准备上线 众筹结束打款发货 30-60天15个工作日 4–12个月 海外众筹项目时间规划表 海外众筹平台选择 Fundly数据显示，2019年全球举办了644万+场众筹活动，筹集金额达30亿美元。随着COVID-19的爆发，众筹市场也出现了显着增长，特别是捐赠众筹以支持和帮助社区与人民 据预测，2021-2026年，众筹市场预计将以超过 16%的复合年增长率增长 全球众筹市场已进入成熟发展期，目前由2家头部公司（Indiegogo、Kickstarter）主导市场，不少公司通过垂直赛道切入市场相互竞争 *Source:MorderIntelligence Indiegogo是一个强大的众筹平台，支持企业、艺术家和非营利性组织。 成立时间：2008年 目前成就：Indiegogo已在全球覆盖超过238个国家和地区，实现90多万个项目成功上线发布，筹集总金额达26亿美元。2016年，Indiegogo开始涉足帮助中国品牌出海的项目。 平台性质：以产品交付作为回报的筹款平台。 众筹机制：Indiegogo可以选择固定的资金目标或灵活的资金目标。通过灵活的资金目标，无论项目是否在截止日期前达到目标，项目方都会收到资金。更重要的是，当项目方正处于生产阶段或准备履行订单阶段，IndiegogoInDemand依然允许商家在筹款活动结束后继续筹集资金。 费用：如果达到项目所需金额目标，项目手续费用则为 5%（不包括付款处理费）。 特别注意：需要通过香港或美国公司发起项目。 平台 面向市场 核心品类 费用 备注 Indiegogo 全球 E-bike、Scooter等户外出行类目、家居类目 5% 存在渠道排他政策，要求首发 Kickstarter 全球 桌游、3D打印机、镭射机等创意类目 5% 存在渠道排他政策，要求首发 Fundable 美国 初创企业 在有效广告系列投放期间，$179/月（不包括付款处理费） Makuake 日本 时尚、餐厅/酒吧、化妆品、美容、艺术等 20%（含5%的结算费用）；如果在AlllorNothing类型中未达到目标金额，则不对该项目收取任何费用 Zeczec 台湾 科技产品、首创作品、门票、甚至一个新的想法 8%；若众筹失败，则不收取任何费用 Greenfunding 日本 动漫、成人、其他电子计算机技术 20% 海外众筹选品原则 什么样的产品更容易众筹成功？ A创新科技产品 该技术从未出现或得到应用， 将创新技术从0-1变成消费级产品后，便能迅速引起众人关注，比如世界上第一台 3D打印机 B将科技重组的产品 将现有技术在实物产品中重新组合，并且拥有实际的应用价值，比如磁悬浮蓝牙音响 C设计新颖的功能性产品 由于拥有大牛级设计师及成熟的 设计团队，通过独一无二的设计更新功能性产品外观吸引受众 ！该类项目纯靠设计新颖，可替代 性高，风险性较高 众筹产品选品原则 基本原则：全球首发 在众筹项目结束前，产品不允许出现在全球任何一个销售平台上 切痛点使用场景 创造满足真实需求的产品，能够解决生活中实际存在的问题，然后找到渴望它的市场。 具传播优势内容 确保你的产品是独一无二的。当产品有足够的噱头、足够的趣味性，才能在海量的众筹项目中脱颖而出。 卓越的工业设计 不管是国内还是国外，用户第一眼看到的永远是产品的外观，因此，在产品的设计稿之初就要凸显产品美学及创意新意。 极高的性价比 海外众筹平台或许不是最好的卖货平台，但一定是最好的宣发平台。首发价格保证比后续电商平台低，才能在众筹时获得先机。 诸多意见领袖的背书 利用移动互联网社交的传播特性，让意见领袖代表企业发起众筹，可以打破融资和营销之间的障碍，让广大消费者既成为营销对象，又成为项目资金的提供者。 2021年热门众筹产品品类 办公效率产品 •尤其帮助是家庭办公提升效率类的产品 •受众分布五大国家：美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国 健身/健康/减肥产品 •家庭健身产品趋势向好 •受众分布五大国家：美国、加拿大、英国、德国、澳大利亚 家用电器产品 •其中厨电和家用清洁电器正在飞速增长 •受众分布五大国家：美国、英国、加拿大、德国、澳大利亚 宠物周边产品 •在未来的时间里势必成为爆火的品类 •受众分布五大国家：美国、加拿大、英国、德国、澳大利亚 解压类产品 •办公和生活中容易把玩来进行解压的产品 •受众分布五大国家：美国、加拿大、英国、德国、澳大利亚 户外产品 •34%众筹金额来自Indiegogo市场营销 •受众分布五大国家： 美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国 信息安全和隐私产品 •38%众筹金额来自Indiegogo市场营销 •受众分布五大国家：美国、英国、加拿大、德国、澳大利亚 充电产品 •从便携快速充电的充电宝到大型应急充电电源 •受众分布五大国家：美国、加拿大、英国、德国、西班牙 *Source：数据来源于Indiegogo 项目筹备 项目预热 项目上线 众筹产品各品类TOP1筹得资金 $16,000,000 $15,004,910 0 0 0 $8,994,059 $8,620,092 0$7,560,733 $6,772,901 $7,172,104 0 $4,194,795 0 $3,232,601 $2,169,932 $2,480,935 $1,8