科大讯飞(002230)调研纪要-调研纪要

科大讯飞调研纪要证代：常晓明 2021年业务情况 2021年总收入 教育领域 开放平台 智慧城市 政法业务 汽车领域 其他 智能服务 183亿 62.32亿 60.81亿 40.55亿 9.128亿 4.494亿 3.443亿 1.967亿 教育主要业务情况如下： 个性化学习手册：在高中个册市场，2022年讯飞运营的收费校新增300所，累计达1400校，收入同比增长12%，学生续购率提升至91%，付费转化率超过70%，成熟运营校的产值提升16%。2023年预计新增600所学校，目标增长38%； 英语听说考试：英语听说是典型的GBC联动根据地业务，从英语听力口语考试，牵引到机器口语评测，再到学校模拟训练，最后到孩子学习。去年英语听说业务营收同比增长35%，新增12个地市的中考，两个省市的高考，新增市场100%覆盖，2023年英语听说考试业务预计增长45%； 学习机：2022年营收增长53%，未达年初预计；线下门店开始形成持续流水、营收同比翻番；学习机的因材施教独特价值进一步明确。2023年预计学习机的增长会比去年同期更快，增长目标75%~80%； 课后服务平台：去年新增占位130个区县，覆盖280个市区县， 已经形成260门课程，超过5000所学校开课。2023年教育业务有 望出现较高的增长。例如课后服务平台去年是布局，今年开始进入课程收费过程；智慧体育、智慧心育去年是探索期，目前智慧心育已经积累上亿商机。教育业务运营型和流水型业务占比约60~70%，项目型业务占比约30~40%。总体来说，教育业务从学业能力提升，到五育并举，再到底层平台，产品格局已经成型。 二．提问环节 Q1.公司在人工智能领域的布局有哪些？优势有哪些？人工智能未来营收的占比会大概有多少？ 人工智能其实业内很早就开始发展。Chat3.0确实是比较好的产品，也是源于业内的积累。 算法算力：神经网络的模型。讯飞这块有很深的研究，在语音识别、图像识别、翻译等领域都有很深的研究。国内算力芯片比海外的是有代差的，公司会在算法上发力，用算法去弥补算力的不足。 Q2.公司开发者平台目前接入情况？500多万生态伙伴，每天50多亿的交互。 Q3.公司在智能驾驶领域的布局有哪些？我看到公司之前的公告公司和一汽、上汽、广汽已有合作？跟新势力或者其他新能源厂商合作是否有合作或者接触？ 跟奇瑞和上汽都有很深的合作。讯飞的智能座舱主要是智能音效，实际效果很好。去年前装700万套，累计装机4000万套。 Q4.公司主要toC的产品是学习机，学习机的国产替代情况？主要芯片用的是哪家？ 19年之前用的是高通的芯片，目前全都是国产替代，跟国内多家芯片公司都有合作，不同的产品会用不同的芯片，同种芯片会着重看性价比。 现在学习机在教育部统计下来，渗透率不到3% Q5.公司目前采购的服务器是从哪家公司？目前都有，海光、寒武纪、华为等。 Q6.公司教育行业营收占比第一是教育，哪些业务会是未来公司重点发展方向？ 营收里面都是讯飞看重的业务。教育是讯飞发展十几年的业务，占比30%左右。有的业务目 前营收占比很小，但都是人工智能业务范围之内。 Q7.公司2030年会推出家庭人工智能机器人Q8.公司教育板块的具体情况 用图文识别技术把学习数据（考试券）收集起来，用机器打分，覆盖到中文、英文、数理化等，并个性化给每个孩子定位，定位每个孩子的优势点和弱势点，能显著提高高校的升学率，在蚌埠和青岛等城市的运行都非常好。 黏性很强：高一和高二用完之后，效果很高，高三也会继续再用。 今年新的教育订单可能会直接上量，不需要像之前那样试点。公司是课后教育平台国家唯一指定商。