2022年度商业关键词调研报告-小红书平台美妆个护行业

前言 美妆个护，作为小红书最火热的领域之一，不断塑造流行新趋势，大量品牌在小红书孵化爆品，崛起破圈。 回顾2022年，小红书美妆个护领域有哪些热门新趋势呢？ 千瓜数据调研结果显示，“敏感肌、抗老、保湿”等依然保持超高热度，而在众多关键词中，四大新锐词汇脱颖而出： 年度关键词词云图 ABC护肤公式、以油养肤、纯净妆护、微生态护肤 ABC护肤公式，由近年大热的早C晚A衍生而来；纯净妆护，契合当下简约、健康的生活理念； 以油养肤、微生态护肤，正中未来植物油、微生物成分发展趋势。* 那么，这些关键词年度表现如何？内容创作呈何趋势？人群画像有何特征？具体关注点在哪？ 本报告中，千瓜数据将深度剖析，帮助品牌洞悉趋势，预见2023年内容增长新趋势。 *（2022年6月工业和信息化部等五部门联合发布《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》，称将推动以植物油脂、微生物、发酵产品等生物来源替代石油来源原料的生产技术，香料香精绿色制造工艺等的发展。） 数据说明：基于千瓜在库1亿优质达人以及600w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年1月1日-12月31日小红书美妆个护行业种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集｜千瓜数据。 报告目录 01ABC护肤公式 02以油养肤 03纯净妆护 04微生态护肤 QIAN-GUA.COM ABC护肤公式 概念释义｜ ABC护肤公式=VC（抗氧化）+VB（维稳修护）+VA（抗老）。即在早C晚A的基础上，添加维B（主要为B5和烟酰胺/维B3衍生物），改善维C和A醇的刺激性，提升温和性，达到抗老美白维稳的功效。 早C晚A持续火爆，ABC护肤公式成新一代“护肤宝典” 近年爆火的“早C晚A”热度不减，升级成“ABC护肤公式”后，依然保持着高热度增长。对比2021年，2022年商业笔记总数增长57.92%，笔记数稳步上升，流量竞争越发激烈。2022年笔记峰值出现在10月，临近双十一节点，品牌投放力度加大，品牌笔记预估互动量超274.4万；除节点外，日常也维持着较为均衡的营销力度，月平均互动总量约在187.3万左右，说明“ABC护肤公式”该词流量稳定，市场认可度较高。 商业笔记趋势图 3500 10.4% 10.6% 9.0% 8.6% 3000 16.6%16.3% 18.0% 15.0% 2500 2000 1500 1000 500 12.0% 9.0% 6.0% 3.0% 0 7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2020年2021年2022年 笔记总量爆文率 0.0% 数据说明：基于千瓜在库1亿优质达人以及600w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年1月1日-12月31日小红书美妆个护行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集｜千瓜数据。 美白抗老需求前置，潮流新生代消费意识被激发 “ABC护肤公式”人群画像显示，年龄层主要分布在18-24岁（占比49.90%），25-34岁（占比38.95%）。整体来看，“ABC护肤”传递的美白+维稳+抗老，消费意识年龄段前置，预防衰老、保持皮肤健康状态的需求愈发年轻化。人群城市主要分布在新一线、一线（占比合计58.19%），彩妆、护肤垂直人群占据主导地位，此外，“瘦身男女”、“学生党”人群也是潜在关注者，TA们对颜值身材、产品性价比尤为重视。 由此可推测，青睐“ABC护肤”的人群主要为生活在新一线、一线城市的学生党、新锐白领。千瓜认为，若想乘这趟东风，品牌部署内容或可通过校园、职场、运动等构建营销场景，突出产品的性价比、颜值、使用效果，打动目标消费者。 粉丝人群标签 品质吃货 爱买彩妆党 专注护肤党 城市等级分布 三线城市12.36% 四线城市7.69% 五线城市2.55% 新一线城市29.29% 年龄分布 18-24 25-34 35-44 学生党 6.40% 瘦身男女 38.95% 49.90% 二线城市19.21% 一线城市28.90% 城市等级 新一线城市 一线城市 二线城市 三线城市 四线城市 五线城市 占比 29.29% 28.90% 19.21% 12.36% 7.69% 2.55% >443.94% 数据说明：基于千瓜在库1亿优质达人以及600w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年1月1日-12月31日小红书美妆个护行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集｜千瓜数据。 熬夜引发需求话题，消费认知层层升级 “ABC护肤公式”相关笔记内容中，“熬夜”、“熬夜党”高频出现，相关互动总量破700万，热度极高。挖掘更深层次的笔记信息，美白中的建立耐受、去黄提亮，抗老中的改善细纹成为热门内容趋势。 在评论热词中，VA、VB、VC三种成分词均有出现，说明ABC护肤成分已入人心。值得关注的是，抗老第一梯队「A醇」需求升级，新词汇进入视野：双A醇（如：视黄醇+视黄醇棕榈酸酯）、次抛（独立包装，一次一抛。如：次抛A醇，使用“胶囊保活”技术，将产品密封包裹在胶囊中）。由此可见，早C晚A市场消费认知已更上一层楼，消费者不仅追求产品效果，也看重成分活性和新鲜度。 千瓜认为，内容场景营销需重点关注熬夜人群，除了日常护肤，还可聚焦出差、旅行等多元化场景。产品研发层面，一方面注重成分配方升级；另一方面可尝试结合时下热门的“次抛”概念，提升产品的功效性、便利性和体验感。 笔记内容关键词词云 笔记评论热词TOP10 词性成分成分成分成分成分功效功效感受表象 感受 词语A醇VC 双A醇次抛 烟酰胺/B5抗老 美白耐受细纹 刺激性 数据说明：基于千瓜在库1亿优质达人以及600w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年1月1日-12月31日小红书美妆个护行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集｜千瓜数据。 “ABC护肤”席卷职场，成分解析占内容主导 笔记内容特征分析显示，“ABC护肤公式”相关笔记主要辐射敏感肌、油皮、痘痘肌人群，三者总占比超7成。抗老和保湿补水，内容热度相当（占比分别为26.52%和26.25%）。其次是隔离防晒和美白（占比分别为11.38%和10.46%）。 笔记内容形式多以成分解析为主，笔记数占比最高 （69.7%）；笔记场景多与职场挂钩，笔记数占比46.8%。 上班族加班、熬夜的常态，以及带妆上班、工作压力等造成皮肤问题，当代打工人普遍存在“都市高压肌”，肌肤 内容形式 互动量占比 笔记数占比 成分解析 62.64% 69.71% 测评 20.51% 16.04% 教程 5.01% 4.01% 笔记内容特征占比图表 混合肌4.68% 黄皮 5.72% 干皮12.09% 痘痘肌15.07% 白皮3.71% 祛黄 瑕疵皮2.63% 修复 敏感肌29.08% 生活方式互动量占比笔记数占比 职场生活 34.13% 46.77% 自律生活 26.12% 8.73% 露营徒步 9.19% 8.41% 油皮27.02% 为职场人的护肤宝典。 低脂低卡 18.26% 20.58% 千瓜认为，品牌在进行相关营销内容布局时，建议关注职 极简主义 12.30% 15.52% 疲态、暗黄粗糙、老化提前。因此“ABC护肤公式”已成 场生活场景打造和上班族的生活需求；在内容创作上，可尝试多维度解析成分，包括成分的配方、实效、浓度等，让消费者看到成分、看懂成分，更有深度地传播产品功效价值。 祛痘祛闭口6.31% 美白10.46% 隔离防晒11.38% 5.56% 4.45% 抗老26.52% 保湿补水26.25% 数据说明：基于千瓜在库1亿优质达人以及600w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年1月1日-12月31日小红书美妆个护行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集｜千瓜数据。 爆品案例：HBN双A醇晚霜|聚焦进阶需求打造爆品 把早C晚A玩得炉火纯青的HBN，2022年持续发力小红书，打造双A醇晚霜明星产品。其中双十一期间，投放笔记预估互动量超13万，达人布局上，投放多层级达人，以腰部、初级达人为主力强力种草（腰部、初级达人分别占49.46%、43.01%）。内容营销上，重点部署抗老、熬夜、早C晚A、ABC护肤等热词。以“发光水 +B5修护面霜+双A醇晚霜”组成“ABC护肤黄金三角”，聚焦进阶需求种草。 可以看到，品牌商业笔记评论热词出现“双A醇”、“早C晚A”、“好用”、“心动”等，显示对消费者的有效种草，推动爆品产生，登上2022年11月天猫紧致面霜回购榜NO.1，官方旗舰店显示累计销量190w+瓶。 2022年双十一小红书商业笔记数据 商业笔记数趋势图 @BUY家小水梨 @车车耶斯 达人类（型单占位比：百万） 1.2w互动：抗老必看｜连续用28天A醇会发生什么 4.7k互动：今年秋冬！敏肌抗老一定要试试ABC护肤公式！ 初级达人 43.01% 腰部达人 49.46% 头部达人5.38% 明星、知名KOL2.15% 9.19.59.149.219.2810.410.1310.1710.2010.2310.2610.2911.111.511.1011.2011.25 商业笔记评论热词词云 天猫官方榜单 数据说明：基于千瓜在库1亿优质达人以及600w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年1月1日-12月31日小红书美妆个护行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集｜千瓜数据。 QIAN-GUA.COM 以油养肤 概念释义｜ —个最早可以追溯至古埃及时期的护肤方式，通过油类护肤品模拟皮脂腺分泌的油脂，补充和强化皮脂膜，锁水保湿。结合了精简护肤和密集滋养两大概念，以“水+油”的组合，旨在用更少的护肤步骤，达到更好的护肤效果。 以油养肤市场增长迅猛，2022下半年流量攀升 相较2021年，2022年商业笔记总数增长100.38%，该概念在2022年2月已初显趋势，爆文率达到峰值（14.7%）。下半年起市场热度明显提升，8月起品牌投放笔记数同比2021年，翻倍上涨，2022年下半年月平均互动量较上半年月平均互动量，高出47.9%，2022年下半年开始流量竞争进入白热化。 千瓜认为，随着消费者对“油类”护肤品认知水平的逐步深入，品牌或可尝试通过KOC、KOL进一步科普种草，潜移默化影响消费者，并在投放时注重转化，在各家都在争夺曝光时，可以提前关注销售转化，抓住该理念的成长期红利，把握趋势开启抢跑。未来市场日趋成熟，以油养肤的发展空间可能会更大。 商业笔记趋势图 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 14.7% 12.7% 10.8% 10.2% 7.0% 6.1% 7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2020年2021年2022年 笔记总量爆文率 18.0% 15.0% 12.0% 9.0% 6.0% 3.0% 0.0% 数据说明：基于千瓜在库1亿优质达人以及600w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年1月1日-12月31日小红书美妆个护行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集｜千瓜数据。 新一线城市人群占比超3成，圈粉主流消费群体 关注“以油养肤”的人群主要集中在18-34岁，占比超8成（88.88%）。新一线城市人群占比超3成，呈现年轻化、消费力强的特征，其次是一线城市（占比29.37%），二线城市（占比18.86%），除了美妆党，学生党和品质吃货也是该领域的受众。 由此可见，“以油养肤”的兴趣人群主要为生活在新一线