巨量引擎A3种草故事画册

之巨量引擎 巨量引擎「A3种草] 核心故事线 中国营销与运营中心2022.10 CONTENTS 01 抖音种草新主场 种草看A3 A3种草人群定义 易种草人群·独特用户路径A3人群三大价值 ·丰富多元内容·新潮爆款商品 02种草看得见！转化更高效！长期更健康 种草实战秘籍 04 一商品种草品牌种草 ·新品打爆·人群破圈 ·节点大促·长期口碑 种草解决方案 03 ·“4+2+1”种草矩阵 ?A3核心度量体系 2022 什么是种草？ 种草一一爆发中的新营销趋势 种草：决定性的营销手段 68% 种草的两种类型 的用户认为种草对商品 选择和购买产生影响 的消费者在过去三个月 有3次以上的被种草经历 88% 商品种草 品牌种草 侧重为销量转化助攻 侧重打造品牌调性 夏来源：克劳总020（三大率台科章力册究股告》：艾媒青资（2002年中三神草轻济市场及费者行为监服告） 种草，本质 是一种内容营销 内容型平台占据用户最多使用时长 33.8%38% 短视频类APP人均内容型平台日均 使用时长占比稳居首位占据用户时间 2021Q1-2022Q1) 内容型平台成为种草首选阵地 75%57% 品牌主有意愿未来一年内容平台预算占 增加种草内容平台预算市场预算比例(均值) 致报家票：（2021年并单内客率台营普价值自皮书》；中国频门业取我深营分与投资前票测服报告（2222年）：艾煤咨淘22年中主件草经济市场及度行为些测报告 种草不仅是营销课题更是 一门生意课题 GMV破亿 品牌主对种草带来销量转化的诉求显著 品牌主明确KOL营销的 首要目标产品是种草 54% 品牌主认为种草的 主要目标是带货转化 种草直接带来品牌生意增长 某美妆新品牌通过高效种草， 五个月GMV破亿，618单场直播GMV破千万 数据来源；移针系统（2011中围数率营联造势》调研； 品牌种草面临困境 误 无节奏 “散点”种草 不持续 "一波流”种草 34% 广告主认为 “营销数据无法沉淀复用是种草核心挑战 种草风大，但种好很 消费者更难被种草 78% 用户为“聪明型消费人格” 痛 点 不会种 手段多样难适配 难度量 数据繁杂割裂 54% 广告主认为 “效果难验证是营销核心挑战” 用户授索“关键词+踝雷” 反向避坑 “功效党”“成分党” 异军突起，种草门槛抬高 抖音一一 品牌种草新主场 PARTO 抖音，连接6亿日活用户的生活场和生意场 T7 的消费者在抖音 被种草生活方式和商品 12 DAU200万+ 巨量星图可接单创作者 在抖音发布种草内容 (2021.6-2022.6) 1200+ 抖音上年销GMV 破亿的商家 普电商生发展报 易被种草 93% 的用户被内容触动而被种草过 76% 的用户在抖音 被种草后购买过爆款 种草他人 67% 的用户在抖音展示自己的种草好物 72% 的用户被种草后 及时进行社交分享 数握来新：《进击的新势力·95后短视频冲浪与消费图率）仅0卫抖音年轻人观欢报告） 海量易种草体质用户，高活跃的种草氛围 易种草人群 兴趣人群活跃多元，圈层激发归属和共鸣 1000个103个21个 兴趣人群兴趣族群兴趣圈层 内容兴越兴趣、画像、活跃度生活理意趋同 X行业兴趣X兴超广度和消费力相似度高价值观超同 30个59个14个 千万级兴趣族群百万级兴趣族群小众漂移族群 易种草人群 用热爱拥抱美好生活 易种草人群-高活跃度 才艺大师 活跃口碑的分享者 动漫圈 探店党乐活圈 女性主导，41-50岁 大梦想家高线城市，注重健康、休闲 男女均衡，18-30岁 新一战，二线城市，追求共鸣 文艺中年 追剧达人 观光客漫展集邮族（宅舞粉）精致boy情感导师 （手办收藏家 时尚银发族 旅居候鸟一 旅行博主 观光圈 女性主导，18-23岁和40岁+ 低于均衡，向往诗与远方 ihill.: 新新青年圈 男女均衡，31-40岁 高城市，爱社李分享 款通来滤：巨量集数款电高用究元（中国百力 20214A.0F3 致码摄影达人 技术测得爱好者 虚拟偶像， 000 （黑科技爱好者） “氰金圈 家庭影音党 赛车党 “技术圈 高线城市"为热爱死单 新一块二城博市普于专班 易种草人群－高消费力 有品有料有美感 生活攻略大师 家电发烧友 现充一族 美食老特 “投资圈 健理财家 !!i!! 风险冒险家 品质消费的追随者 品质生活圈 高些城市，思推话跃普于分 整报告》；（(2022科产年径入素)蛋告》；(2021减位入 群河报告》： 数据案票：巨量算数筛数电高研究院（中国百大兴超图 露营爱好老 说走就走 瑜伽爱好者 潮流户外圈 淄娃族 实惠族 精致小物爱好者 （云多妈 “精致生活圈 人群 行走的种草机 潮流趋势的引领者 新一矮”一蛛境市”注重家 甜酷女孩有机女神 空调型男 先锋潮男 猪猪女孩仿妆达人时星精 “潮购先锋圈 时尚穿搭圈 地域均背”生活理悠精骏爱颠丽 数通末源：巨量算数&算数电离研究院年人版告：2021期用人群F察报告》 种草多路径全场景覆盖极短转化链连路 独特用户路径 刷 94% 搜 77% 转 73% 抖音用户高频交互行为触点 短视频 直播 关键词 商城 下单成交 种草明确购买意向 种草唤醒潜在购物需求 创作投稿 逛 看 刷 玩搜 独特的用户行为，种草转化即时发生 即看即买 边看边搜 独特用户路径 65% 57% 71% 的用户看完30s内容后 即刻产生搜索行为 的用户在抖音搜索带有 明确消费意向的内容 95% 的用户被种草后 主动搜索产品信息 的用户在抖音有过即看即买行为 "数据来源：（进击的新势力·95后短视频冲浪与消费图鉴）（2022接索广告营销通索》（2022混媒时代新营销研究报告） 多元IP/达人内容，花式种草品牌好物 丰富多元内容 种草IP内容 达人种草生态 150+ 全年种草IP 了不起的 320万+ 万粉以上创作者 20+1600+ 垂类领域深耕达人内容兴趣标签 款据来酒：2022年巨量引擎大会；2022E量量图法人生志报售 o.. 1592万 2021年挑战赛 参与人数 ..0 417万 2021.1-9月全民任务 月均投稳量 激励模式 现金奖励 流量奖励 创新玩法 ·众测任务·晶牌发起派样试用，达人KOC投稿发布种章内容 创新互动内容生态，发动全民成为种草官 丰富多元内客 数握来原；巨量引等&巨量算数（2021三量引掌UGC互动普销白皮书) 全民参与话题裂变 任务激励+创新玩法，激发全民创作 95% 带货视频播放量同比增长 195% 抖音带货视频发布量同比增长 丰富多元内容 爆款内容热点出圈引领种草流行话题 1亿 89.5亿 4亿 6.7亿 6.8亿 #精简护肤 #沉漫式化妆 祥大烧级护肤金字塔 #早C晚A #以油养肤 众多好物成为爆款流行话题发酵出圈 3亿 某口红的推荐视频的噪光量 , H . 」抖音 抖音热点美妆话题及累计播放量 黑系：（021择营电西适人生报告，三量算款（监类量造新总美妆韩章者点》2022.6 新潮爆款商品 捕捉新品种草趋势带动潮品好物售卖 瞄准兴趣人群推荐新品 打造热门内容种草新品 新品热议话题助力热卖 ·新品目标受众：轻熟女性 +52.3% 新品短视频条均指放量 +55.7% 有新品上播的直播间观看次数 25倍+ 相比去年，新品 直播观看人数 2022年抖音618好物节新品榜TOP10 NO.6自品子零自大包 ·新品种草话题和热门视频 Positivehote地中海tt Fiphoe14s6 J20228(168R日 +61g68m 中等印+++七年生+老过+走印合 ·购买新品的重点兴趣族群 MSTINE:MBE2 生活管家女性偏多，青年人群为主 NO.10 智能家装党 注重家居品质，好健康生活方式 2.3亿次 添可新品话端播放量 旅行博主 女性占比超57%，90后占比高 开箱评测 源可新品种草内容的主要类型 数据来源：（造势量达-新品种草-618新品煤新力手册）巨量算效； 创新互动内容生态，发动全民成为种草官 新潮爆款商品 ·每个商品都有引爆的可能 高客单价 大众标准品 小众新奇品 49 休闲 LA 高性价比 ●热点内容带动流量增益，更易出爆款视频 +422倍 热点视频 条均插放量 +648倍 热点视频百万视频渗透率 +575倍 热点视频条 均分享数 抖音广阔的爆款土壤 热点内容围绕人群X货品打造爆品 北热销爆品成就好品牌 热点内容精准匹配目标人群和关联货品 3344万 48小时单场 直播GMV 1281万 单日直据间 GMV破 服饰 美妆 GfONEPLUS 1000万 84天实现 自播GMV破 4500万 3个月新品9 系列GMV破 食品饮料 手机数码 M * AER& -科期门内8起拍手)三量异数，2(22- A3种草人群品牌种草的关键秘诀 PART02 在巨量引擎，种草就是种A3 0 A1 A2 A3 A4 A5 : 机会 了解 吸引 种草 购买 拥护 Opportunity Aware Appeal Ask Act Advocate 过去60天积累的A3人群，25%会在未来15天产生购买 25% A3的定义：在品牌O-5A模型中，A3代表种草人群，是对 品牌有较高认可和消费意愿的用户群体。 +23倍 相比O/A1/A2人群， A3人群的转化率高 “数致温案源：巨量云图 策略二：人群拓展层级投放，动态调优 A3潜力人群 A3潜力人群X相似阅读兴趋A3潜力人群X相似阅读兴趣X相似视频兴趣 A3评估维度 A3可沉淀可度量，可优化指导策略 在投前/中/后，对A3进行实时监控和动态调优 衡量种草效果和效率的核心指标 制定策略的指南针 策略一：精准策路，促A3转化 近期购买人群特征 购买人群内容偏好 + 品牌A3潜力人群 以A3为优化目标 制定人群X触点X内容组合策略 2 22 A3人群总量 A3人群 总规模 A3人群流转率 0/A1/A2-A3 人群浪转率 AA33人人群群转转化化率率 O/A1/A2-A3 人群流转丰 （人群分层流转，关系资产可沉淀 A3种草人群三大价值 价值2 转化更高效 价值1消费品购买和线索转化加速完成 种草看得见 站内成交和站外生意清晰可见 价值3 长期更健康 竞价跑量和品牌成长持久稳健 站内成交更清晰， 站外生意看得见 核心价值1 种草看得见 A3人群规模与品牌在站内和站外的GMV存在显著正相关 高 品牌A3人群全力拉升站内GMV 品牌A3人群助攻激发站外GMV· 3人群规模 GMV ●品牌A 人群GMV 规模 ?品牌日增GMV量级品牌日增A3人群规模人群规模 活动发期集中投放 除少夜转化少 ●抖店GMV 站外(快消) 站内(服饰) Y 数提来落：巨量云行业放高 22 A3人群的转化率更高 PPF 购买者贡献率 A3人群能持续为生意带来购买者 某快消品牌：品牌积累的A3人群，在一段时间后，还能持续为企业的生意贡献购买者 7母00% 4D 600% 食品饮料、 1100% /3C数码 733% 宠物 TO 餐饮关食 2150% 520% 服饰鞋幅箱包 800% 手机 家用家电 1000% . 200% 520% 个护清洁(日化) 美妆 Yi 大众消费细分行业：相比A2人群，A3种草人群的转化率明显更高 消费品行业转代更快速 2021年Q4积累的 A3种草人群 2022年618期 间的购买者 28% 核心价值2 转化更高效 2022年Q4积累的 A3种草人群 44% 2022年618