优利德交流纪要-调研纪要

公司近期经营情况：⚫公司2022年营业收入为8.92亿元。同比增长5.92%；归母净利润为1.18亿元，同比增长8.15%。 ⚫4G带宽示波器预计上半年推出，大概率在5月发布（春季发布会），同时其他还有混合信号示波器、数字荧光示波器、信号发生器新产品发布。 预计年底会发布26.5G信号发生器、频谱分析仪，2023年在时域与频域方面都会发布重磅产品。 ⚫2022年国外增长较高，国内受到疫情影响增速低于国外；2023年重点看好国内市场。 ⚫公司积极与东方中科合作扩张渠道，下游客户方面：在汇川技术已开始导入产品；在中航锂电产品测试合格；比亚迪方面已有订单需求，已经拿到供应链账号。 ⚫公司预计2023年4月1日开始提价，进一步提升毛利率水平。 ⚫2023年2月底美国分公司将开启运营。 财务：Q：2022Q4每月毛利率情况以及变化趋势？A：整体22Q4毛利率38%以上。 按照10-12月毛利率大概为37%、39%、40%。 因为公司一直在调整销售结构，因此在最后一个月毛利率已经接近40%。 Q：产品结构变化如何带动四季度毛利率的增长？ A：公司从2022年5月起逐步停产客单价低、较为低端的仪器产品，对毛利率已经有很好的改善。 后期公司重点放在生产客单价高、毛利率高的仪表和仪器，此类产品的在总产品中占比提升直接推动了毛利率的持续提升。Q：目前仪器类毛利率较低，电力高压和新能源部分毛利率较高，那么在2023年这些部分的毛利率会有哪些变化？A：公司目前预计2023年仪器的毛利率大约40%。 电力高压毛利率大约48%。Q：过去公司季度间收入会有波动，之后会如何变化？A：之前受到疫情影响，会有一些波动，之后公司会尽量平滑各个季度的收入。Q：产品的提价机制以及4月1日涨价幅度？A：电子电工仪表涨价5%，仪器涨价8%-10%左右。 从2015年开始，基本每年4月1日肯定会提价。 如果当年材料成本、市场、外汇有一些重要的波动，公司可能会在9月1日再次提价。历史上2021年公司提价两次。 基本上每年很固定提价一次，一般在3-5个点之间。产品：Q：2023年各业务条线的收入预计？ A：2023年公司预计：⚫电子电工测试仪表条线有一定增长； ⚫测试仪器条线的收入预计达2亿以上（国外7000万：欧洲3000万，其余4000万，美国市场刚刚开拓；国内1.3亿+）； ⚫温度及环境测试仪表条线收入预计在2.6亿-2.7亿； ⚫电力高压产品线因为有新能源产品，因此收入预计过亿。 公司主要发力点集中在仪器、工业级仪表、电力新能源几个方面，电子电工占整体营收比例会下降，预计明年微增。 Q：光伏、锂电万用表的增长情况？ A：公司目前光伏专用的万用表已经进入较好的终端，如阳光电源、伊斯特等，出售大约1000台-2000台，客单价近千元，已经验证成功。公司在对接原工厂的同时也在积极对接非直接终端的服务商，漳州科华也在和这个产品对接。 因此公司预测2023年该产品增长应该在几千台至上万台的水平。 Q：2.5G带宽示波器的情况？ A：2023年销售目标为300台，目前明确的订单为60台。 平均单价为10万元一台，总体贡献3000万的收入。 Q：公司对示波器的规划？ 下半年会不会推出6G示波器？A：公司规划示波器由4G、6G、10G逐步发展。目前公司预计目前先做好上半年的4G示波器计划。同时不放弃6G产品，争取在下半年实现发布。Q：产品寿命大概是多久？ A：（1）强制性要求每年更换（2）每天要校准，合规后才继续使用。一般如果是场地用，2-3年需要更换一次。 公司产品客单价不高，大多不会选择返修。 销售：Q：示波器、频谱仪等产品在通信领域有哪些客户？以及未来的进展？ A：目前在对接通讯方面的制造商为主，因为他们的用量较大，如做蓝牙、数码等。已经在和华为与中兴合作了，主要通过渠道商，购买数量较为分散。 Q：电站的测试仪表在长期运行中是由第三方的检测机构或服务机构配套采购，还是终端电站进行大规模的采购？ A：现在投入集中式发电的如国电投、三峡、国能等公司都是招标为主，设备供应商基本是伊斯特、阳光、科华等，各自供应，在这个过程里有安装建设的过程，华能、国电投这些公司指定服务商安装，然后通过验证就可以交付。 公司不仅积极的向华能等展示产品，也会和设备供应商展示产品，还与很多中小型的第三方服务商对接，多维度进行营销。 Q：海外公司的员工主要是国外的本地人还是中国的员工？A：欧洲跟美国公司的总经理是中国人，其余是当地白人了。公司希望总经理必须了解公司的政策，这样沟通没有障碍。其余岗位如销售、技术，全部以本地白人为主。 公司采用底薪加提成加股权激励的管理方式。Q：2022年的外销情况和2023年的外销预期？A：2023年与之前会有明显变化。 欧洲公司已经进入了放量期，2023年欧洲的占比会明显提升，预期2023年公司的传统业务在欧洲能够达2亿以上。美国传统业务会维持现有水平，2023年美国业务处于建设期，预计在2024年进入爆发期。 公司已经开始筹备东南亚子公司，东南亚的仪器、电力高压等重点业务产品会在2023年迎来大爆发。