江波龙:国产“存储器第一股”,持续丰富产品矩阵 江波龙于2022年8月5日以“存储器第一股”上市,目前公司主营业务包含四大类:嵌入式存储、移动存储、固态硬盘和内存条,2021年营收占比分别为49.0%,22.7%,21.6%和6.7%;毛利率分别为24.28%,23.53%,12.37%和0.80%。公司预告2022年预计实现归母净利润0.57~0.85亿元,同比下降92%~94%,扣非净利润0.31~0.47亿元,同比下降95%~97%。 董事长蔡华波:23年深耕存储事业,打造国内第一的存储模组厂商 自1999年创立江波龙至今,蔡董事长持续深耕存储事业,带领公司从存储贸易到存储代工,继而到自主开发技术性产品,再到现在成为存储技术性的品牌公司,市场地位领先。据CFM数据,公司2021年eMMC&UFS市占率为6.5%,位列全球第六,国内第一。据Omdia数据,2021年Lexar存储卡全球市占第二,Lexar闪存盘(U盘)全球市占第三。 获大基金6亿青睐,国家级专精特新“小巨人”,合作下游多家龙头客户公司已形成自主可控的固件开发技术,存储芯片晶圆级测试技术业内领先,不仅吸引大基金斥资6亿元,以140元/股的高价入股,持股比例为6.93%,成为江波龙第二大股东,还成功入选获评2022年国家级专精特新“小巨人”企业。公司目前已进入闻泰科技、中兴通讯、联想、亚马逊、长安汽车等多家下游行业龙头客户供应链体系。 自主可控大势所趋,国内信创需求崛起,信创存储替代空间将超千亿 据WSTS预测,2022年全球存储器市场将达1538亿美元,据ICInsights数据,2021年全球存储市场中DRAM和NANDFlash合计占比达97%,目前二者市场集中度高,国产替代空间巨大。据IDC数据及公开资料,我们预测中国信创存储替代市场空间将达1157亿元。公司入榜2021信创独角兽第十,重点发力国内信创市场,成长空间广阔。 国内存储器龙头厂商,国内信创市场需求强驱动,维持“增持”评级 公司作为国内存储器龙头厂商,在存储国产替代进程加速和国内信创市场需求强劲的背景下,中长期成长空间广阔,预计公司2022~2024年净利润,分别为0.79/3.83/6.68亿元,对应增速为-92%/386%/75%,对应22/23/24年PE为364/75/43倍,维持“增持”评级。 风险提示:研发不及预期;市场风险;产能受限;疫情风险等。 1.江波龙近期动态点评 1.1江波龙:国产“存储器第一股”,持续丰富产品矩阵 江波龙成立于1999年,在2022年8月5日以“存储器第一股”上市,主要从事Flash及DRAM存储器的研发 、 设计和销售 。公司预告2022年预计实现归母净利润0.57~0.85亿元,同比下降92%~94%,扣非净利润0.31~0.47亿元,同比下降95%~97%。 其中,归母净利润下降的原因主要来自于下游消费电子市场需求低迷以及22年公司存货计提减值准备达1.44~1.64亿元,同比增长约141%(取中位数1.54亿元)。 图1:江波龙2018-2021年营收实现连续四年增长 图2:江波龙2018-2021年归母净利润实现连续四年增长 目前公司主要核心业务在四个方面:嵌入式存储、移动存储、固态硬盘和内存条,占比分别为49.0%,22.7%,21.6%和6.7%。公司第一大业务为嵌入式存储,2021年该业务实现营收47.81亿元,占总营收比重为49.0%,同比增长46%,毛利率达24.28%;公司第二大业务为移动存储,2021年该业务实现营收22.14亿元,占总营收比重为22.7%,同比增长19%,毛利率达23.53%;公司第三大业务为固态硬盘,2021年该业务实现营收21.00亿元,占总营收比重为21.6%,同比增长11%,毛利率达12.37%;公司第四大业务为内存条,2021年该业务实现营收6.53亿元,占总营收比重为6.7%,同比增长166%,毛利率达0.80%。 图3:江波龙22Q3实现毛利率15.48%,净利率3.16% 图4:嵌入式存储作为第一大业务,21年营收47.81亿元 公司长期聚焦存储产业,从Flash到DRAM、从消费类到工规级、企业级,持续丰富形成“嵌入式存储+移动存储+固态硬盘+内存条”存储产品线、匹配多样化的应用场景。 其中,在嵌入式存储领域,目前公司已发布UFS 3.1产品,主力产品eMMC 5.1已批量出货,公司在中国大陆率先推出了512 Mb SLC NAND Flash小容量存储芯片。在固态硬盘领域,公司发布新一代FORESEE品牌的PCIe Gen 4X4固态硬盘产品,重点布局企业级固态硬盘研发。在内存条领域,公司企业级服务器内存条产品(RDIMM)已经开始批量出货。 图5:江波龙主营产品线:布局“嵌入式存储+固态硬盘+移动存储+内存条”四大产品线 1.2董事长蔡华波:23年深耕存储事业,打造国内第一的存储模组厂商 1999年,年仅23岁的蔡华波董事长创立江波龙,开始从事存储贸易。90年代中期,深圳凭借毗邻香港的地理优势,成为国内最大的半导体分销交易市场和集散地,货源和客源是大家竞争的焦点。初来乍到的蔡华波从销售业务干起,在深圳市海洋王投资发展有限公司做了三年业务员。1999年,年仅23岁的蔡华波,在哥哥的鼓励下毅然辞职创业,成立江波龙,干起了存储半导体的贸易生意。在这一时期,江波龙主营业务为半导体销售,而遇到产品技术问题,江波龙主要找兼职工程师来解决。 图6:江波龙董事长蔡华波:23年深耕于存储事业 图7:江波龙存储业务模式历程:贸易→代工→技术型 2003年,江波龙开发出全球第一个基于AG-AND型闪存的U盘控制芯片,由贸易业务向技术研发沉淀,开启存储代工之路。据蔡华波董事长介绍,2002年,由于价格便宜很多,江波龙购买了一批价值500万美金的存储产品(日本瑞萨的AG-AND型闪存),结果发现该产品在市场上并不通用。眼瞅着几百万美金货款要打水漂,蔡华波开始思考,“虽然不能通用,但总有利用价值”,琢磨许久后最终选定了U盘方案,找来香港一家公司定制USB控制器芯片,组建技术团队来设计软件固件,开发出了全球第一个基于AND-NAND型闪存的U盘产品。而这一年,恰好赶上苹果iPod大量采用NAND闪存替换微硬盘,导致市场上的闪存严重缺货,由于江波龙已有便宜的替代方案,因此吸引了不少客户。不仅清仓积货,还扭亏为盈。而这次转危为安,也让蔡华波尝到了技术创新的甜头。于是,蔡董事长开始逐步招入大量技术人员,初步建立了存储产品研发体系,形成DMS(Design-Module-Service)经营模式,结合基于第二代AG-AND型闪存的U盘控制芯片,做起了存储芯片的贴牌代工,开启公司二次进阶之路。 随着产业成熟和升级,2006年以后,江波龙以往的代工优势已逐渐消失,技术型产品企业势在必行,蔡董事长开始创立行业类存储品牌FORESEE。2007年,瑞萨放弃了存储业务,江波龙的资源优势也受到很大影响,“代工优势不再,客户不是衰落就是压价,我们的工程师不是在忙技术创新,而是忙着帮客户降低成本”。秉持技术自主创新的理念,蔡董事长开始思考技术型产品企业的可能性。2008年公司成功开发了一体化U盘模块(UDP)和SSD模块(Mini SDP)并率先在行业中推广应用,为公司带来业务规模和市场价值,在业内积累了一定知名度。2011年,国产智能手机快速崛起之时,蔡董事长瞄准这一机遇,带领公司以能够应用于智能手机、平板电脑的大容量存储eMMC为切入点,开始自主研发技术性产品,由此创立Foresee品牌。 图8:江波龙产品发展历程:自2002年持续自主研发U盘/SSD模块→嵌入式存储等产品线 蔡董事长再次前瞻布局toC业务,2017年江波龙宣布正式收购并运营美光科技旗下Lexar品牌,成为大陆地区为数不多拥有高端消费类存储品牌的企业。随着FORESEE品牌在行业类市场的影响力逐步扩大,蔡董事长又前瞻性的预见到中国的存储产业很快会崛起,提前布局从传统的to B业务发展到to B和to C。2017年8月,趁着美光科技聚焦主业的战略调整,江波龙宣布正式收购全球领先闪存品牌Lexar,新Lexar成为江波龙全资子公司独立运作。这成为当年存储业界的轰动性事件,但这一过程充满艰辛。 从2019年开始,江波龙对Lexar的产品和市场进行加快优化,把亏损逐步减少,直到2020年Lexar才成功实现了全面盈利。 凭借在半导体存储器领域的沉淀、实力以及对市场的敏锐觉察,蔡董事长亦开始积极布局存储芯片设计业务。除存储模组业务外,蔡董事长也积极布局存储芯片设计,目前江波龙于上海研发中心建设芯片设计研发团队,主要聚焦SLCNANDFlash等小容量存储芯片设计。2022年,江波龙在中国大陆率先推出512 Mb SLC NAND Flash小容量存储芯片,可广泛用于IoT市场,并在技术上可以替代NOR Flash。自研芯片业务意味着公司已超越传统的存储模组厂的范畴,开始进入产业链的更上游,将给公司的未来发展增添更多的动力及想象空间。 如今江波龙已成长为一家兼具技术、品牌及规模的综合型半导体存储企业,市场地位及市占率领先。23年来蔡董事长深耕存储事业,带领公司从存储贸易到存储代工,继而到自主开发技术性产品,再到现在成为存储技术性的品牌公司,市场地位领先。根据CFM数据,公司2021年eMMC&UFS市场份额为6.5%,位列全球第六,国内第一。根据Omdia(IHS Markit)数据,2021年,Lexar存储卡全球市场份额位列第二名,Lexar闪存盘(U盘)全球市场份额位列第三名。 1.3获大基金6亿青睐,国家级专精特新“小巨人”,合作下游多家龙头客户 经过多年发展与技术积累,公司已形成自主可控的固件开发技术,存储芯片晶圆级测试技术业内领先,具备SLCNANDFlash存储芯片的设计能力。经过多年的发展,坚持自主创新,江波龙目前已打造固件算法开发、存储芯片测试、集成封装设计、存储产品定制等四大领域核心竞争力,高筑企业护城河构建深严技术壁垒。公司晶圆分析团队能够对Flash进行全方位品质画像、分级,深入进行产品应用仿真;形成了自主可控的Flash固件开发技术;在存储芯片FT测试,特别是DRAM存储芯片测试,具有业内领先的实力;公司掌握SiP芯片基板开发、结构设计、信号仿真、标准定义和失效分析等技术,具有高性能、高复杂度硬件电路的设计能力;公司拓展了SLC NAND Flash等小容量存储芯片的设计能力,为公司向客户提供一体化存储方案提供助力,增强了公司持续稳定交付产品的能力。 图9:在半导体存储产业链中,公司主要面向细分下游市场,帮助原厂晶圆实现快速产品化 FORESEE + Lexar自主品牌双轮布局toB和toC业务,江波龙获大基金6亿青睐,入选获评国家级专精特新“小巨人”企业。拥有行业类存储知名品牌FORESEE和国际高端消费类存储品牌Lexar(雷克沙),江波龙是为数不多的在to B市场和to C市场中同时拥有自主品牌的存储器厂商。2019年江波龙获得国家集成电路基金(简称“大基金”)斥资6亿元的青睐,以140元/股的高价入股。根据公司招股书中数据表明,截至2022年上半年,国家大基金持股比例为6.93%,成为江波龙第二大股东。2022年江波龙先后成功入选获评深圳市“专精特新”企业以及国家级专精特新“小巨人”企业,公司核心竞争力强劲。 目前公司已进入闻泰科技、中兴通讯、字节跳动、联想、亚马逊、长安汽车等多家下游行业龙头客户供应链体系,与上游头部供应商合作紧密。公司面向消费电子、工业、通信、汽车、安防、监控等行业应用市场和消费者市场。经过多年技术积累与品牌沉淀,时下,江波龙已与华勤技术、闻泰科技、龙旗技术、天珑移动等行业领先的整机ODM厂商形成稳定的合作关系,行业类存储器则进入传音控股、中兴通讯、字节跳动、萤石网络、联想、清华同方、深信服、奇瑞汽车、长安汽车等行业龙头客户的供应链体系,消费类