承德露露专家会议-调研纪要

承德露露专家会议2023年1月18日星期三22年24亿，同比少了一个亿，北京河北4-6月半封城，12月上旬疫情，经济比较差。 4季度5亿多一点，21年6.6亿，12月政策最大，一般比别的月多3-4个点。 东北同比持平，西北同比提升，京津唐完成80%，中原同比120%，但中原数小影响不大。 春节因为今年比较早，回款时间比较短，所以春节期间回款同比会下降，预计10个亿，去年11亿。京津唐地区30%经销商没库存，30%经销商库存很少，渠道库存只能坚持到大年初一初二。 物流影响远距离地区现在很难送了。 主要生产在承德和郑州，郑州有小品项还要供中原产能比较紧张。 承德+郑州产能40万箱/天，但由于有小品项实际达不到，承德20万/天。 河北地级市75/箱，北京天津石家庄78/箱，但商超终端价格卖不到基本只有64-65。 12月发货挣6-7块钱，1月份的货4块钱左右。 京津唐没有竞争，公司内部渠道下沉和网点开发有点问题。 动销同比春节期间是差不多的，春节期间基本都会断货，礼品属性强，包括伊利蒙牛之类的都会断货。春节回款占全年45%，按销量占60%。 中秋节回款占20%。 东北西北动销都很好，同比略微增长，中原卖的差一点，目前露露卖的不好，六个核桃卖的很好。只有京津唐差一点。 21年开始大规模进餐饮，京津唐覆盖率80-90%，餐饮渠道基本都是赔钱或者持平，主要提升知名度，提升销售氛围。 23年华东重点推经典低糖，杏仁奶4月上市，全国推，主推高端。 果仁产品去年3000万左右，经典低糖500-600万推广速度非常慢，后续南方还会大力推（更换团队），目前覆盖率太低大街上基本看不见，只能通过线上渠道买。