白酒春节前专题反馈（一）：节前表现？如何展望2023年春节？

食品饮料行业点评报告 证券研究报告·行业点评报告·食品饮料 白酒春节前专题反馈（一）：节前表现？如何展望2023年春节？ 增持（维持） 投资要点 2022年春节复盘：消费场景有所恢复，动销同比增长。1）疫情边际影响相对弱化，返乡潮同比21年表现更好一些，且大多酒企在春节前完成大部分回款，实现开门红。2）高端酒动销预计有双位数左右的增长；次高端动销预计有个位数增长；地产酒消费氛围优于2021年，徽酒、 苏酒春节动销表现较为突出，有双位数的增长。3）动销推动库存消化，名酒价格保持稳定。 展望2023年春节：复苏主线清晰，动销预期逐步修复。1）政策优化&返乡度假需求增强，动销预期逐步修复。1月18日全国铁路、公路、水路、民航共发送旅客4569.9万人次，环比增长5.9%，同比2022年增长 54%。若家庭聚会、日常宴席、走亲访友等场景需求有望伴随返乡潮回补，动销预期逐步修复。2）各区域恢复节奏不一，渠道端或表现分化。由于各地达峰时间、消费力差异，渠道信心或仍存在一定差别，但考虑到元旦至今复苏趋势逐渐明朗，我们预计渠道信心有望进一步提升。3）疫后健康意识提升，消费端相对谨慎。考虑到疫后健康需求提升以及消 费端对于二次感染担忧，部分地区消费者仍保持相对谨慎态度，单人饮酒量有所下降，春节期间白酒实际消费表现仍有不确定因素。预期春节动销表现优于悲观预期，看好复苏逻辑持续演绎。防疫政策优化背景下，消费场景修复先于消费意愿修复。返乡潮下，走亲访友及日常小范围聚 会场景&送礼场景有望进一步恢复，此项恢复指标已经先行，我们整体预计春节期间实际动销表现优于悲观预期。此外，考虑2023年春节时间较早，部分宴席或延迟至年后举办，我们预计这部分或有望在元宵节前后推动补货需求。 节前区域经销商反馈:酒企开门红正常推进，渠道信心环比提升。1）分酒企来看：酒企开门红持续推进，打款政策和打款比例同比2022年变化不大，考虑到动销库存的影响，大多数公司提前开始春节开门红协商 和打款行动，比如�粮液较往年提前一个月左右，古井提前50天左右， 当前进度相对正常，质量来看高端酒更优。2）分区域来看：11-12月份受疫情的影响，渠道反馈信心较为羸弱，元旦后随着阳达峰的速度超预期，渠道信心环比提升。当前消费者的消费表现虽相对较为谨慎，短期饮酒量有所下降，但人流量的表现较好。 白酒观点重申：全年复苏主线清晰，我们对全年持乐观态度。推荐三条投资主线：1）短期面对不确定的春节动销，重点推荐贵州茅台/�粮液 /泸州老窖/迎驾贡酒/古井贡酒；2）全年在复苏主旋律下，有望出现阶段性的贝塔机会，价格从优重于择时，�经济β推动角度重点推荐�粮液 /泸州老窖；②宴席场景复苏的角度重点推荐洋河股份/迎驾贡酒；③受损次高端复苏的角度重点推荐舍得酒业。3）中长期维度下，在消费升级驱动&行业集中度持续提升的推动下，品牌制胜，强者恒强，重点推荐贵州茅台/山西汾酒/�粮液。 风险提示：消费复苏不及预期、食品安全问题。 2023年01月20日 证券分析师汤军 执业证书：S0600517050001 021-60199793 tangj@dwzq.com.cn 证券分析师�颖洁 执业证书：S0600522030001 wangyj@dwzq.com.cn 行业走势 食品饮料沪深300 -1% -4% -7% -10% -13% -16% -19% -22% -25% -28% -31% 2022/1/202022/5/212022/9/192023/1/18 相关研究 《大众品2023年度策略：底部已过，向阳新生》 2023-01-19 《周专题：珍酒李渡正式递表港交所，四大品牌保驾护航》 2023-01-16 1/9 东吴证券研究所 内容目录 1.复盘22年春节：消费场景有所恢复，动销同比增长4 2.展望23年春节：消费时间短、挑战大、客流增强、动销预期逐步修复4 3.节前区域经销商反馈:酒企开门红正常推进，渠道信心环比提升6 4.白酒板块观点重申7 5.风险提示8 2/9 东吴证券研究所 图表目录 图1：1月7日至1月18日客运量及同比5 表1：春节前各白酒品牌反馈情况6 表2：春节前各地经销商反馈6 3/9 东吴证券研究所 1.复盘22年春节：消费场景有所恢复，动销同比增长 疫情边际影响相对弱化，返乡潮同比21年表现更好一些。22Q1像河南等地受疫情影响较大，但在春节前已经逐步解封；而且当时随着疫情防控形式逐步好转，2021年就地过年居多，2022年返乡潮和部分消费场景的回补有所带动春节动销逐步恢复。整体看，2022年疫情封控的影响更多集中在3-5月份淡季，对春节期间白酒动销影响有限，2022年大多酒企在春节前完成大部分回款，实现开门红。 高端酒动销表现好，区域酒受益显著。结构方面，高端酒动销预计有双位数左右的增长，送礼场景刚性，刚需的宴席消费档次并没有降低；次高端动销预计有个位数的增 长，整体价格较为稳定，宴席场景恢复对于次高端需求亦有正面影响。整体地产酒的消费氛围优于2021年，主要受益于返乡潮和宴席/走亲访友的场景回补，徽酒、苏酒的春节动销表现较为突出，有双位数的增长，而且消费升级相应有所体现。分区域看，返乡潮+疫情影响相对较小的地区如安徽、江苏等地春节动销表现优秀，河南地区动销有所恢复但整体表现相对平淡。 动销推动库存消化，名酒价格保持稳定。从2022年春节的表现来看，茅台销售保 持紧平衡，散瓶茅台在2800-3000元/瓶之间，茅台1935放量较少，培育消费者和消费 场景为主，批价在春节后保持在1600-1700元/瓶左右；�粮液虽然提价利润有下降但动销表现反馈优秀，低度国窖反馈走量明显。次高端白酒中，汾酒大单品价稳量增，表现较为突出，复兴版在1月份出货较多。在动销推进之下，主要酒企春节期间价稳、库存持续消化。 2.展望23年春节：消费时间短、挑战大、客流增强、动销预期逐步修复 将2023年春节背景与2022年同期进行对比： （1）政策优化&返乡度假需求增强，动销预期逐步修复。2022年12月以来疫情防控政策有所优化，多地感染率快速攀升，目前多地已经处于达峰回落期，消费场景逐步复苏，人流量环比提升明显。根据《2023年春节假期出行预 测报告》，2023年春节作为正式告别“就地过年”的首个重要假期，公众出行呈现出较强的返乡或度假需求特征。《2023年春节旅游市场预测报告》显示：截至1月5日，春节假期长线旅游订单占比达七成，长线游订单同比2022年增长72%；此外，春节期间机票订单同比增长约15%，国内六成以上目的地的机票预订量赶超2022年。1月7日-13日春运首周国内航线实际执行客运航班量连续7天上涨，已达7万班次以上，日均客运航班量破 万班次。国内客运航班量同比2022年春运首周增长12%，同比2021年增长57%，已恢复至疫情前同期八成以上水平。根据交通运输部，1月18日 4/9 （春运第12天）全国铁路、公路、水路、民航共发送旅客4569.9万人次，环比增长5.9%，同比2022年增长54%。若家庭聚会、日常宴席、走亲访友等场景需求有望伴随返乡潮回补，动销预期逐步修复。 图1：1月7日至1月18日客运量及同比 5000 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 总计旅客人次（单位：万人次）同比2022年 2023/1/72023/1/92023/1/112023/1/142023/1/162023/1/18 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 数据来源：交通运输部、东吴证券研究所 （2）各区域恢复节奏不一，渠道端或表现分化。从元旦期间渠道反馈看，由于经济发展水平、感染率达峰时间不一，各区域场景恢复节奏存在一定差别。其 中，北京、合肥、成都、湖南等餐饮恢复情况超预期，渠道和终端备货意愿较高，河南、东北等区域渠道和终端处于恢复期，备货意愿环比有所增加，但动销表现环比未大幅增加。春节将至，由于各地达峰时间、消费力差异，渠道信心或仍存在一定差别，但考虑到元旦至今复苏趋势逐渐明朗，我们预计渠道信心有望进一步提升。 （3）疫后健康意识提升，消费端相对谨慎。目前全国多地已过感染高峰期，但各地消费恢复情况不一。从元旦后渠道调研反馈看，北京、合肥、成都、湖南等地消费意愿相对较高，但是饮酒量恢复至以往的8成左右，河南、东北等区域消费恢复相对较慢，部分渠道预期春节期间白酒实际动销或恢复至往年9成左右。 看好复苏逻辑持续演绎，预期春节动销表现优于悲观预期。整体来看，防疫政策优 化背景下，消费场景修复先于消费意愿修复（先是家庭聚会、走亲访友等消费场景边际好转，消费意愿有望逐步恢复至正常水平）。当前受益于返乡人流量的增加，走亲访友及日常小范围聚会场景&送礼场景有望进一步恢复，此项恢复指标已经先行，我们整体预计春节期间实际动销表现优于悲观预期。此外，考虑2023年春节时间较早，部分企事业单位和个人出于时点考虑将婚宴、寿宴及企业年后等宴席延迟至年后举办，我们预计这部分回补性需求也有望在元宵节前后推动补货需求。 5/9 东吴证券研究所 3.节前区域经销商反馈:酒企开门红正常推进，渠道信心环比提升 分酒企来看，酒企的开门红持续推进，打款政策和打款比例同比2022年变化不大，考虑到动销库存的影响，大多数公司提前开始春节开门红协商和打款行动，比如�粮液较往年提前一个月左右，古井提前50天左右，当前进度相对正常，质量来看高端酒更优。 表1：春节前各白酒品牌反馈情况 主要酒企 批价表现 开门红比例 打款进度 茅台 散飞/原箱批价2750/2950元 开门红比例20%-25% 打款25%左右 五粮液 普五在940-950元左右 开门红要求40%左右 接近30% 泸州老窖 国窖1573高度批价900-910元左右 开门红比例35%-40% 回款比例25%+ 青花30复兴版805元左右，青花20约350 汾酒开门红比例30-35%左右进度20%+ 元 舍得 智慧舍得450元，品味舍得340元左右 开门红比例30%， 进度15-20% 酒鬼 内参批价780-790，红坛价格280 开门红占比35-40% 内参进度30%左右 洋河 梦6+615元，梦3在420元，海之蓝135 开门红比例50% 进度接近30% 今世缘 四开约400元，对开约255元 开门红比例40% 进度20%+ 古20在540元左右，古16约320元，古 古井 8约220元 开门红40-60%左右，进度30%+ 迎驾洞6约430元/件，洞9约780元/件合肥开门红比例50-60%合肥回款进度40%左右，省外20%+ 数据来源：渠道调研、东吴证券研究所 分区域来看，11-12月份受疫情的影响，渠道反馈信心较为羸弱，元旦后随着阳达 峰的速度超预期，渠道信心环比提升。当前消费者的消费表现虽相对较为谨慎，短期饮酒量有所下降，但人流量的表现较好。 表2：春节前各地经销商反馈 地区反馈现状春节预期 12月5号左右河南宣布慢慢解封，消费者相对较为谨慎，往 年12月初基本开始备货，但2023年没有；终端有备货意愿 河南 但也在观望产品价格，茅五泸汾节前价格相对稳定，库存合 理。 随着疫情放松，渠道端和终端对春节预期环比更乐观（专家认为春节前消费端会有很大改观），备货意愿没有大幅度增加，要看到消费端来定，消费端相对谨慎。从市场销售来看， 山东 汾酒从12月开始对于开门红完成确定性高，渠道及终端信 心较充足，舍得社会库存相比较来说更大一点，但是对于明年设定的目标完成相对有信心。 ：解封后从消费者信息来看，一开始大家觉得是好事情，但 江苏 短期宴席确实受到一些影响，比如一些预定的商务宴席会取 经销商对于大品牌有打款意愿有，原则上会配合酒厂完成2023年开门红，价格整体再往下跌空间不大。次高端会恢复但还需要时间，等到消费者对感染不恐惧后次高端会慢慢起来。 展望春节，酒厂会持续维护当