专精特新 壮志凌云—设计到交付专题（中文）

专精特新壮志凌云设计到交付专题 SAP中国刘侃 研发投入占销售额的比例 全球化是隐形冠军战略的重要支柱 从隐形冠军到大冠军 6.0% 市场领导力和增长 3.5% 3.6% 3.0% 进行研发的德国机械 德国企业制造企业 全球 1000强 隐形 冠军 面向客户、顶级服务，创新、竞争优势 ©2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved. 2 全球营销 集中和深度 利用关键技术持续创新 将全球化作为重要增长动力 确保实现可持续的增长 相比较颠覆式创新，持续不间断的创新是隐形冠军企业的主要创新形式。隐形冠军企业充分利用了所在时代的新兴技术，持 续优化，从而获得综合性的竞争优势 隐形冠军企业的全球市场往往是本国市场的很多倍，全球化是其战略的关键支柱。隐形冠军企业注重主导和制定市场的标准和规则，而不是毫无 准备的进入国际市场 相比较高速的爆发式增长，长久的可持续增长往往是隐形冠军经营的首要目标。而创新和全球化往往是支撑隐形冠军企业保持持续 增长的关键 隐形冠军 单项冠军 专精特新 市场及服务侧 全球化市场及服务 产品和交付侧 产品设计到交付的精益过程 管理和创新侧 专注深耕的管理模式 专有客户及产业链 产品设计，制造及质量控制 高产品附加值 专注执着 持续创新 质量为先 工匠精神 以客户为中心 关注于客户体验及时响应客户需求 产品复杂性和个性化 产品智能化和定制化 不再是可选项，而是市场需求 质量和可持续性 产品的高质量和可持续性可直接形成竞争差异 研产服闭环 由客户体验反馈 驱动产品创新和改善 产品技术通用性弱重复设计开发多 研发供应链存在断档开发周期长 难以应对 多品种小批量业务发展需求 质量可靠性弱制造过程稳定性弱 缺乏应对 需求和设计变化的能力 计划排产不合理 浪费随着规模增长在放大 结构化产品，标准化BOM提升知识经验沉淀 工艺流程标准化制造过程实时可控 建立研发供应链协同平台和机制 建立协同的 产品变更管理机制 产品模块化 以灵活配置响应需求 建立完备的多级计划体系和管控体系 1、研发体系化并协同制造过程2、高效应对多品种小批量业务3、直达线边的快速响应能力 研发过程体系化，提升设计要素通用率和延展性 构建产品模型通用结构和知识库 打通研发和制造过程，加速从研发模型向批量制造的转化速度，实现产品全价值链的数据管理与变更联动 构建灵活可配置的产品模型，根据配置直接生成物料清单、工艺乃至成本估算 建立能够兼顾长交期、通用料件 （按库存制造）需求和按单制造两种模式的计划执行体系，向按单组装模式突破 运营管理下沉，直接管控到线边制造执行过程，实时管控生产节拍、物料配送甚至设备运转 提升供应链对物料变更的响应能力，处理包括物料版本、替代关系等场景 3大业务聚焦数字化要求 1、研发体系化并协同制造过程 研发过程体系化，提升设计要素通用率和延展性，构建产品模型通用结构和知识库，打通研发和制造过程，加速从研发模型向批量制造的转化速度 2、高效应对多品种小批量业务 构建灵活可配置的产品模型，根据配置直接生成物料清单、工艺乃至成本，建立能够兼顾按库存制造和按单制造两种模式的计划执行体系 3、直达线边的快速响应能力 运营管理下沉，直接管控到线边制造执行过程，实时管控生产节拍、物料配送甚至设备，提升供应链对物料变更的响应能力 1、研发到供应链的统一协同平台 通过研发到生产及运营一体化的管控平台，实现产品全价值链的数据管理与变更联动，推进产品质量的全生命周期可追溯。 2、产品配置与智能计划 通过配置高效生成个性化产品数据，将产成品按单制造与通用件按库存制造解耦以实现供应及时性与库存成本之间的平衡，多措并举优化现场管理。 3、贯通核心流程的智能制造解决方案 先进制造管理套件搭配稳健成熟的企业管理平台，实现从运营到制造执行的全面贯通；通过横跨研发至供应链的变更管理，精确管控物料变更。 通过研发到生产及运营一体化的管控平台，实现产品全价值链的数据管理与变更联动，提升产品数据全过程集中管控和变更控制，以实现产品质量的全生命周期可追溯。 1.对产品全生命周期数据，通过统一的平台实现集中管理，并实现基于数据的决策驱动 2.建立贯通跨部门、跨阶段的一致性流程，实现产品全过程可追溯 3.从研发到生产，全过程透明化管理，提升企业设计到运营的协同能力 根据客户需求通过配置高效生成个性化产品数据，将产成品按单制造与通用件按库存制造解耦以实现供应及时性与库存成本之间的平衡，优化现场管理提升料件识别效率，多措并举高效应对多品种小批量业务需求。 10 1.通过可配置物料，快速根据客户需求配置生成对应BOM、工艺路线甚至报价与成本预估，降低产品开发和各业务部门的数据录入工作量，加强跨部门的协同； 2.供应链在考虑最终产品按订单或“项目”进行计划和执行管控的同时，对通用、长交期原料或组件进行按库存制造模式的计划和执行，或者实施安全库存管理，优化供料及时性和库存成本之间的基本平衡。 3.通过属性数据识别物料，结合条码等工具，使现场物料管理标准化、一致化、简易化。 ©2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved. 先进制造管理套件搭配稳健成熟的企业管理平台，实现从运营到制造执行的全面贯通；通过横跨研发至供应链的变更管理，精确管控物料在供应链各节点的变更处理。 1.精益管理下沉至线边，实时管控制造执行过程，包括生产节拍、物料配送甚至设备运转状态及指令； 2.实现从运营到制造执行的全面贯通、助力交付能力的整体提升、构建运营到车间的全面可视； 3.提升供应链对物料变更的响应能力，通过预设规则，动态处理包括物料版本迭代、物料替代关系等各类制造业常见需求场景。 研发到供应链统一协同平台 产品配置 智能计划 贯通核心流程 智能制造解决方案 •SAP提供贯穿研发供应链一体化的（PLM+ERP）平台，实现研发和 供应链运营的无缝对接，在数据、流程等层面全面实现高效协同； •SAP具备大量基于工业4.0的智能产品设计到交付先进经验，并提供 全云化解决方案体系，帮助客户快速、高效实现部署和持续优化迭代。 •SAP在企业管理软件领域沉淀了50年经验，在制造工艺数据、计划模式、流程执行等层面具有完备的产品能力和丰富的行业实践； •SAP持续在变式配置（物料、BOM）、高级能力计划（各类应用场景 如有限能力计划、基于需求驱动的DDMRP）等领域不断优化和创新。 •SAP提供先进的制造执行管理套件，搭配ERP共同实现从订单跟踪到制造执行的整体贯通，服务大量客户，构建柔性的智能制造能力； •SAP提供了横跨研发供应链的产品变更管理方案，针对各类如物料迭 代更新、替代关系等典型制造业需求场景提供成熟的解决方案。 设计到运营 设计 计划 制造 交付 运维 L5 业务网络 LBN AIN L4 企业业务流程 EPD 协作 工程设计 互联产品 视觉化 PLC（未来） SAPSupplyChainControlTower PLM* TeamcenterPLM 组合与项目管理 产品合规性 SAPS/4HANAIBP 预测(DP) 库存优化(IO) 由需求驱动的物料需求计划(DD-MRP) ePP/DS(SAPS/4HANA) 基于约束条件的生产计划 PEO(SAPS/4HANA) 变更影响分析 变更记录 主数据管理版本控制 QM(SAPS/4HANA) EHS(SAPS/4HANA) TM(SAPS/4HANA) PM(SAPS/4HANA) DMC 资源协调 车间设计 车间洞察 根本原因分析 预测质量 YardManagement(SAPS/4HANA) ASPM/FSM EWM(SAPS/4HANA) PDMS L3 制造运营管理 PEO(SAPS/4HANA)ME和MII 复杂装配制造执行 DMC 制造执行 EWM(SAPS/4HANA) 物流执行 SAPAssetManager L0-2 监控和流程控制 SAPPlantConnectivity 物联网和边缘 AribaSCC 业务技术平台 集成 应用开发 智慧技术 数据库和数据管理 商务分析 缩写： ©2022SAPSEoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved. EPD：SAPEnterpriseProductDevelopment；PLC：SAPProductLifecycleCosting[产品生命周期成本管理]；PLM：SAPProductLifecycleManagement；IBP:SAPIntegratedBusinessPlanningforSupplyChain；ePP/DS：SAPERP面向嵌入式生产规划与详细排程的扩展组件；PEO：面向生产工程和运营的SAPS/4HANAManufacturing；ME：SAPManufacturingExecution[制造执行]；MII：SAPManufacturingIntegrationandIntelligence[制造集成与智能]；PM：SAPPlantMaintenance；EHS：环境、健康与安全；DMC：SAPDigitalManufacturingCloud[数字化制造云]；PCo：SAPPlantConnectivity；LBN：SAPLogisticBusinessNetwork[物流业务网络]；TM：SAPTransportationManagement[运输管理]；YL：SAPYardLogistics[堆场物流]；EWM：SAPExtendedWarehouseManagement.[扩展仓库管理]；AIN：SAPAssetIntelligenceNetwork[资产智能网络]；ASPM：SAPAssetStrategyandPerformanceManagement[资产战略和绩效管理]；PDMS：SAPPredictiveMaintenanceandService[预测性维护与服务]；QM：SAPQualityManagement 说明： 部署在移动端 Mobile 部署在云端 14 部署在本地 或私有云 OPorPE 部署在边缘 Edge Cloud 业务挑战 •产品具有迭代快、上市周期短、差异化（性能、指标）、质量要求高的特点 •新产品研发需求以市场、销售、技术支持等环节反馈为依据 •研发经理为主导，与工艺、质量、生产、采购等环节的紧密协同，提前参与，以减少试做和试跑时间，缩短 产品上市周期。 为什么选择SAP •能支撑客户提出的24项需求，其中20项为标准功能，4项是实施开发 •SAPPLM支持客户从设计到交付完整过程，包括研发阶段的图纸，BOM数据、工艺阶段和生产计划等进行完整的管理，以数字化研发全面支撑大全数字化制造 •统一架构：与ERP统一安装，对于不同的业务板块，采用统一架构，数据重用性高，促进提升产品标准化水平 业务价值 •实现全产业链数据共享和集成应用 •建立以PLM、MES、ERP为核心的具有动态感知、实时分析、自主决策和精准执行的生产制造体系 主要收益 缩短43%降低26% 提升38% 降低27% 产品升级周期 运营成本 生产效率 产品不良率 总部 江苏扬中市 行业 机械制造 员工数量 近10000人 年营收 108亿 相关解决方案与服务 SAPPLM&ERP&MES 主要目标 •更快速、高效地产品创新与上市 •提升集团的整体研发信息化水平 •整合、梳理跨事业部的业务流程 为什么选择SAP •通过SAPPLM解决方案支持企业项目管理和协同管理 •通过SAPPLM解决方案高效持续地满足新的研发需求 •建立新的标准化管理流程，应用于闻泰科技所有研发、运营、生产各部门 业务价值 •集中式的产品数据管理助力更有效的研发流程改进 •新产品上市时间缩短、