2022年独立站电商营销报告

2022年 独立站电商营销报告 全球电商广告数据和选品平台 发布方：@GoodSpy GoodSpy 前言 02 goodspy.com 回顾2022年，疫情所带来的电商红利正在缓慢消退，流量争夺、成本上升、竞争加剧等问题悬而未决，加 之全球经济下行影响，全球电商行业发展面临增长“瓶颈”。商家如何在众多不确定性中寻找确定性？在 据Go0dSpy数据显示，2022年全球独立站广告投放呈上升趋势，8、9月竞争尤为激烈。另一方面，欧美 的投放份额正在被东南亚、中东等地区所蚕食，这些新兴市场也成为诸多商家、品牌角力的新赛道。2022年独立站广告大盘有何新发现？全球电商市场有何新特点？为了更全面地观察行业变化，GoodSpy发布 《2022年独立站电商营销报告》。 Pinterest、TikTok等14家全球性移动广告平台、23大商品分类的独立站广告监测数据。从独立站电商厂 告投放大盘、全球重点电商市场观察、热门独立站DTC案例分析和行业观点四大方面为独立站商家提供市 场、选品、营销等方面的情报和洞察。 GoodSpy CONTENTS目录 03 goodspy.com @Go 01全球独立站广告投放洞察商品推广排行 投放大盘|地区分布|品类变化|渠道TiTikmSn 02全球重点市场分析A 欧美亚洲|东南亚|中东|拉美 03DTC品牌案例拆解 女装|手机配件|饰品 04行业观点 GoodSpy PART01 全球独立站广告投放洞察 @GoodSpy 2022年独立站投放量整体呈上升走势！ 3月份后市场回暖，8-9月广告投放到达高峰，竞争最为激烈 广告投放趋势 05 goodspy.com 1000万+ 每月投放量·环比增长率8-9每月广告投放量 0..161.8% 97.8% 400W50.3% 广告投放量 -16.5% 29..3%.. -2.0%0.3.1%-..0.5% 10.9% 0-0:1%-- 斋月 母亲节 父亲节 夏日购物季 返校季 万圣节 年终购物季 4月-5月 5月8日 6月19日 5月-7月 7月-9月 10月31日 11月-12月 2022年 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月（预估） 全球重大促销节点 数据来源：GoodSpy @GoodSpy 2022年有投广告的商品量同比增长明显 尤其是上半年，最高增长超过3倍。商品量高峰期在3-4月 在投放商品量趋势 12022年2021年同比增长率 06 goodspy.com 312.9%0--305.5% 287.9% 161.1% .104.8%-105.0% 4W 55:2%. 82.0% 投放商品量-22.8%28.5% -7.0%- %96--. 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月（预估） 数据来源：GoodSpy GoodSpy 欧美广告投放量占大盘份额最大 07 goodspy.com 但也正受到来自新兴市场的冲击，诸如东南亚、亚洲市场份额提高，逐渐成为商家角力的新赛道 各区域广告投放占比 12022年2021年同比增长率 %6'EE 5.7% 4.0%4.3% 21.9% %8E 1.6% 04%.0.1% 10.2%%E'8-10.8% 7.7%%6'97.8% 0.8% 北美大洋洲东南亚非洲拉美欧洲亚洲中东 V-3.8%+5.7%-8.3%A+4.0%+4.3% 数据来源：GoodSpy GoodSpy 服装、美容和珠宝三类产品投放量最高，服装类同比增长最快 各品类投放占比 12022年2021年同比增长率 08 goodspy.com 25.0% 4.6% 20.0% 15.0% 0.3%.0.5% -0.2% .0.0.8% .0.1%e.0.1% 0.0.6% =0.5% 0.0%0.1% 10.0%-0.9%-0.8% -1.1% -0.8% 5.0% 0.0% 数据来源：GoodSpy GoodSpy 季度热投品类中，服装和美妆个护全年保持较高的占有率 季度热投品类TOP5 60 goodspy.com Q1(1-3月）Q2(4-6月）Q3(7-9月）Q4（10-12月） 热投品类投放占比热投品类投放占比热投品类投放占比热投品类投放占比 16.6% 服装 22.5%↑ 服装 24.0%个 服装 23.9%↓ 14.9% 美妆个护 12.7% 美妆个护 11.6% 美妆个护 12.2%个 6.4% 珠宝及衍生物 5.7%/ 珠宝及衍生物 5.8%个 珠宝及衍生物 6.0%↑ 6.3% 运动与户外 5.6%个 运动与户外 5.7%个 运动与户外 6.0%↑ 6.1% 居家日用 T%S 家装建材 4.8%个 居家日用 4.8%个 服装美妆个护居家日用 保健 珠宝及衍生物 数据来源：GoodSpy GoodSpy Facebook和Instagram两个渠道最受独立站商家欢迎，总投放量占大盘将近6成 主要渠道投放量占比 FacebookInstagramMessengerFacebook(FAN) 31.6%26.0%19.8%19.3% V-6.4%+2.3%+3.6%+2.3% 10 同比增长率 数据来源：GoodSpy GoodSpy PART02 全球重点市场分析 12 GoodSpy欧美|亚洲|东南亚|中东|拉美 欧美地区广告投放占大盘55.7%，其中以美国最为突出 投放大盘欧美TOP5国家投放占比 55.7% 美国29.2% 欧美地区广告投放占大盘26.7% 英国 加拿大 德国法国 11.4% 10.6% 10.1% 9.8% 9.2% 8.8% 8.6% 8.2% ■2022年2021年 数据来源：GoodSpy 13 GodSpy欧美亚洲|东南亚中东拉美 欧美Q2季度投放占比最高，服装、美妆个护和珠宝三类产品竞争激烈 季度投放占比及TOP5热投品类占比 36.0% 25.5% 16.6% 21.9% Q1（1-3月）Q2(4-6月）Q3(7-9月)Q4(10-12月） 热投品类投放占比热投品类投放占比热投品类投放占比热投品类投放占比 16.0% 19.0%↑ 美妆个护 10.7% 美妆个护 11.1%个 美妆个护 服装服装 服装17.6%↓服装17.7%个 宝及衍生物7.2%个居家日用7.2%个居家日用8.2%个居家日用 个%59 珠宝及衍生物 6.6%↓ 珠宝及衍生物 7.1%个 居家日用8.6%珠 手机与数码7.0% 10.7%美妆个护11.5%个 珠宝及衍生物5.9%手机与数码6.2%手机与数码个%6'S运动与户外T%E'S 数据来源：GoodSpy 14 GoodSpy欧美|亚洲|东南亚|中东|拉美 欧美商品中位数客单价集中在$30~$50，高于全球平均值 欧美整体价格区间（单位：$）各品类价格中位数（单位：$） $44.99家具232.98服装39.99 投放量Top1000商品价格中位数 家电85.09手机与数码 33.6%五金工具79.98居家日用39.99 箱包64.98 电脑办公 39.99 运动与户外 59.97 爱好与收藏39.99 15.0% 19.3% 鞋靴55 厨房用品39 玩具和游戏37.18 10.2% 11.7% 汽车用品49.99时尚配件 6.9%保健 3.3% 46.9 美妆个护 66·9E 36.25 家装建材45.9食品饮料31.91 >120 0~2021~4041~6061~8081~100101~120母婴用品44.9宠物用品31.87 ■欧美 家纺布艺42.9珠宝及衍生物27.99 数据来源：GoodSpy 15 GoodSpy欧美|亚洲|东南亚丨中东|拉美 欧美市场独立站商品及店铺年度榜单 商品投放榜店铺投放榜 商品品类单价 (单位：$） 投放量店铺品类 投放量 CorporateGifting食品饮料13.93BURGA手机与数码 Easter3BarPack MonkeyFeet运动与户外79.95BLOOMCHICBloomChic服装 SIZES10-30 OceanWavesDeepBluePlates 厨房器具44.99 lange L'angeHair 美妆个护 ProTM UprootCleaner洗衣工具14.99FARMHOUSEISMYSTYLEFarmhouseIsMy箱包 Style. MICAS V34Colour口腔护理24.65MICASIStylesA服装 CorrectorSerumCutAbove CustomAirFreshener-YOUR LOGO SkinSolutionsExfoliatingGlove 医疗保健 化妆工具&收纳 215.00 26.95 UNDERSTATEMENT BEAUTIFULEARTH Boudtigue Understatement Underwear BeautifulEarth 服装 珠宝及衍生物 男鞋服装 V2CloudRunners104.99GentleHerdFinestMaterials, (2.4'B0st)FairestPrice Snap-It相机及配件18.98PDPAOLA Developing PDPAOLA珠宝及衍生物 PowerConcealrmFull女士内衣及家 MANSUR 珠宝及衍生物 BodyTummy ControlShapewear 居服64.80 GAVRIEL MANSURGAVRIEL 数据来源：GoodSpy @GoodSpy欧美亚洲|东南亚丨中东|拉美 亚洲市场投放份额扩大，除日本和香港外，印度电商发展不容小靓 投放大盘亚洲各地区投放占比 21.9%日本 亚洲地区广告投放占大盘 中国香港16.2% 印度14.8% 韩国13.0% 16 23.0% 同比上升4.0% 中国台湾12.5% 土耳其12.0% 中国澳门8.60% 数据来源：GoodSpy 17 @GoodSpy欧美亚洲|东南亚丨中东丨拉美 投放增长期在02和04两季度，其中保健商品在后两季度上升迅速 季度投放占比及TOP5热投品类占比 36.6% 26.6% 15.3% 21.5% Q1(1-3月）Q2(4-6月）Q3(7-9月)Q4(10-12月） 热投品类投放占比热投品类投放占比热投品类投放占比热投品类投放占比 14.8% 18.9%↑ 美妆个护 14.4% 美妆个护 15.3%个 美妆个护 服装服装 机与数码8.5%个手机与数码9.6%↑手机与数码 居家日用 个%0°L 居家日用 个%6'9 珠宝及衍生物 居家日用10.0%手 手机与数码7.9% 服装17.8%↓美妆个护18.6%个 16.8%↑服装17.8%- 8.4%↓ 6.9%↑ 玩具和游戏6.3%珠宝及衍生物6.6%↑保健5.0%个保健6.9%个 数据来源：GoodSpy 18 @GoodSpy欧美|亚洲|东南亚丨中东|拉美 亚洲商品主打低客单价，商品中位数单价为29.95美元，低于全球平均值 亚洲整体价格区间（单位：$）各品类价格中位数（单位：$） $29.95家具107.35家电37.99 投放量To0p1000商品价格中位数 五金工具59.95汽车用品37.89 33.4%31.8%箱包54.19家纺布艺32.25 糖 玩具和游戏45.9宠物用品29.95 家装建材44.9928.63 保健41.95时尚配件27.95 9.9% %'6 居家日用39.99手机与数码 25.8 5.0% 6.5% 电脑办公39.99珠宝及衍生物23.99 4.1% 运动与户外39.96美妆个护23.22 0~2021~4041~6061~8081~100101~120 >120 服装391厨房用品16.98 ■亚洲全球 爱好与收藏39 母婴用品11.49 数据来源：GoodSpy 19 GodSpy欧美|亚洲|东南亚丨中东丨拉美 亚洲市场独立站商品及店铺年度榜单 商品投放榜店铺投放榜 商品品类单价 （单位：$） 投放量店铺品