2022年独立站电商营销报告

2022年 独立站电商营销报告 全球电商广告数据和选品平台 发布方： 回顾2022年，疫情所带来的电商红利正在缓慢消退，流量争夺、成本上升、竞争加剧等问题悬而未决，加之全球经济下行影响，全球电商行业发展面临增长“瓶颈”。商家如何在众多不确定性中寻找确定性？在经历一次次“大浪淘沙”式洗礼后，“走品牌化道路”成为了商家们的标准答案。 据GoodSpy数据显示，2022年全球独立站广告投放呈上升趋势，8、9月竞争尤为激烈。另一方面，欧美的投放份额正在被东南亚、中东等地区所蚕食，这些新兴市场也成为诸多商家、品牌角力的新赛道。2022年独立站广告大盘有何新发现？全球电商市场有何新特点？为了更全面地观察行业变化，GoodSpy发布 《2022年独立站电商营销报告》。 本报告由GoodSpy统计2022年1月至12月，覆盖全球28个地区/国家、Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok等14家全球性移动广告平台、23大商品分类的独立站广告监测数据。从独立站电商广告投放大盘、全球重点电商市场观察、热门独立站DTC案例分析和行业观点四大方面为独立站商家提供市场、选品、营销等方面的情报和洞察。 01 02 03 04 全球独立站广告投放洞察 投放大盘|地区分布|品类变化|渠道 全球重点市场分析 欧美|亚洲|东南亚|中东|拉美 DTC品牌案例拆解 女装|手机配件|饰品 行业观点 全球独立站广告投放洞察 2022年独立站投放量整体呈上升走势！ 3月份后市场回暖，8-9月广告投放到达高峰，竞争最为激烈 广告投放趋势 每月投放量环比增长率 1000万＋ 8-9每月广告投放量 5 161.8% 97.8% 400W 广告投放量 16.5% -2.0% 0.3% 1 0.1% - 38.4% - % 0.5 - .0% 9.3% 2 10.9% - 3.1% - 9月 8月 1月2月3月4月5月6月7月10月11月12月(预估) 2022年 全球重大促销节点 斋月 4月-5月 母亲节 5月8日 父亲节 6月19日 夏日购物季 5月-7月 返校季 7月-9月 万圣节 10月31日 年终购物季 11月-12月 2022年有投广告的商品量同比增长明显， 尤其是上半年，最高增长超过3倍。商品量高峰期在3-4月 在投放商品量趋势 2022年2021年同比增长率 312.9% 305.5% 287.9% 4W 投放商品量 161.1% 104.8% 7.0% -9.6% 55.2% 22.8%28.5% 105.0% 82.0% 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月(预估) 欧美广告投放量占大盘份额最大， 但也正受到来自新兴市场的冲击，诸如东南亚、亚洲市场份额提高，逐渐成为商家角力的新赛道 各区域广告投放占比 2022年2021年同比增长率 33.9% 21.9% -1.6% -0.4% 0.1% 7.7% 6.9% 0.8% 中东 亚洲 东南亚 -3.8% -8.3% 7.8% 4.3% 10.8% 4.0% 10.2% 5.7% 北美大洋洲 -3.8% ＋5.7% 非洲拉美欧洲 -8.3% ＋4.0% ＋4.3% 服装、美容和珠宝三类产品投放量最高，服装类同比增长最快 各品类投放占比 2022年2021年同比增长率 4.6% 0.3% 0.5% 0.8% 0.1% 0.1% 0.1% 0.2% 0.6% 0.1% 0.1% -0.9% -0.8% -0.2% 0.0% -0.2% -0.8% -0.3% -0.5% 0.0% -1.5% -1.2% -1.1% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0% 季度热投品类中，服装和美妆个护全年保持较高的占有率 Q1(1-3月) 季度热投品类TOP5 Q2(4-6月)Q3(7-9月)Q4(10-12月) 热投品类 投放占比 服装 16.6% 美妆个护 14.9% 居家日用 6.4% 保健 6.3% 珠宝及衍生物 6.1% 热投品类 投放占比 服装 22.5%↑ 美妆个护 12.7%↓ 珠宝及衍生物 5.7%↓ 运动与户外 5.6%↑ 居家日用 5.3%↓ 热投品类 投放占比 服装 24.0%↑ 美妆个护 11.6%↓ 珠宝及衍生物 5.8%↑ 运动与户外 5.7%↑ 家装建材 4.8%↑ 热投品类 投放占比 服装 23.9%↓ 美妆个护 12.2%↑ 珠宝及衍生物 6.0%↑ 运动与户外 6.0%↑ 居家日用 4.8%↑ Facebook和Instagram两个渠道最受独立站商家欢迎，总投放量占大盘将近6成 主要渠道投放量占比 Facebook 31.6% -6.4% Instagram 26.0% ＋2.3% Messenger 19.8% ＋3.6% Facebook(FAN) 19.3% ＋2.3% -同比增长率 全球重点市场分析 欧美地区广告投放占大盘55.7%，其中以美国最为突出 29.2% 26.7% 11.4% 10.6% 10.1% 9.8% 9.2% 8.8% 8.6% 8.2% 投放大盘 55.7% 欧美地区广告投放占大盘 美国 英国 加拿大 德国 法国 欧美TOP5国家投放占比 2022年2021年 欧美Q2季度投放占比最高，服装、美妆个护和珠宝三类产品竞争激烈 季度投放占比及TOP5热投品类占比 36.0% 25.5% 16.6% 21.9% Q1(1-3月)Q2(4-6月)Q3(7-9月)Q4(10-12月) 热投品类 投放占比 服装 16.0% 美妆个护 10.7% 居家日用 8.6% 手机与数码 7.0% 珠宝及衍生物 5.9% 热投品类 投放占比 服装 19.0%↑ 美妆个护 11.1%↑ 珠宝及衍生物 7.2%↑ 居家日用 6.5%↓ 手机与数码 6.2%↓ 热投品类 投放占比 服装 17.6%↓ 美妆个护 10.7%↓ 居家日用 7.2%↑ 珠宝及衍生物 6.6%↓ 手机与数码 5.9%↓ 热投品类 投放占比 服装 17.7%↑ 美妆个护 11.5%↑ 居家日用 8.2%↑ 珠宝及衍生物 7.1%↑ 运动与户外 5.3%↓ 欧美商品中位数客单价集中在$30~$50，高于全球平均值 欧美整体价格区间(单位：$) $44.99 各品类价格中位数(单位：$) 232.98 85.09 79.98 64.98 59.97 55 49.99 46.97 45.95 44.95 42.99 39.99 家具服装 33.6% 投放量Top1000商品价格中位数 家电五金工具 19.3% 15.0% 10.2% 11.7% 6.9% 3.3% 箱包运动与户外 鞋靴汽车用品 27.99 保健家装建材 手机与数码居家日用电脑办公爱好与收藏厨房用品玩具和游戏时尚配件美妆个护 31.87 31.91 36.25 36.99 37.18 39 39.99 39.99 39.99 39.99 食品饮料 0~2021~4041~6061~8081~100101~120＞120 欧美全球 母婴用品 家纺布艺 宠物用品珠宝及衍生物 欧美市场独立站商品及店铺年度榜单 商品投放榜 珠宝及衍生物 MANSURGAVRIEL 珠宝及衍生物 PDPAOLA 服装 FinestMaterials, FairestPrice 珠宝及衍生物 BeautifulEarth 服装 UnderstatementUnderwear 服装 MICAS丨StylesACutAbove 箱包 FarmhouseIsMyStyle. 美妆个护 L'angeHair 服装 BloomChic 手机与数码 BURGA 投放量 品类 店铺 店铺投放榜 商品 品类 单价 (单位：$) 投放量 CorporateGiftingEaster3BarPack 食品饮料 13.93 MonkeyFeet 运动与户外 79.95 OceanWavesDeepBluePlates 厨房器具 44.99 UprootCleanerPro™ 洗衣工具 14.99 V34ColourCorrectorSerum 口腔护理 24.65 CustomAirFreshener-YOURLOGO 医疗保健 215.00 SkinSolutionsExfoliatingGlove 化妆工具&收纳 26.95 V2CloudRunners(2.4"Boost) 男鞋 104.99 Snap-ItDeveloping 相机及配件 18.98 PowerConceal™FullBodyTummyControlShapewear 女士内衣及家居服 64.80 亚洲市场投放份额扩大，除日本和香港外，印度电商发展不容小觑 23.0% 16.2% 14.8% 13.0% 12.5% 12.0% 8.60% 投放大盘 21.9% 亚洲地区广告投放占大盘 同比上升4.0% 日本 中国香港 印度 韩国中国台湾土耳其中国澳门 亚洲各地区投放占比 投放增长期在Q2和Q4两季度，其中保健商品在后两季度上升迅速 季度投放占比及TOP5热投品类占比 36.6% 26.6% 15.3% 21.5% Q1(1-3月)Q2(4-6月)Q3(7-9月)Q4(10-12月) 热投品类 投放占比 服装 14.8% 美妆个护 14.4% 居家日用 10.0% 手机与数码 7.9% 玩具和游戏 6.3% 热投品类 投放占比 服装 18.9%↑ 美妆个护 15.3%↑ 手机与数码 8.5%↑ 居家日用 7.0%↓ 珠宝及衍生物 6.6%↑ 热投品类 投放占比 服装 17.8%↓ 美妆个护 16.8%↑ 手机与数码 9.6%↑ 居家日用 6.9%↓ 保健 5.0%↑ 热投品类 投放占比 美妆个护 18.6%↑ 服装 17.8%- 手机与数码 8.4%↓ 珠宝及衍生物 6.9%↑ 保健 6.9%↑ 亚洲商品主打低客单价，商品中位数单价为29.95美元，低于全球平均值 亚洲整体价格区间(单位：$) $29.95 各品类价格中位数(单位：$) 107.35 59.95 54.19 45.9 44.99 41.95 39.99 39.99 39.96 39 39 37.99 37.89 32.25 29.95 28.63 27.95 25.8 23.99 23.22 16.98 11.49 家具家电 33.4% 31.8% 9.9% 9.3% 5.0% 6.5% 4.1% 投放量Top1000商品价格中位数 0~2021~4041~6061~8081~100101~120＞120 亚洲全球 五金工具 箱包玩具和游戏家装建材 保健居家日用电脑办公运动与户外 服装 爱好与收藏 汽车用品家纺布艺宠物用品 鞋靴时尚配件手机与数码 珠宝及衍生物 美妆个护厨房用品母婴用品 亚洲市场独立站商品及店铺年度榜单 商品 品类 单价 (单位：$) 投放量 ErgoRaise™-Laptop 电脑及配件 89.98 SkinSolutionsExfoliatingGlove 化妆工具&收纳 26.95 ModernX-PresentationTemplatev5.0 办公设备 39.00 ShowerPowerPro 家居收纳 126.65 iPadScreenProtector 电脑及配件 39.99 SVISHHAIRREMOVALSPRAYFORMEN 面部&身体护理 12.25 3500+InfographicDesignTemplates+FreeUpdates DIY爱好 39.00 MusicStainlessSteelBracelet 珠宝 14.95 Waggie™-NaturalAnti-Flea,Tick,&MosquitoCollar 狗 29.9