抖音电商线上教育培训报告

抖音电商线上教育培训报告 2022/07 JUL CHANMAMADATAREPORT C2022ChanmamaAllRightsReserved 蝉妈妈 01 抖音教育培训行业分析 02 抖音教育培训 行业流量分析 03 抖音教育培训 行业达人分析 04 抖音教育培训 行业榜单/附件 SEQU ENCE 序 我国线上教育培训有着极基广阔的发展前景，解决了传统教育受制于地域、人力和物力所限制的情况，给用户提供了随时随地碎片化学习的机会，同时更多的优质误程通过网络共享，让更多用户可以学习。抖音电商线上教育培训行业课程主要涵盖：职业技能、常识兴趣与语言培训等。本篇报告对2021年和2022年1-6月抖音电商线 上教育培训行业进行概述与用户洞察，梳理出了2022年 抖音教育培训行业值得关注的三大趋势，分别为 家庭教育线上培训市场存在较大蓝海市场空间潜力巨大 互联网运营与电商类课程为优质品类理财类课程增速较快 常识兴趣类课程百家争鸣 本质是希望成为更好的自己 ChamamaDataRerort 抖音教育培训 行业分析 01 C2022ChanmamaAllRightsReserved 蝉妈妈 ChanmamaDataRerort 抖音电商线上教育培训行业 疫”样精彩，销售额一路高涨 蝉妈妈 自2020年疫情开始并伴随着疫情控制常态化，网课教育逐渐融 入到了我们日常生活中，根据CNNIC统计，截止21年6月，我国 线上教育用户规模达到3.25亿，较疫情前2019年6亿增长近一亿。 后疫情时代为抖音电商教育培训行业带来诸多机遇与挑战，线上教育用户规模的增长，疫情对线下教育培训的冲击，抖音电商积极发展线上教育培训，规范行业良性发展，多重因素下促使抖音线上教育培训行业的兴起。 教育行业&抖音电商大盘月销售额趋势图 教育培训行业销售额 抖音电商大盘销售额 数据来源：蝉妈妈chanmama.com ChanmamaDataRerort 抖音电商平台成为线上教育新的流量增长高地 蝉妈妈 规模、流量和获客是线上教育发展的重要驱动力，抖音作为用户量最为庞大的短视频平台，越来越多的教育培训企业选择在抖音进行渠道布局，开始寻求新的流量增长新高地，其中抖音教育培训达人分类下的蓝V账号在高速增长。 抖音电商平台多次出台教育培训专项的治理公告，来维护良好行业秩序：推出学浪平台助力个人或培训机构完善教育培训行业生态环境：多次举办行业营销活动提升行业市场份额，说明抖音平台对线上教育越发越受到重视，教育培训行业表现不负众望，22年1-6月行业销售额同比增速是抖音电商大盘的2.2倍。 教育培训行业&抖音电商大盘销售额同比增速对比 2022年1-6月达人个数同比增速2022年1-6月销售额同比增速 132%327% 102% 150% 抖音电商大盘教育培训蓝V抖音电商大盘教育培训行业 数据来源：蝉妈妈chanmama.com ChanmamaDataRerort 蝉妈妈 家长教育线上培训市场存在较大蓝海，市场空间潜力巨大 随着“双减”政策落地，原有K12教育市场黯然离场。线上教育培 训行业迎来浩浩荡荡的转型期，家长教育细分品类涌入大军，机遇和挑战并存，当前家长教育品类供需发展并不平衡，供给端内容出现严重不足，需求端急速扩张，导致家长教育类细分品类增速飞涨，说明当前年轻一代父母越来越注重家庭氛围与家庭教育对孩子身心发展的影响。 以互联网产品、运营、电子商务和职业发展为代表的课程使技 能培训销售额稳坐头部。 教育培训行业二级行业销售额占比及同比增速 优质增长品类 潜力发展品类家长教育类 语言培训 学历/职业资格类 启蒙早教 常识兴趣类 教学服务 技能培训 本地教育培训稳定发挥品类 留学/游学智能教育 还需努力品类 2021年1月-2022年6月期间销售额 数据来源：鲜妈妈chanmama.com气泡大小该代表行业下的单品浏览量 ChanmamaDataRerort 蝉妈妈 互联网运营与电商类课程为优质品类，理财类课程增速较快 其他技能培训细分品类下的售卖课程主要为细分职业类课程比如发型师与育儿师等专业课程，因职业包含较为广阔，此细分品类的市场销售额占据技能培训三级行业的头部，且增速相对较为平稳，与人力资源类课程都属于稳定发挥品类。 随着近些年数字化支付与金融类DP的渗透率的提升，理财的门槛在逐步降低，年轻人对投资理财的意识也逐步提高，投资理财类课程增速遥遥领先：当前以互联网为代表的第三产业正在高速发展，其中电商行业发展势头迅猛，互联网运营类与电商类课程增速也不甘示弱，说明用户对这方面的知识付费需求与 日俱增。 技能培训其下三级行业销售额占比及同比增速 优质增长品类 投资理财互联网运营类 项目管理培训/经济师培训 互联网电子商务 潜力发展品类 烹饪烘焙小吃餐饮培训 IT职业/编程/计算机考试 设计·创作/影音游戏动画 稳定发挥品类 办公软件&效率软件/电脑基础其他技能培训人力资源类 驾驶技能 还需努力品类 2021年1月-2022年6月期间销售额 数据来源：蝉妈妈chanmama.com气泡大小代表商品数量 ChanmamaDataRerort 常识兴趣类课程百家争鸣本质是希望成为更好的自己 蝉妈妈 伴随着经济的高速增长，人们对于精神文化的追求日益提升 抖音线上教育中的常识兴趣行业课程百家争鸣。 音乐与美术仍是用户选择选择的第一榜队：生活技能培训品类下课程以提升个人素质修养等课程为主，健身和舞蹈都是名列前茅的品类课程；说明当前消费者希望在生活闲暇之时，能够开阔自己的人生视野，突破自我，不断成为更好的自己。 常识兴趣其下三级行业销售额占比及同比增速 优质增长品类 生活技能培训 摄影摄像美术 潜力增长品类 2022年1-6月销售额同比增速 运动 健身健美稳定发挥品类 个人形象健康养生 烹饪舞蹈音乐 其他兴趣主持表演 还需努力品类 2021年1月-2022年6月期间销售额 数据来源：蜂妈妈chanmama.com气泡大小代表商品数量 ChanmamaDataRarort 抖音教育培训行业流量分析 02 C2022ChanmamaAllRightsReserved 蝉妈妈 ChanmamaDataRerort 蝉妈妈 教育培训视频带货能力不容小 高出抖音电商大盘3个百分点 利用视频带货低成本方式不断测品，再通过视频内容快速触达用户职业/教育痛点，“小黄车与商品橱窗加速购买决策，该行业在视频渠道带货有着得天独厚的优势。 技能培训类目下的视频带货销售额占据了教育培训视频带货销 售额的48.84%，是最重要的视频带货行业。该行业主要售卖运 营、人力、编程和等虚拟课程。 其中视频带货最为热卖的商品类目为人力资源/市场营销等课程其次为家长教育、互联网产品运营及电商运营等知识课程，说明以互联网为代表的第三产业高速发展所撬动的职业发展新需求正在不断扩展，营销职位广告营销与投放：产品职位设计、需求管理与送代：运营职位用户拉新与转化都是核心的学习内 容。 教育培训行业月销售额直播&视频占比 加直播销售额■视频销售额 100% 80% 21年1月-22年5月抖音教育培训 60%直播带货占据整体销售额89% 视频带货占据整体销售额11% 40% 20% 38%83%85%90%87%87%91%90%81%83%92%90%89%88%90%91%92%92% 0% 06 数据来源：蝉妈妈chanmama.com ChanmamaDataRerort 视频渠道内容消费在暑期爆发 7月达到高点 蝉妈妈 供给端视频内容产量持续走高、整体呈向上趋势。 视频流量会在7月暑期有明显爆发在此期间教育培训二级行业的带货视频播放量均有不同程度的增长，其中增长较为明显的是技能培训与留学/游学行业 对于想提升声量的教育培训商家要踩中暑期流量黄金时期。 教育培训行业带货视频流量变化趋势 发布视频数视频播放量 数据来源：蝉妈妈chanmama.com ChanmamaDataRerort 蝉妈妈 技能培训是视频内容消费的主要阵地，用户最愿与常识兴趣互动 技能培训与常识兴趣是用户首选的视频内容消费阵地，二者占据了教育培训行业74%的视频内容消费份额，对应的视频带货销售额在教育培训行业视频带货中占比82%。 从视频点赞转化来看，常识兴趣品类点赞转化最高。首先该品类下的视频内容大多以兴趣爱好为主，没有那么高的理解成本其次当把复杂的知识讲的通俗易懂，与用户产生强关联，用户就会对视频内容表示裹心的认同。 21年1月-22年6月教育培训行业各二级品类 视频播放量占比&视频点赞转化&视频销售额 48.84% 行业视频播放量视频销售额 31.76% A A视频点费转化 6.33%△ 4.61% 3.72% 川0.95%0.61%0.58% 0.08% 技常家语学本教留智能识长言历地学学能培兴教培教服救训育训职育务游育类类培学 资i训I 格考试 数据来源：蝉妈妈chanmama.com//数据 ChanmamaDataRerort 教育培训行业直播渠道 供给端与需求端的“双向奔赴” 蝉妈妈 从教育培训行业垂类直播的直播时长（小时）与每月总直播场观来看，每月直播总场观随着直播时长起起落落，整体呈波动式上涨趋势。 抖音教育培训行业的直播销售额与场观息息相关，从月趋势来看，行业内直播时长的增多就能带动行业直播间场观与销售额的上涨，市场一片向好，暂未达到饱和状态。 教育培训行业垂类直播间流量&直播销售额变化趋势 直播小时场观一抖音教育培训行业直播渠道销告额 数据来源：蝉妈妈chanmama.com ChanmamaDataRerort 用户热情回应知识付费 教育培训行业市场发展前景辽阔 蝉妈妈 从垂类直播间流量来看，直播时长的增多会带动场观的增速同时场观增速会稍高于直播时长的增速，说明用户对此类直播间的迫切需求。 垂类直播间的销售额增速远高于直播时长与直播场观，说明此行业有较强的变现能力。基于当前年轻用户自我提升的内在需求和对家庭教育环境的注重等多重影响下，教育培训行业销售额增速表现强劲，说明用户愿意为知识付费和买单， 教育培训行业22年1-6月 直播流量&销售额增速 垂类直播间直播时长垂类直播间场观垂类直播间销售额 同比增速同比增速同比增速 +173%+181%+340% 21年1月-6月22年1月-6月21年1月-6月22年1月-6月21年1月-6月22年1月-6月 数据来源：蝉妈妈chanmama.com ChanmamaDataRerort蝉妈妈 教育培训搜索内容关联热搜词 思维训练、快乐学习、企业管理 三分天下 对于主动搜寻教育培训的用户来说，思维训练、快乐学习，企业管理是他们最关心的内容，而搜索关联度较高的则是教培机构名称、比如：高顿、新起点、志学等。 22年1-6月关键词教育培训行业关联热词 人力资源管理 寒假班全脑开发中考数学小学数学 个人成长艺术教育职业技能少儿英语小学奥数素质教育领导力 企业文化在线学习清考音乐培训少儿美术 艺术教育尚艺艾迪儿新起点辅导资料 经营管理团队力量 办公软件学历教育 学习打卡 数学唇藏升学快乐学习高顿教培机构7教培脑力开发 讲师暑假班运营方案少儿口才算式消防证书 编程入门职场必备经营管理团队管理学习笔记 电脑知识少儿编程线上学习 网课学习趣味数学 电脑技巧 数据来源：蝉妈妈chanmama.com 蝉妈妈 抖音教育培训达人分析 03 C2022ChanmamaAllRightsReserved ChanmamaDataRerort 教育培训行业内达人竞争水平 较为激烈 蝉妈妈 教育培训类达人个数占据整个抖音大盘的8.62%，教育培训类达人粉丝占据6.92%，说明教育培训行业内达人竞争水平较为 激烈。 抖音达人分类分布数量&达人粉丝量分布 生活 颜值达人 教育培训达人个数 情感 母婴亲子 时尚 美食粉丝数 科技数码 家居家装 音乐 才艺技能 旅行汽车游戏政务 艺术文化影视娱乐运动健身 测评美妆 剧情搞笑