2022抖音电商节点营销白皮书

本文介绍了抖音电商节点营销的基本概念、类别和价值。电商节点营销是由平台发起、商家深度参与的营销战役，以销量和客户的双重增长为核心目标。节点营销通常由电商平台方发起，涉及的行业和商家较为广泛，且与公共节日、电商行业特点、电商平台战略联系紧密，多表现为大规模的促销活动。电商节点营销的基本特征包括参与角色广泛、活动等级明确、直接参与者包括平台、商家、消费者和依据节点营销的商业目标，覆盖范围从以各类服务商、创作者为代表的服务提供大到小可分为全行业级、跨行业/行业级、供方跨类目/类目级，各级节点持续时间和影响范围不同。从商家经营视角看，电商节点营销包括筹备期、爆发期和沉淀期三个阶段，其中促销手段如满减折扣、限时秒杀、发券返现、搭售赠送、预定预售等在商城、直播间中被广泛应用。商家对电商节点营销的最大吸引力来自销量增长，提升成交额、加速新品爆发等目标获得了商家的广泛关注。