从脱碳人群中脱颖而出

脱颖而出 脱碳人群 图片由雾秧鸡亚目卡尼,底特律 随着欧盟的目标是到2030年将排放量减少一半，工业部门正面临着脱碳的强大推动力。在这个3500亿欧元的市场中，蕴藏着丰富的价值。 在桌子上。 仅在2021年，气候变化就造成了超过1700亿美元的损失。为了避免全面的气候灾难（和相关成本），最大的挑战之一是向气候中和经济过渡。工业部门在实现这一目标方面发挥着核心作用，占欧盟温室气体排放量的22%以上。在内在激励因素以及欧盟排放交易体系、社会压力和市场动态等法规的推动下，工业公司正在推动脱碳。事实上，如果他们希望保持竞争力，他们在所有排放范围内的脱碳努力和结果将是先决条件。 气候变化引起的多仅在2021年就1700亿美元的赔偿。 在考虑直接和间接自有排放（范围1和范围2）时，对于许多工业公司来说，挑战主要是与能源相关的问题。对于其他人来说，脱碳会影响核心产品本身。两个例子： 制糖工业。大多数二氧化碳排放与能源有关。天然气用于热电联产工厂，用于甜菜浆的提取、结晶和干燥。除了提高能源效率外，脱碳机会还包括用沼气或氢气等替代品替代废旧天然气，以及通过大容量热泵实现电气化 或电锅炉。 水泥行业。二氧化碳排放植根于核心产品。生产过程中约三分之二的排放物是潜在煅烧反应的结果。迄今为止，替代生产技术几乎没有产生重大成果;因此，替代生产技术尚未取得重大成果。减排主要是运营改进的结果，例如提高工厂利用率，尽管该部门正在探索创新技术，例如熟料替代品。 这种二分法对工业公司可以用于脱碳的知识和资源产生了影响。许多公司承认，他们既没有获得并保持球滚动所需的知识和资源 。这很公平。脱碳挑战是复杂和多方面的。它的范围从创建所需的内部数据透明度和监控一系列监管发展，到多年来实现技术解决方案并仔细报告脱碳工作的影响。 从脱碳脱颖而出人群1 有很多东西要学，有很多事情要做——以至于公司将不得不考虑“制造还是购买”的决定。一方面，脱碳主要与能源相关的公司倾向于“购买”一方并调查合作。他们积极寻找外部供应商 支持他们的脱碳之旅，前提是供应商带来以下专业知识： 在内部并不容易获得，其成本低于从头开始构建这些功能的成本 。 “我们是市场上增长最快的运输公司。我们现在的全部重点是扩大我们的运输路线 。由于我们没有建立内部能源专业知识（到目前为止还没有紧迫性），我们正在寻找一个值得信赖的合作伙伴来减轻我们的脱碳之旅的负担 A到z” ——物流公司 另一方面，二氧化碳排放量植根于核心产品或能源成本是其总成本的首要驱动因素的公司，例如加工行业，往往更倾向于“制造”方面。对他们来说，在内部建立重要的脱碳能力是有意义的，因为这对他们的业务运营更为重要。 “我们需要在内部建立坚实的脱碳能力基础。由于我们的产品是 许多工艺的原材料，我们的股东和客户都要求我们对脱碳负责。 ——矿业公司 当然，这种“制造还是购买”的决定并不是纯粹的二元决定。与脱碳相关的活动很多。每个“制造还是购买”的决定将导致可能介于两个极端之间的平衡（见图1）。 图1 公司将需要决定是否制造或购买其脱碳解决方案 临界二氧化碳在核心产品或过程 可用的供应市场特定的能力 买 供应商成本水平与内部能力发展 使 来源:卡尼分析 从脱碳脱颖而出人群 2 脱碳服务供应市场仍处于新兴状态，但发展迅速。邻近市场的许多参与者，如公用事业、房地产经理和能源效率公司，正在考虑他们是否以及如何瞄准这个市场。与此同时，许多创新型初创企业希望通过创新技术解决方案进入市场来分一杯羹。 “从历史上看，我们的商业模式旨在确保满足客户的能源需求。当然，我们将继续满足这些需求，但我们看到客户的需求在不断发展。他们越来越希望我们将能源脱碳纳入我们的商业模式，同时关注能源成本和供应安全。因此，我们正在相应地更新我们对客户的价值承诺。 ——公用事业公司 总之，工业企业正在呼吁在其脱碳之旅中提供支持，而这种支持的供应市场仍然具有重要的未开发价值。因此，如果你想在这个有吸引力的市场中有一个成功的、有利可图的模式，现在 时间。 如果你想在这个有吸引力的市场中有一个成功的、有利可图的模式，现在是时候了。 设置成功从中受益 脱碳之旅是一项多年的工作，要求公司根据三个趋势保持高度动态： —持续创新推动现有技术解决方案。 —公司本身也可能在站点足迹、产品组合和战略重点方面发生变化。 —适用的法规正在迅速发展。 此外，这一多年的旅程需要大量具体的能力，包括可持续发展战略、碳核算、技术解决方案实施、投资融资、影响监测和验证、合规管理和报告。如前所述，工业公司通常选择与专业供应商合作，至少在其中一些特定的脱碳能力上。 管理这些伙伴关系和相关互动需要付出巨大的努力。虽然大型工业公司通常具有管理复杂合作伙伴关系和项目的经验，但中小型公司通常没有。这意味着重大的脱碳执行风险。为了降低执行风险，这些公司希望简化与脱碳服务提供商的接口。输入脱碳即服务提供商 ，它将为脱碳服务市场提供单一界面（见第4页图2）。 从脱碳脱颖而出人群3 图2 脱碳即服务提供商将提供单一界面 自我管理界面 Decarbonization-as-a-service接口 脱碳服务专家 脱碳服务专家 工业的球员工业的球员DaaS提供者 注意:DaaSdecarbonization-as-a-service。 来源:卡尼分析 从我们与脱碳服务领域当前和潜在供应商的合作中，我们看到了三种新兴的商业模式原型（见第5页的图3）： —一站购物。以综合方式提供所有脱碳能力 —积分器。将供应市场功能集成到客户的单一界面中 —专家。提供深度专业化的现货能力 这些都是明确的原型。但是，许多公司将转向、过渡或扩展到这一领域。因此，我们预计市场上将出现更多的混合商业模式。在这样的模式下，脱碳服务公司 将机会性地开发和执行一些专业能力，同时通过分包整合其他能力。这种集成可能发生 无论是在脱碳即服务模式下，还是通过结构化的专家生态系统。 无论选择哪种服务模式，都有四个常见的成功因素： —能够管理长期客户关系。脱碳不是交易性的;这是一项长期的努力。愿意致力于这一旅程的供应商将证明更加成功。 —能够与许多利益相关者一起管理复杂的项目。脱碳涉及工业公司的许多方面和相应的功能，包括商业、运营、财务和法律 。 —知识和创新。脱碳 是一个全面进化的领域。供应商必须掌握新趋势、法规和技术。 —客户中心。脱碳通常很重要，但具体不同。供应商应在其客户群中寻求积极的网络效应，但始终尊重客户环境的特殊性 。 联系我们，讨论您的脱碳服务模式可能是什么样子，以及如何为成功做好准备。 从脱碳脱颖而出人群4 图3 脱碳服务市场中正在出现三种商业模式原型 原型 Decarbonization-as-a-service 一站式服务 工业的球员 DaaS提供者 积分器 工业的球员 DaaS提供者 专家 工业的球员 专业人士为客户 —非常有限的内部功能要求 —很低的工作 —非常有限的内部功能要求—很低的工作—可以定制的专业设置 ——最佳专业设置 缺点为客户 —供应商的风险 —与同类最佳专业相比，可能较低的“平均”专业 ——有限的透明度选择专家 ——重大管理和集成工作 商业机会 —在decarbon-ization高份额的钱包 —高客户粘性 —在低专业化水平上为客户提供大量价值表示—精益设置可能 —高度专业化（竞争优势）—如果与集成商合作，则可以实现精益接口 业务挑战 —跨所有能力维护高质量服务的成本将很高 —仅仅是一个协调角色，创造的价值有限，获得的利润有限 —点解决方案营销更为复杂—从集成商的生态系统中产生足够的“拉动” 工业的球员 DaaS提供者 混合解决方案 脱碳服务公司机会性地在内部开发和执行专家能力，同时通过分包（DaaS模型或通过结构化的专家生态系统）整合其他能力。 注意：DaaS是脱碳即服务。来源：科尔尼分析 从脱碳脱颖而出人群5 作者 霍斯特Dringenberg 杜塞尔多夫horst.dringenberg@kearney.com合伙人 托马斯Vyncke 创始人CARBON2ZERO MariadeKleijn 伙伴,阿姆斯特丹 maria.dekleijn@kearney.com 作者感谢MaximilianHermann，ThomasPeinsipp，BernhardPribyl-Kranewitter，AnnikaSchmitz和LeonhardtViebach对本文的宝贵贡献。 从脱碳脱颖而出人群6 科尔尼是全球领先的管理咨询公司。 近100年来，我们一直是最高管理层、政府机构和非营利组织值得信赖的顾问。我们的员工造就了我们自己。我们致力于成为伟大想法和实现它之间的区别，我们帮助客户突破。 kearney.com 欲了解更多信息、转载或翻译本作品的许可以及所有其他通信，请发送电子邮件 insight@kearney.com。 科尔尼韩国有限责任公司是一家独立的法律实体，在韩国以科尔尼的名义运营。科尔尼在印度以科尔尼有限公司（分公司）的名义运营，这是科尔尼有限公司的分支机构 A.T.Kearney有限公司，一家根据英格兰和威尔士法律组建的公司。©2022年 ，科尔尼公司保留所有权利。 kearney.com