2022年B2B思维领导力影响报告（英）

2022B2B认为 领导的影响报告 在经济不确定性中突破买家 2022B2BTHOUGHTLEADERSHIPIMPACTREPORT2 执行 总结 这项研究是第五届合作 埃德尔曼和LinkedIn检查之间的关系思想领导如何影响购买吗 在B2B决策者和行为高层管理人员。 我们之前的研究证实了 强大的思想领导力-以及发布低质量内容的切实风险。 请查看我们的2017-2018年、2019年、2020年和2021年报告。当我们面临潜在的经济衰退时，今年的研究表明，高- 对于组织来说，质量思想领导力将比以往任何时候都更加重要寻求与当前和潜在客户的决策者取得突破。它 还确定了B2B决策者和最高管理层的期望认为领导在这段时间。 我们收集了近3，500名管理层的见解水平的专业人士来帮助营销人员、沟通者和销售人员了解 在充满不确定性的时期进行思想领导。 调查结果阐明了您的组织如何更新和改进其方式接近并提供思想领导力-最终为您提供工具 需要将您的产品和服务定位为客户成功的关键期间增加的审查。 乔金斯伯里埃德尔曼 大卫BersoffEdelman的信任研究所 TusarBarifi LinkedIn Tequia伯特 LinkedIn 杰米·蒙托亚埃德尔曼 特蕾莎修女Balistreri埃德尔曼 2022B2BTHOUGHTLEADERSHIPIMPACTREPORT3 大多数B2B公司都计划在2023年出现经济衰退。这意味着它的 1对于供应商来说，获得决策者的注意将比以往任何时候都更具挑战性并成功通过采购流程。 2 关键 学习3 4 5 如果经济衰退确实成为现实，那些被视为非关键产品和服务将可能是第一次在砧板上。卖家在更严格的采购过程 不能只是“满足要求”并期待成功。相反，他们必须证明他们可以提供帮助潜在客户即使在困难时期也能取得成功。 思想领导力是组织可以用来 在经济不景气的情况下向客户展示其价值–甚至比根据B2B买家的说法，传统广告或产品营销。 决策者期望高质量的思想领导力能够提供强大的、有数据支持的能力关于如何在经济低迷时期取得成功的观点。他们可以做一个报告 差异在赢得他们的生意。 思想领导力的生产者对其支持他们的能力寄予厚望 经济低迷时期的业务。然而，许多人对其质量信心不足。这段不可预测性为B2B公司提供了改善其交付方式的机会 思想领导和衡量其影响。 2022B2BTHOUGHTLEADERSHIPIMPACTREPORT4 术语 思想领导观众在这份报告中 认为领导是指提供的内容 专业知识、指导或独特的观点 主题或在字段中。它包括思想等内容作品、文章、视频、在线研讨会生活演讲、幻灯片和研究 组织提供的报告 免费公开（或作为注册或捐赠的回报）联系信息)。 B2B决策者 公司高管认为消费领导和参与决赛决定公司选择专业 服务提供商或产品。 高层管理人员 在这种情况下,没有“思想领袖”包括主要关注的内容 描述一个组织的产品或服务或者你支付接收思想领导 例如客户可交付成果、订阅服务、或报告,必须购买。 公司业主、合作伙伴和创始人完全或部分公司的所有权,或C-套件级别高管负责 业务功能。 2022B2BTHOUGHTLEADERSHIPIMPACTREPORT5 关于这项研究数据收集 调查对象与方法 为了帮助B2B公司了解思想领导力的影响，爱德曼LinkedIn调查了3，449名全球企业高管，涉及广泛的行业和公司规模。 在网上,使用LinkedIn平台来调查 LinkedIn的会员 市场调查 美国、加拿大、英国、 新加坡、澳大利亚、印度(所有调查中英语) 2%6% 7% 11% 39% 经理 导演 46% 40% 1-200 菲尔丁的日期 2022年11月 资历副总裁公司 水平CXO大小 合作伙伴 201-1000 1001+ 测量长度 10分钟 老板 34%14% 误差 +/-1.67% 2022B2BTHOUGHTLEADERSHIPIMPACTREPORT 1 大多数B2B公司计划经济 在2023年经济衰退。 这意味着供应商将比以往任何时候都更具挑战性引起决策者的注意并成功通过 采购过程。 2022B2BTHOUGHTLEADERSHIPIMPACTREPORT7 B2B公司已经 准备 暴风雨的倍在前面。 62% 高层管理人员说,他们的组织是财政年度的计划 2023年假设会有一段时间的经济衰退。 资料来源：2022年爱德曼-LinkedInB2B思想领导力影响研究。q8_fiscal_2023：在考虑组织内未来一年的财务规划时，您在多大程度上同意或不同意这些语句？我的组织对2023财年的规划假设我们将处于经济衰退时期。5-点刻度，前2个框，同意。最高管理层，平均6个国家。 2022B2BTHOUGHTLEADERSHIPIMPACTREPORT 这将是比 曾经打破 通过和 赢得业务。 64% 44% 8 他们的高层管理人员说组织的采购流程 取得了更严厉的或更多严格的挑战 未来的经济时期。 的决策者说他们将个人不接受销售电话 如果有一个和营销推广经济低迷 资料来源：2022年爱德曼-LinkedInB2B思想领导力影响研究。q8_fiscal_2023：在思考财务规划时我们组织来年，你对这些说法有多大同意或不同意？我的组织的 采购流程变得更加严格或严格，以应对未来充满挑战的经济时期。5-点刻度，前2个框，同意。最高管理层，平均6个国家。q9_procurement：如果出现经济衰退，如何（如果 all）您预计这会影响贵公司的采购流程吗？选择所有适用项。我个人会少接受销售电话和营销推广。决策者，6个国家平均水平。 2022B2BTHOUGHTLEADERSHIPIMPACTREPORT 2 如果经济衰退成为现实,产品和服务被认为 非关键可能第一 砧板。 在更严格的采购流程中导航的卖家不能只是“满足要求”和 期待成功。相反，他们必须证明他们对于帮助潜在客户至关重要客户的成功,即使是在困难时期。 2022B2BTHOUGHTLEADERSHIPIMPACTREPORT10 一些产品和服务仍将关键客户的业务操作 ——他们的价值不会在的问题。 55% 其他需要证明他们是值得投资的。 55%的决定制造商说,由于预算削减,产品和被认为是可有可无而不是必备的服务将是 任何必要的削减开支。 资料来源：2022年爱德曼-LinkedInB2B思想领导力影响研究。q9_procurement：如果出现经济衰退，如何（如果all）您预计这会影响贵公司的采购流程吗？选择所有适用项。数据是百分比谁选择了这个回应：预算将被削减，被认为是可有可无而不是必需品的产品和服务将是任何必要的支出削减的来源。决策者，6个国家平均水平。 2022B2BTHOUGHTLEADERSHIPIMPACTREPORT11 尽管这一现实,有好消息。 91 的决策者表示，非关键提供者 仍然可以采取行动来增加他们的机会更残酷的生存环境。 % 资料来源：2022年爱德曼-LinkedInB2B思想领导力影响研究。q11_nice2have：在经济衰退期间，如果一家公司不提供对您的基本业务运营至关重要的产品或服务，它可以证明什么或证明这将增加通过您组织的采购审查流程的机会？选择所有适用项。数据是所选响应的百分比，而不是：在获得非任务关键型产品方面，没有什么能有效 以及在经济衰退期间通过我们的采购审查提供服务。决策者，6个国家平均水平。 2022B2BTHOUGHTLEADERSHIPIMPACTREPORT12 证明他们将增加的前景利润或减少损失(54%) 非业务至关重要提供者可以增加的机会 赢得业务: 证明他们可以增加 前景的顾客/客户的可能性将继续与他们做生意的吗经济低迷(51%) 显示他们可以帮助超越预期,或市场份额,其竞争对手(51%) 资料来源：2022年爱德曼-LinkedInB2B思想领导力影响研究。q11_nice2have：在经济衰退期间，如果一家公司不提供对您的基本业务运营至关重要的产品或服务，它能做什么证明或证明这将增加其通过组织采购审查流程的机会？选择全部在申请。数据是选择指定响应的受访者的百分比。决策者，6个国家 平均水平。 2022B2BTHOUGHTLEADERSHIPIMPACTREPORT 3 认为领导是一种最 一个组织可以使用有效的工具证明它的价值给客户 在严峻的经济 –甚至比传统广告或产品更是如此市场营销,根据B2B的买家。 2022B2BTHOUGHTLEADERSHIPIMPACTREPORT14 在B2B 市场营销,众所周知,都不匹配的价值 直接推荐。 的决策者认为推荐他们知道和尊重的人适度,非常或非常有效 90 赢得他们的关注和购买考虑 % 资料来源：2022年爱德曼-LinkedInB2B思想领导力影响研究。q10_attention：在充满挑战的经济时期，如果一个组织还没有与您的公司建立持续的关系，那么每个组织的效率如何以下是否值得您注意并可能成为您的购买考虑？来自您认识和尊重的人的推荐。数据是选择“中等有效”、“非常有效”或“非常有效”的百分比。决定- 制造商,6个国家平均水平。 2022B2BTHOUGHTLEADERSHIPIMPACTREPORT15 在营销人员工具箱中的许多其他策略中，思想领导力在 展示一个提供者的潜在价值。 61%的决定-创客说，一个组织的思想领导力可以中等或更有效地证明 与传统产品/服务相比，其产品/服务的价值以产品为导向的营销。 e潜能l 61% 来源:2022Edelman-LinkedInB2B思想领导力影响研究。q12_tl_effect：您认为一个组织的有效性如何与HOUGHT相比，HOUGHT领导层可以证明或展示其产品/服务的潜在价值到传统的以产品为导向的营销，如广告、产品表和经济期间的能力演示衰退?5-点刻度，顶部2框，有效。决策者，6个国家平均水平。 2022B2BTHOUGHTLEADERSHIPIMPACTREPORT16 认为领导能更 强大的一个 经济低迷。 高质量的高层管理人员说 50 思想领导对他们有更多的影响购买决策在经济 衰退比的时候是好的。 % 资料来源：2022年爱德曼-LinkedInB2B思想领导力影响研究。q7_premium1：你同意或不同意这些立场的程度tements吗?5-点制，前2名，同意。最高管理层，平均6个国家。 2022B2BTHOUGHTLEADERSHIPIMPACTREPORT 4 决策者期望的高质量的 思想领导提供一个强大的、以数据为中心的观点如何在经济低迷时期获得成功。 而且，他们报告说，这可以对赢得业务产生影响。 2022B2BTHOUGHTLEADERSHIPIMPACTREPORT18 55 % 55%的决定-制造商说，在经济衰退期间，它比 永远适用于不提供对运营至关重要的产品/服务的供应商 如果他们想赢得我们的业务，培养高质量的思想领导力。 资料来源：2022年爱德曼-LinkedInB2B思想领导力影响研究。q7_premium1：你同意或不同意这些立场的程度tements吗?5-点制，前2名，同意。决策者，6个国家平均水平。 2022B2BTHOUGHTLEADERSHIPIMPACTREPORT19 FROMOUR2021RESERCH: 毫无疑问,认为领导是 有价值的,但它总是 很难捕捉的注意 大约十分之四的最终决策者说比他们更认为领导的内容可以吗管理或市场的过饱和 思想领导的内容。(38%) 买家说如果一个思想领导 没有在第一分钟内激起他们的兴趣，他们将继续前进。(55%) 客户。买家说他们归档思想领导 内容意图重新访问，但从未真正 回到它。(56%) 资料来源：2021年爱德曼LinkedInB2B思想领导力影响研究。Q2_glut：您