东方雨虹南京经销商调研精要 经营情况：经销商属于民建集团，201

东方雨虹南京经销商调研精要 经营情况：经销商属于民建集团，2019年开始做。 收入端，经销商2021年收入2200万，2022年收入3000万；净利率20%左右，包括差价和返利。产品结构：防水涂料占60%+，瓷砖胶20%（25万袋），卷材10%+，其余还有修缮和其它品类。瓷砖胶毛利率30-40%，防水涂料毛利率20-25%，卷材毛利率10%。 民建经销商竞争优势： 1）大力布局销售人员深耕市场：在南京属于公司的业务人员有20人，经销商下属业务还有20多人，其他竞争品牌仅3-5人。 2）加强对于分销商的授信：雨虹给经销商的账期2个月，经销商给分销商的账期0-12个月不等，通过账期支持间接达到分销商只卖雨虹产品的目的。 3）售后服务及时：不管是功能还是施工的问题，雨虹都会及时做好售后。 4）公司战略支持：公司愿意大力铺人，同时合伙人计划+股权激励绑定经销商，虹哥汇绑定工长，工长能够通过涂刷获得积分从而兑换公司产品。