【诺唯赞】核心要点小结1.常规业务：1）2022全年收入预计增速

【诺唯赞】核心要点小结 1.常规业务：1）2022全年收入预计增速50%+（2021年常规收入约7.2亿）；2）生命科学板块：科研业务预计全年增长40%+（受疫情反复有部分影响），测序业务中病原微生物新场景起量很快（以前以科服和NIPT为主），如mNGS、tNGS；3）IVD：研发投入较之前有优化，明年会有几个比较好的指标出来，聚焦在肝素酶检测、自免、呼吸道，经销渠道已做好，后面主要是拿证，借助原有渠道放量；4）生物医药：增长明确，CRO业务持续性较好，流感、HPV、代庖等常规疫苗在慢慢起来；合成生物学：多肽已出货，胶原蛋白肽客户在测试，先做化妆品和医美，明年底完成酶制剂上线。 2.新冠业务：1）核酸原料酶需求稳定，公司客户伯杰、迪安、凯普等市占率有提升带来一定放量；2）抗原试剂盒需求显现，产能没问题。 3.拓业务方式：1）原客户拓品类：今年SKU新增约200个，布局耗材、工业酶领域，提高人效（基于现有的客勤关系、渠道、品牌力）；2）现有技术平台拓新方向：只需拓销售团队，无需新招研发人员，如将蛋白从实验室级别做到工业级别。 4.费用率：后续人员增加较少，人员费用率会优化控制，目前人效约100万/人，行业平均可做到300万/人，新招的人预计在明年逐步贡献，现在核心是调整业务结构，提高人效。 5.研发投入排序：1）分子生物学PCR相关；2）测序新场景；3）生物医药新mRNA技术平台及蛋白筛选（利用公司抗体筛选平台为药企、疫苗企业筛选抗体并转让，可持续性较强）；4）设备、自动化工作站、微流控等。 6.解禁：大部分已摸过一遍，总减持量不到10%，基本都安排走大宗，QFⅡ意向明确；摸排有意向的小非近期走得差不多了。