剥离资产？解耦您的供应链可能是您面临的最大挑战之一

剥离资产?你解耦 供应链可能 是你的一个最大的挑战 这个建议可能最初来自董事会,或从一个维权股东。无论它 开始的时候,这个想法现在已经它自己的生命,你在 早期剥离资产更多的价值的人除了你。 不过，这是关于撤资的事情，尤其是如果您要剥离的是有形资产。那 出售资产是嵌入在你制造 系统。它与您如何进行采购息息相关。你不再拥有它可能会给 您用于的仓储或配送系统你的剩余产品。 remainco并不创建一个干净的周长在剥离资产的供应链可以鞍 本身和许多的新挑战。的从出售资产可以分离的过程 花费的时间更长，成本高于最初的预期。它可以防止remainco的管理团队 关注新的机会。如果事务 是出于spin-off-withremainco的吗新公司股份的股东 这可能意味着更少的发薪日。最后，处理不当资产剥离可以向未来发出警告信息 合作伙伴:你可能不是最好的公司做并购。 避免供应链意想不到的后果 在资产剥离期间一直很重要，但是 考虑到当今的全球供应，这一点尤其重要连锁挑战。有步骤和最佳实践 在塔,你可以采取的操作 增加交易成功的可能性。让我们以了解科尔尼如何看待运营优先事项 沿着这些塔楼——计划、采购、制造和交付——基于我们对50多项资产剥离的工作 过去的六年里(见图1)。 图1 供应链 的隔阂至关重要步骤和最佳实践 计划翻译协议原理操作卓越 供应链必须根据未来的需求进行转型 商;多余的产能将被重新分配或减少，同时该组织导航TSA并退出，转向 一流的销售和运营计划。 源在重置采购的同时保持供应连续性 strategy-become客户的选择 合同分离的战术执行至关重要，而需要站起来/增强能力来对抗 dis-synergy阻力。 使评估范围对制造价值链的影响，避免交叉供应 需要对潜在交易参数有深入的了解评估总体影响;确定是否交叉供电协议是真正需要的。 交付 你前进网络过渡,和掌握运行它 来源:卡尼分析 组织需要专注于其供应需求在剥离后的长期链条和设计，最大化利用过剩容量并优化保留的占用空间避免价值毁灭。 剥离资产？解耦您的供应链可能是您面临的最大挑战之一1 计划:销售和协调来源:重置 采购策略之间的运营预测 方资产的剥离将需要一些 到宣布剥离时，剩余的 而纽科应该已经制定了细节 过渡服务协议（TSA）。这是计划为Newco的运营绘制时间表 收购的资产完全靠自己。TSA通常涵盖 6至18个月，在此期间 Remainco和Newco执行他们的分离。 对两家公司的运营计划部门，确定交接至关重要需求预测和制造等领域。 例如，在购买一个单位后，使小部件X,新接手的工作 预测客户需求的当天交易 关闭，还是该责任开始一个季度两年后?同样的问题关于制造业需求信号的新完全自己的 活动和对效率的责任 它收购了制造工厂？这些决定对两个组织都很重要并影响主机活动，包括原材料采购。Remainco和新角色和责任 如果业务连续性是保证。 Remainco和新角色和 责任 必须清楚地如果业务分配连续性是 保证。 remainco变化的合同。主要撤资通常会影响数百份合同 多个类别。一些现有的合同可能需要更改为共享合同，与 remainco和权利转让给新公司都拥有独立的具有相同条款的合同。其他合同是 完全assigned-meaning转换到买方。采购订单已经落实到位的第一天 持续供应—业务的关键要求 连续性。部分分配（共享）合同可以预先建立的第一天或整个 运输安全管理局时期。合同重新分配的目的运动可以加速通过 建立一个临时的“合同工厂”是为了确保供应不会中断。这所有合同的分配必须有意义 美国运输安全管理局结束日期。如果没有发生这种情况，其余的和这位不能单独的干净。 撤资后剩余公司规模较小 通常会导致剩余公司失去杠杆 供应商。如果剩余的人花费200万美元每年与供应商合作，现在花费一半 其中，Remainco获得的服务可能不如好，以及材料的单价——在恩典之后 句点-可能会上升。特别是在分拆的情况下，的权利转让给新公司通常是在同一位置 一个小客户和减少杠杆(见图2页3)。 智能remaincos和新必须找到其他方式 除了纯粹的购买力之外，还要具有竞争力。他们可能会把更多的精力集中在提高供应商经验，减少供应商的挫败感 并成为首选客户，例如：提出他们的信息请求和 提案效率更高，响应更少乏味自;简化供应商的应用环境 相互作用;简化信息 收集;提供更好的见解和反馈;并限制混乱。他们可能想寻找 对他们的业务更重要的新供应商。公司的专业知识和人脉 采购部门的一个至关重要的部分消除由此产生的不协同效应 两款的买家。 剥离资产？解耦您的供应链可能是您面临的最大挑战之一2 :避免制造业纠葛 早些时候我们谈论了清洁的优点撤资的周边。在资产剥离中，具有完全干净的周长,新会买 不仅一个品牌从remainco也对涉及的整个价值链的责任 但有时撤资交易是有意义的两家公司即使生产资产 不能干净地分开。在这种情况下，它可能会使感觉Remainco成为供应商 通过一个外部制造同意——知识产权转让给新公司 ment，或者为Newco建立关系与另一个供应商。 生产的品牌。还有一些切线因素可能会影响 周边的清洁度。例如，其余的 在这种情况下,没有生产 纠葛,因为权利转让给新公司对工厂负责并能够运行 生产过程本身。类比是乐高积木可以轻松拉出的块。如果你有两个资产剥离的战略价值,只有平等 他们中的一个有一个清洁生产周边,逻辑决定做操作 简单的撤资。 可能软件支持制造业 但这是发达国家和的产品 由一个集中的Remainco单位维护。命运 像这样的资产应该在TSA中详细说明，并且仔细分离期间执行。 图2 卖方的要求 力量削弱了在销售,触发的必要性 采购和重置 分类策略 高 低 低 高 来源:卡尼分析 电力需求 剥离资产？解耦您的供应链可能是您面临的最大挑战之一3 交付:反思的分销网络 分销是另一个可能产生不 资产剥离中的协同效应。它特别常见 在交易后，在仓储中遇到效率低下的问题和分布。一旦小部件品牌所属 对其他人来说，一个残骸可能拥有更多能力在其航线和仓库 比它需要能力。 Remaincos必须重新设计他们的分销网络以免他们的分销网络处于劣势 利化。有时，从遗骸的角度来看，一个资产剥离只是关于减法——在这种情况下产能过剩只是需要降低。 但剥离释放的分销能力 还可以为Remainco提供基础设施新的增长计划或允许RemainCO做出积极的变化其服务给客户。 资产剥离中的另一个分配挑战是库存从remainco转移 新科。假设在销售结束的那天，您 （其余公司）有数百万英镑的库存分布在美国的许多站点。此清单需要显示的新计划 这考虑了库存的保质期。这不是可以完成的事情 打个响指。你将不得不工作与新公司协调库存转移 从您的网络新(参见图3)。 这是特别共同的遭遇效率低下,post-deal,仓储和 分布。 图3 保留和销售产品的分配经常决定说明 前进网络和TSA的条款 当前网络前进网络 传输节点保留节点 来源:卡尼分析 剥离资产？解耦您的供应链可能是您面临的最大挑战之一4 管理撤资的风险成功remaincos有很多共同点 成功的这个游戏的玩家。他们可以看到 在经典的儿童棋盘游戏Jenga中，玩家从木板上拉下紧密包装的木块，尝试不触发崩溃。在这个绝对的模拟中 游戏,优势在于玩家可以看到哪些能出来不崩溃 结构和发送其他飞行。 的连接块之间的关系 供应链。他们可以看到他们可以取出不会对系统造成压力。但他们有 一个区别。他们知道剥离-与董事会游戏只有当有工作两个赢家。 作者 史蒂文·伯杰伙伴,芝加哥 steven.berger@kearney.com 丹尼尔Pezzolla本金,亚特兰大 daniel.pezzolla@kearney.com 有关成功导航的其他观点 资产剥离，请阅读我们对八个基本要素的立场关于资产剥离真理。 Ofri波拉特纽约副合伙人 ofri.porat@kearney.com Kip维亚道丁副总裁,底特律 kip.dowding@kearney.com 剥离资产？解耦您的供应链可能是您面临的最大挑战之一5 科尔尼是一个全球领先的管理咨询公司。 近100年来,我们一直在管理层的受信任的顾问,政府机构和非盈利组织组织。我们的人 我们我们是谁。驱动的一个大想法,之间的区别让它发生,我们帮助我们的客户突破。 kearney.com 欲了解更多信息，允许转载或翻译本作品， 和所有其他信件，请发送电子邮件insight@kearney.com。科尔尼韩国有限责任公司是一个独立的法律实体 在韩国以科尔尼的名义运营。科尔尼运营 在印度作为A.T.Kearney有限公司（分公司），一个分支机构科尔尼有限公司，一家根据以下法律组建的公司 英格兰和威尔士。©2022年，科尔尼公司保留所有权利。 kearney.com