致趣百川内容营销成熟度白皮书

致趣百川是一家提供以“内容+获客+线索孵化+销售跟进”为核心的SCRM营销自动化解决方案的公司。他们的内容营销成熟度模型包括四个阶段：没有任何内容、拥有集中化的内容团队、集中化的内容运营和以业绩为导向的内容运营。在初级阶段，B2B营销人员缺乏相应的内容营销管理流程，但在内部整合方面仍存在一些问题。在阶段2，他们需要制定内容计划与策略，包括故事、文化、理念、行业洞察、目标人群生活/工作相关内容、产品深度内容等。在阶段3，他们需要映射客户旅程，包括诊断评估、痛点解决方案类内容展示、SEO、视频网站、社交媒体、电子邮件等。在阶段4，他们需要数据驱动决策，包括内容营销分析矩阵模型、内容营销效果运营生产指标、成本指标、消费指标、保留指标、线索指标、销售指标、参与度指标等。